Владислав Волгин - Автодилер. Торговля техникой - Практическое пособие

♦ статистика гарантийного обслуживания;

♦ анализ сбыта и прогнозы деятельности на рынке (в разрезе номенклатуры и географических регионов).

Обзор имущества:

♦ права владения;

♦ “возраст” имущества;

♦ мощность средств производства;

♦ вопросы охраны окружающей среды.

Кроме хозяйственной статистики и информации, инвесторам требуется такая финансовая информация, которая была бы им понятна, на которую они могли бы полагаться и которая позволяла бы провести сравнение с другими инвестиционными возможностями.

Чаще всего требуют финансовую информацию аудита финансовой отчетности, подготовленную в соответствии с Международными стандартами бухгалтерского учета (МСБУ). Хотя российская система бухгалтерского учета начала свое сближение с МСБУ, форма российской отчетности и многие принципы учета не устраивают инвесторов.

Стратегических вопросов много и на них нужно предоставить ответы, с тем чтобы убедить инвестора в целесообразности предоставления инвестиций в той или иной форме.

Для иллюстрации политики предоставления инвестиций приведем случай из практики известнейшей английской компании “3i” (Investments in Industry).

Один бизнесмен обратился к ней с просьбой об инвестициях. Он намеревался создать торгово-сервисный центр для продажи и сервиса автомобилей BMW в одном из районов Лондона.

Выполнив due diligence review, компания получила следующие основные данные:

♦ этот бизнес в этом районе с этими машинами, безусловно, перспективен;

♦ этот бизнесмен имеет прекрасную деловую характеристику как менеджер и сможет организовать бизнес;

♦ этот бизнесмен любит жить на широкую ногу, платит алименты первой жене и едва удовлетворяет финансовые аппетиты второй жены.

Компания решила: инвестиции предоставить при условии участия компании в акционерном капитале.

Результаты: бизнес был хорошо развит, инвестиционная компания постепенно выкупила все акции, бизнесмен инициатор был уволен.

Перспективы: бизнес может оставаться у инвестиционной компании и может быть продан по выгодной цене.

Вывод: глубина проработки вопроса и дальновидность инвестиционной компании заслуживают восхищения.

Но таких специалистов следует беречь и использовать для процессов start up.

План разработки инвестиционного проекта

При разработке крупного проекта целесообразно подготовить план этого проекта, с тем, чтобы оптимально распределить усилия разработчиков по темам и срокам. Планирование представляет определенные трудности, поэтому в помощь читателям ниже приведен примерный план разработки инвестиционного проекта.

“Организация дистрибьюторской сети для торговли техникой и запасными частями”.

При подготовке инвестиционного проекта необходимо проработать приведенные в плане темы, привести соответствующие расчеты и обоснования.

Миссия

Цели

Задачи

2. Логистическая концепция сети

Выбор типа системы распределения (выборочное, исключительное, экстенсивное). Концепция сети распределения и размещения складов Концепция распределения товаров в сбытовой сети Концепция закупок Концепция управления запасами

Концепция логистики товародвижения в системе распределения Концепция логистики перевозок закупаемых и поставляемых товаров Концепция логистики информационных потоков Концепция складской логистики

3. Выбор логистической информационной системы (ЛИС)

Процессы, подлежащие компьютеризации Требования к ЛИС

4. Выбор типа складов

Анализ возможности использования складов общего пользования в таможенной зоне

Анализ возможности использования складов общего пользования для растаможенных товаров

Анализ возможности использования собственных складов в таможенной

зоне

Анализ возможности использования собственных складов для растаможенных товаров

5. Привлечение инвесторов Разработка критериев подбора инвесторов Поиск инвесторов

6. Создание клиентской базы Концепция торговой политики Договорная основа создания сети

7. Привлечение зарубежных специалистов Разработка требований к команде специалистов Поиск и формирование команды специалистов

8. Подготовка кадров Политика обеспечения кадрами Материалы для обучения Учебные пункты Организация обучения

9. PR

Формирование имиджа компании Привлечение поставщиков Привлечение дилеров

10. Ассортиментная политика

Анализ рынков по выбранным группам товаров Обоснование выбора групп товаров для торговли Ценовая политика