Игорь Алексеев - На пересечении миров, веков и границ

Мы с Сергеем Федченковым продолжаем работать со смежниками АвтоВАЗа. Но этого не хватает для финансового обеспечения фирмы и заполнения рабочего времени. Начинаю искать другое поле деятельности – поставки товаров народного потребления. Останавливаюсь на поставке кухонной мебели и запасных частей для импортных автомобилей. К этому времени ко мне обращается частная коммерческая структура из Барнаула – ЗАО Индустрия Сибири, имеющая там оптовую и розничную торговую сеть, совладельцами которой были алтайские мараловодческие совхозы и барнаульский алмазный завод Кристалл. Согласовываю с ними базовые условия сотрудничества – 7% комиссии по всем заключенным контрактам.

Началом нашему бизнесу послужила большая партия сушеных пантов марала, находившаяся на таможенном складе в Гамбурге. Партия, из числа заготовленных сверх плана пантов и намеченная для консигнации в Южной Корее с последующей продажей, попала в Гамбург по ошибке. Меня попросили ее продать. Изучил цены на рынке. В Германии этот товар не настолько популярен. Основная потребность в нем у азиатской медицины. Там и цены выше. Связываюсь с несколькими торговыми южнокорейскими фирмами, имеющими филиалы в Германии. Две из них проявляют интерес. Встречаемся в Гамбурге и осматриваем ящики с товаром. Один из корейцев пытается срезать один из отростков, якобы для анализа. А отростки – самая ценная продукция. Тут же повышаю цену. Он, нехотя, вроде бы соглашается. Вторая фирма тут же акцептовала цену и, даже, на доли процента, ее увеличила. Беру паузу и обсуждаю условия платежа. Обе фирмы хотят платить потом: переводами против акта приемки-передачи. Предварительно переговорив с директором филиала Коммерцбанка в Гамбурге, рекомендованным мне Феррошталью, настаиваю на аккредитиве. Условия аккредитива мне были вручены банком. Даю им время подумать и иду ужинать. После ужина нахожу их обоих у своего номера в гостинице. Предлагают вместе выпить. Что же, мы народ привычный. Всё бы ничего, да они оба после первой же рюмки легли спать у меня в номере на ковре. Оба боялись, что я заключу закулисную сделку со вторым. В итоге, несмотря на все их попытки изменить условия аккредитива или сфальшивить полномочия, контракт, с помощью Коммерцбанка, был подписан. На нашу фирму поступили более 500.000 долларов. Эти деньги и послужили стартовым капиталом для сибиряков.

Предварительно обсудив разные формы сотрудничества с различными производителями немецкой кухонной мебели, еду на фирму Нобилиа и согласовываю с ними агентское соглашение по поставке их мебели в Россию. Для его подписания меня приводят к хозяину фирмы, который предлагает, помимо официального соглашения, заключить джентльменскую договоренность: если за год сделок не будет, я веду его в ресторан. Если же за полгода я сумею поставить в Россию хоть один грузовик с их мебелью, для меня лично выбранный комплект поставляется бесплатно. Больше поставок – 2 комплекта. За последующие 6 месяцев поставляю 3 контейнера мебели в Барнаул и 2 грузовика – в Москву. Фирма, скрипя сердцем, изготовила и поставила нам с Мешковым в Эссен по одному, спроектированному мною под наши московские квартиры, комплекту.

Лечу в Москву обсудить с покупателем условия дальнейших поставок. Директор одного из крупнейших в Москве мебельных магазинов с удовлетворением отзывается о произведенной поставке: кухни распроданы с колес, не попадая на экспозицию. О дальнейших поставках я должен говорить с их крышей, которые сами выходят на меня и называют условия отката, который ведет к убыточности сделок. Оказывается, поставляемая из Италии мебель, хоть и худшего качества, для них, с точки зрения наличного отката, выгодней. В Москву больше кухни не поставлял.

За это время решением министерства создается АО Литинтерн, которому на баланс передается здание Лицензинторга и все действующие экспортные соглашения. Генеральным директором назначается И.В.Малышев. Министерству передаются 50% акций нового предприятия, остальные акции распределяются между сотрудниками Литинтерна и работниками Лицензинторга, проработавшими в нем не менее 15 лет. Председателем В/О Лицензинторг, у которого остаются все советские долги, назначается Александр Васильевич Земсков. По проекту распоряжения, которое они оба привезли в Германию для нашего ознакомления, Литинтерн обязан бесплатно предоставлять Лицензинторгу необходимые служебные помещения. На словах нам объясняют, что это временная мера – чтобы избежать ареста здания иностранными кредиторами Лицензинторга. Когда долги будут урегулированы, предприятия объединятся. Техноунион остается под управлением Лицензинторга. Я в дальнейшее слияние не верю и на Костину просьбу о покупке акций на мое имя даю отказ.