Владимир Гончаров - Апокриф

— А я, — перешел к мощному заключительному аккорду Рийго Тупсар, — использую для своего мороженного только самое натуральное молоко и сливки, приобретенные в окрестностях Ялагила у местных, хорошо известных мне своей добросовестностью фермеров. Никакой «химии» в качестве ингредиентов! Никаких консервантов! Только настоящий сахар! Только лучшие какао-бобы! Только фрукты с деревьев и ягоды с грядки! Вот! Понимаете?

Острихс не понимал. То есть, он, конечно, понимал, что господин Тупсар, наверное, делает хорошее мороженое, но не мог связать изложенные ему технологические подробности с тем интересом, который возник к нему, гимназисту старшей ступени, у столь добросовестного капиталиста.

Видя явное затруднение, которое испытывал Острихс, господин Тупсар не стал дожидаться от него какого-нибудь спонтанного ответа, а предпочел расставить все точки на «i» самостоятельно:

— Поймите, мой дорогой друг! Только я могу обеспечить горожан действительно полезной, питательной и экологически чистой продукцией! Но пробиться с ней на рынок практически невозможно! Все завалено вот этой, — тут господин Тупсар гневно указал рукой на стоявшую перед Острихсом креманку, — синтетической отравой!

После этого за столиком на некоторое время воцарилась многозначительная пауза.

Наконец, Острихс, покоренный порывом своего нового знакомого спасти сограждан от красиво упакованной пагубы и облагодетельствовать их поистине достойным продуктом, счел возможным высказаться по обсуждаемой теме:

— Ну, так нужно просто рассказать людям о том, какое у вас хорошее мороженое… Вот и все!

— Вот и все! — скорбно и, одновременно, иронически воскликнул господин Тупсар. — Во-первых, мой, так сказать, рассказ о продукте или, как об этом принято говорить, моя реклама, просто потонет в море рекламы мощных конкурентов. Знаете, какие деньги они на это тратят за один только день? Все мое производство столько не стоит. Во-вторых, — на них работает то, что, как ни крути, мое мороженое дороже. Да, дороже! Сами понимаете, все натуральное, сроки хранения короткие, довольно большая доля ручного труда, в общем, огромные издержки. Но, я вас уверяю, оно того стоит. Тут выбор, понимаете ли, между нормальной пищей и эффектно поданной отравой…

— Ну, так вот! — снова посчитал нужным вступить в разговор со своим авторитетным мнением Острихс. — Вот именно это и нужно всем разъяснить! В смысле, что крупные корпорации гонят всякую дрянь!

Господин Тупсар посмотрел на Острихса почти что нежно и голосом, в котором слышалась грусть обреченности, вновь разочаровал своего молодого собеседника:

— Вы не представляете себе, что такое — только попытаться разоблачить жульничество корпораций! Меня тут же съедят. Для начала обвинят в недобросовестной конкуренции, предъявят мне тыщу исков во всех судах, наймут продажных экспертов, которые дадут нужные заключения… Нет, это бесполезно! Разорят! Там же такие деньги!

Человек хорошо знавший господина Тупсара непременно уловил бы в его последнем возгласе плохо скрытую зависть, но Острихс лишь проникся еще большим сочувствием к трудной доле честного предпринимателя. А, проникнувшись, искренний юноша произнес ту самую фразу, которую и хотел от него услышать расчетливый собеседник:

— Но, ведь должен же быть какой-то выход?

Рийго Тупсар всю последнюю неделю был предельно сосредоточен и, при этом, его не покидало чувство совершенно явного самодовольства.

Ему в голову пришла чудесная идея, он нашел пути к ее воплощению и воплотил! Теперь осталось дождаться результатов, которые, если способности мальчишки таковы, как о них говорят, не замедлят воспоследовать. А если нет? Если это очередной дурацкий миф? Ну что ж, катастрофы не случится: он смог обтяпать дельце по дешевке. Бывало, терял и больше…

Сам парнишка оказался — прелесть. Никакой деловой хватки. Купился на одни красивые слова. Еле-еле согласился взять плату, какие-то, двести рикстингов, да и только в том случае, если господин Тупсар сам сочтет, что акция удалась.

Идея была проста как лом в поперечном разрезе. Раз людей нельзя соблазнить более низкой ценой мороженого, если нет возможности перебить рекламу конкурентов и, при этом, слишком опасно публично обгадить качество их продукции, хорошо бы сделать так, чтобы потенциальные потребители как-то сами собой поняли, что фирма «Натуральное молоко» — лучший выбор. Нереально? В общем, да, если не иметь дело с феноменом внушения веры.