Дима Сандманн - Манипулятор Глава 002

На одной из баз вышел забавный случай. Мы привезли очередную партию свежего сельского "Жигулевского" и сильно удивились, увидев на витрине базы бутылку пива со знакомой этикеткой и низкой ценой. Сомнений не могло быть, конкурент добрался и до этой базы, ранее в которую товар не возил. Я смотрел на цену и лихорадочно соображал, что же делать дальше. Цена на бутылке стояла убийственно низкая - на тридцать процен-тов ниже нашей. Что делать!? Я вышел из здания на улицу, сел к отцу в "двойку" и нервно закурил. Решение пришло почти сразу.

- Знаешь, что надо сделать!? - выпустил я в открытое окно машины дым затяжки.

- Что? - с кислым выражением лица произнес отец, держа в левой руке сигарету, а правой принявшись машинально тереть набалдашник ручки передач.

- Надо скупить здесь все его пиво и тут же выставить по нашей цене! - выпалил я, ощущая внутреннюю радость от ловкости мысли. - Тридцать процентов разница! Почему бы ее не забрать себе!? База так и так заработает свои десять процентов, им-то какая раз-ница! Более того, база заработает на одной партии товара дважды!

Я смотрел на отца. Его лицо медленно менялось от осознания моих слов.

- Нам даже возить ничего никуда не придется! - продолжил азартно я. - Просто принесем деньги в кассу, купим пиво и тут же его оформим на реализацию уже по своей цене, они только ценник поменяют и все! И все в шоколаде - армянин получает деньги, база свои десять процентов, мы избавляемся от демпинга конкурента, не сходя с места, зарабатываем по реализации тридцать процентов, и база получает еще десять процентов! Как тебе мысль!?

Судя по выражению лица, мысль отцу нравилась, но он пребывал в нерешитель-ности. Я вышел из машины и направился к директору базы, стоявшему тут же на улице невдалеке. Тот выслушал меня внимательно, недоуменно вытянулся в лице и после мучи-тельного поиска подвоха в моих словах, не найдя его, произнес: "Не, так нельзя..."

- Почему нельзя? - удивился я весело.

- Ерунда какая-то получается. Купил и тут же продаешь. Так нельзя.

- Да почему нельзя-то!? Вы с продажи свои десять процентов получите?

- Ну, да...

- А потом еще раз получите! Два раза заработаете на одном и том же товаре! И ни-каких правил мы не нарушим и никого не обманем... Ваш поставщик получит деньги за проданный товар. Предложение то нормальное... Все в прибыли остаются, а ваша база так вообще в двойной!

Директор выкатил глаза и начал нервно водить ладонью по затылку. Думалось ему трудно. Я терпеливо ждал. Тот шумно выдохнул.

- Не, давай не будем так делать! Пусть он продаст свое пиво, а потом, если у него не будет больше, привози свое. Договорились?

Я расстроился, недоуменно пожал плечами и развел руками.

- Хорошо, пусть продает... Куда ж деваться... - согласился я, вернулся в "двойку", несколько секунд помолчал, выдавил из себя. - Не согласился.

- Куда едем? - произнес отец, берясь за ключ в замке зажигания.

Я обернулся, позади стояли пятнадцать ящиков пива, десять из которых предназна-чались следующей базе.

- Поехали, выгрузим вторую точку... - сказал я. - Заодно поговорим, может и эти пять ящиков там возьмут...

Дальше события развивались стремительно, мое уныние не продержалось и полу-часа - на следующей базе приняли все пятнадцать ящиков и запросили еще. Тут же у меня родилось решение - мы вернулись на предыдущую базу, скупили все пиво армянина, я поймал на дороге случайную "газель", договорился с водителем, тот подогнал машину к складу базы. Грузчики, под ошалелым взглядом директора, принялись грузить пиво в ку-зов. Через час я приехал на "газели" снова на вторую базу, отец на "двойке" вкатился сле-дом и сразу принялся выписывать накладную. Полчаса и товар выгрузили. Остаток дня мы проработали в прекрасном настроении. Естественно, следующим утром мы затарили освободившуюся базу своим пивом.

Тем ловким ходом мы даже выручили конкурента, он получил за товар деньги. Ос-тальное его пиво снова почти все прокисло на складах баз. Армянин исчез совсем.

Летом 2000 года случилось два заметных события.

Первое, из трех "майонезников" остался лишь один - тот самый мелкий суетливый мужичок с бегающими глазками. Он ловко интригами избавился по одному от обоих ком-паньонов и остался полновластным хозяином склада на пару со своей женой, бухгалтером. К тому времени их бизнес заметно вырос, плешивый жулик радостно зыркал сквозь очки своими вороватыми глазками и семенил между складом и офисом проворнее обычного.

Второе, случилась сильная передряга с сахаром. Самая низкая цена на него - двес-ти шестьдесят рублей за мешок - продержалась с месяц и к началу лета плавно вернулась к цифре двести восемьдесят и... продолжила свой рост. Поначалу народ реагировал на по-вышение цены вяло. Едва цифры на вывесках перевалили за триста двадцать, увеличился и спрос, к "сахарникам" повалил покупатель. После каждого обновления цифр на реклам-ных щитах я мрачнел - наша прибыль на сахаре таяла. Теперь, в лето, нас уже выручало само пиво, продававшееся в три раза большими объемами, нежели зимой. Июль, сахар - триста сорок, триста шестьдесят. По городу прошелся легкий шелест паники, к "сахарни-кам" началось покупательское паломничество - жара, у склада ежедневная очередь из двух-трех машин, одна отъезжала, как следующая уже подкатывала в конец очереди. В спокойное время на легковых машинах приезжали максимум за тремя мешками, теперь же сахар заталкивали в них не по весу, а по объему - набивали полную машину, три мешка в багажник и три на заднее сидение в салон. Легковушки проседали задом почти до асфаль-та и уезжали прочь, едва не скребя по нему глушителями. Бросалось в глаза большое ко-личество пенсионеров в очереди, через день-два они объявлялись снова, явно запасаясь впрок. Некоторых я стал узнавать в лицо. В "газели", при грузоподъемности в полторы тонны, покупатели грузили по две-две с половиной. Сахар торопливо скупался по всему городу. "Сахарники" радостно потирали руки и целыми днями носились между складом, офисом и сахарными заводами. Август, апогей - триста восемьдесят рублей за мешок. На-род как сошел с ума. Фуры с товаром стали приходить к "сахарникам" ежедневно, а иног-да и дважды за день. Грузчики трудились не разгибаясь, вручную переваливая весь объем, сначала выгружая фуры на поддоны, закатывая их телегой в склад, после выкатывая об-ратно и загружая мешки с поддонов в машины покупателей, в день на четверых выходило более сорока тонн. Продажи все росли, последнюю неделю августа "сахарники" закупали и продавали стабильно по две фуры в день. Грузчики выбились из сил, поддоны с мешка-ми уже не закатывались в склад, а стояли на улице, перегородив половину центрального проезда базы. В редкие минуты отдыха черные от пыли грузчики или лежали измождено на мешках сахара или бегали к нам по одному за пивом. Купивший бутылку, тут же ее то-ропливо открывал, запрокидывал голову и вытягивал содержимое в себя большими жад-ными глотками. "Адский труд", - подумал я, глядя, как очередная бутылка пива исчезает в желудке грузчика, высокого брюнета с пустым взглядом глубоко посаженных глаз.