Борис Штейн - Контрафакт

Таким образом, оптовики калибра Леонида Петровича отпали от «Просвещения», как щенки от матки, у которой кончилось молоко. Наиболее энергичные стали ездить в «Стар», где братья отпускали им книги с небольшой, но скидкой по отношению к ценам прайс-листа «Просвещения». И фразеология появилась «восемь процентов от прайса», «десять процентов от прайса» и т. д. Процент скидки зависел от величины покупки.

– Первым примкнул к братьям один из самых трудолюбивых клубников – Митя по прозвищу Купер. Он и рассказал Леониду Петровичу о складе «Стар». Чтобы получить у братьев наибольшую скидку, они решили объединиться и использовать красный микроавтобус Леонида Петровича.

В большом дворе бывшей автобазы красовались три огромных полукруглых ангара из белого металла. Машин перед ними выстроилось не менее пяти. Из них три грузовика имели номера далеких регионов. Один из братьев, Аркадий, сидел в самодельном офисе почему-то за бог знает как сюда попавшей школьной партой, на которой был установлен небольшой ноутбук. На полу притулился принтер.

Дело спорилось. Компьютерный набор, оплата, погрузка. Бригадир грузчиков, высокий, сухощавый, с фигурой спортивного ходока, ориентировался среди бесконечных штабелей, как в собственной квартире. Получив накладную, он важно вышагивал к нужному штабелю, за ним гуськом тянулись пятеро парней, по очереди останавливаясь, как линейные на военном параде. Бригадир взлетал на верхотуру штабеля, и пачки летели по цепочке до самой машины и попадали в руки водителя. Когда цепочка слишком растягивалась, старший из братьев – Станислав – становился в общий ряд с грузчиками, ускоряя процесс. Он был повыше ростом и покрепче остальных и задавал темп.

Невольно возникало сравнение с конторой «Просвещения». Собственно говоря, два брата и шесть грузчиков проворачивали те же объемы работы, что вся государственная контора со своими охранниками, кабинетами, недоступными девицами и столовой самообслуживания. Со своими к тому же складами, кладовщиками, грузчиками, а также пожарными и руководителями месткома. Да, братья своими скромными силами делали то же, что эта махина. Только в пять раз быстрей.

Против объединения двух клубников братья не возражали. Они даже грузили им раздельно, по двум накладным. Все было рационально, без глупостей.

Вот, кажется, и названы «источники питания» коммерции Леонида Петровича и Марины: первое – «леваки», второе – «Стар». Потому что «Иволгой» торговать на клубе было запрещено по правилам эксклюзива, и рассказали мы о ней исключительно для создания общей картины рынка учебников.

Но картина была бы неполной без упоминания книжного издательства «Никас», названного, как и многие другие, по именам его учредителей, супругов Николая и Аси. Оба были преподавателями: он – технических дисциплин, а она – истории. Сначала они арендовали всего одну комнату на каком-то, уже не помнится, этаже Пединститута и под ту склад, подвальную коморку. Леонид Петрович только начинал тогда свое плавание по книжному рынку и приезжал к Асе Юрьевне с «челночной» сумкой. Ася Юрьевна от руки выписывала ему накладную, а грузчик-продавец в подвале отпускал товар. Иногда, когда поджимали обстоятельства, Леониду Петровичу отпускали в кредит, и он всегда вовремя «закрывался», то есть расплачивался. Сначала шли в «Никасе» только чужие книги: «Просвещения» и некоторых мелких издательств, потом начали потихоньку издаваться свои. «Никас» осваивал незанятые ниши: книги для воспитателей детских садов и для студентов гуманитарных вузов. И книги хорошо «уходили». Конечно, как ни крути, студентов в государстве всегда меньше, чем школьников, поэтому тиражи были в «Никасе» не слишком большими. Но и не слишком маленькими. Ася Юрьевна и Николай Денисович удачно пропагандировали свой ассортимент через Министерство образования и региональные методические кабинеты. Дело шло. Появился операционный зал с умными, интеллигентными операторами. Например, одна молодая женщина-оператор, когда ей понадобилось спросить что-то у Леонида Петровича, быстро вышла из-за барьера и прошла к нему через весь зал. Потому что кричать через зал было неприлично. В рыночной жизни – редкая деликатность. Склады тоже расширились, их стало три, грузчики были толковы и расторопны. Ассортимент стремительно разрастался. В него вошли и с десяток школьных учебников, внедряемых в процесс обучения в последние годы. На клубе никто из друзей-конкурентов не претендовал на «Никас», все махнули рукой: пусть им занимается Петрович. Петрович и занимался. «Никас» стал визитной карточкой его торговой точки.