Николай Шелег - Международная торговля

Задачи производственной логистики на предприятии решаются в рамках систем МРП-1, МРП-2, «Канбан» производства точно в срок, управления качеством продукции, концепции экономного производства.

Международная распределительная (сбытовая, или эспортная) логистика– обеспечение доведения готовой продукции от предприятия до зарубежных рынков и потребителей в соответствии с их требованиями.

Целью международной распределительной логистики является реализация целей, концепции и правил логистики при доведении продукции до зарубежных потребителей.

Задачи распределительной логистики: планирование объемов продаж готовой продукции на зарубежных рынках; выбор схемы товародвижения; организация получения и обработки заказов от зарубежных покупателей (потребителей); заключение договоров на поставку продукции зарубежным покупателям; комплектация, упаковка и маркировка продукции; отгрузка продукции; доставка продукции потребителям и контроль поставок; послепродажное обслуживание; определение количества и мест расположения распределительных центров (складов) на рынках сбыта; формирование сбытовой сети; выбор посредников и каналов товародвижения; максимизация продаж и прибыли от реализации; минимизация затрат на доведение продукции до потребителей.

Исследованием зарубежных рынков и определением, сколько и каких товаров и услуг надо продавать на них занимается международный маркетинг.

Международная распределительная ( сбытовая ) система предприятия включает:

• собственные сбытовые подразделения (отдел сбыта, фирменные магазины, торговые фирмы, торговые представительства за рубежом);

• зарубежных и национальных партнеров (посредников) по сбыту;

• собственные и арендуемые склады и распределительные центры, транспорт и транспортно-экспедиторские организации в своей стране и за рубежом;

• информационное обеспечение;

• финансово-кредитное и нормативно-правовое обеспечение.

Распределительная сеть предприятия – это сбытовая система, распределенная по зарубежным рынкам для эффективного продвижения продукции к потребителям.

Посредники ( партнеры ) по сбыту – оптовые и розничные торговые предприятия, дистрибьюторы и дилеры, торговые агенты, комиссионеры, брокеры, товарные биржи, аукционы и тендеры, международные выставки, ярмарки, оптовые рынки.

Каналы распределения ( сбыта )– частично упорядоченное множество однотипных посредников, участвующих в доведении материального потока до потребителей на данном рынке.

Финансово-кредитное обеспечение сбыта – банки и страховые организации, участвующие в реализации продукции предприятия на зарубежных рынках.

Нормативно-правовое обеспечение сбыта – международное и национальное законодательство в области оптовой и розничной торговли, таможенного обслуживания и транспортных перевозок.

Информационное обеспечение сбыта – компьютерные информационные системы, системы связи и интернет, электронная торговля, обеспечивающие решение задач продажи продукции потребителям.

Логистическими посредниками в каналах распределения являются транспортно-экспедиторские фирмы, склады общего пользования, логистические провайдеры (3PL– и 4PL-провайдеры).

При выборе распределительной системы и каналов распределения решается задача максимизации прибыли и минимизации транспортных и складских затрат при доведении товаров и услуг до потребителей.

Важную роль в международной торговле играет создание запасов товаров на зарубежных рынках и управление запасами. Эти задачи решает международная логистика запасов.

Международная логистика запасов– управление запасами товаров на зарубежных рынках в соответствии с выбранными критериями оптимизации (минимизация логистических издержек, максимальная надежность поставки, минимальное время выполнения заказа, максимизация прибыли и т. п.).

Материальные запасы – товары потребления, находящиеся на складах, в местах хранения или в процессе транспортировки. Запасы определяются в натуральном и стоимостном выражении, на дату и как средние за период.