Алексей Геращенко - Экономика ХХІ

Люди, получившие образование в советское время, с недоверием относятся к самой возможности заниматься бизнесом. «Мы все здесь, чтобы оставить след во Вселенной», – говорил великий предприниматель, основатель корпорации Apple Стив Джобс. Бизнес оставляет свой след в виде новых продуктов – товаров, работ, услуг. Далеко не всегда этот след безукоризнен. В XXI веке всё громче звучат голоса, твердящие о том, что максимизация прибыли или стоимости компании любой ценой оказывает негативное влияние на ресурсы планеты, её экологию. Сегодняшний подход к бизнесу предполагает, что необходимо учесть интересы всех заинтересованных сторон, постараться, чтобы они получили свой выигрыш.

Мы разберёмся с тем, каким образом можно подойти к оценке нового бизнес-проекта. Как рассмотреть его комплексно – с различных точек зрения, формируя из бизнес-идеи целостную систему.

Однажды Николай задумался над тем, как лучше поступить со своими сбережениями. Раньше было так, что как только его доход рос, увеличивались и затраты – хотелось поехать отдохнуть или сходить в ресторан, а более крупные накопленные сбережения вкладывались в крупные покупки – машину, дачу. Николай никогда не видел себя в бизнесе в качестве первой скрипки, он был хорошим специалистом и довольствовался работой в крупных компаниях.

Но вдруг промелькнула мысль – а что если открыть своё дело? Пусть маленькое, но своё. Сомнение пришло вместе с идеей, и он попытался отогнать мысль о себе-собственнике. Зачем мне это? Переживать, быть привязанным? А вдруг не получится?

Но мысль время от времени посещала его, заставляя ворочаться перед сном. Во время одной из таких бессонниц он встал, включил свет, написал на листке бумаги «К чёрту всё. Возьми и сделай», и буквально через минуту провалился в глубокий сон.

На следующее утро перед уходом на работу он прочитал написанные слова и твёрдо решил заняться своим малым бизнесом.

Вечером он встретился со знакомым, у которого была своя кофейня на другом конце города.

– Саша, решил открыть кофейню, как у тебя, – сказал Николай.

– Как у меня – не сто5ит, – засмеялся друг. – Вся прелесть в том, что двух одинаковых условий не бывает, поэтому делай, как у себя. Что-то своё. Особенное.

Николай задумался: что бы это могло быть? Вначале мысли о чём-то особенном не было. Просто самореализация, что-то своё. Но теперь он почувствовал, что его проект должен быть полезным для других людей, иначе ничего не получится.

Зачем люди ходят в кофейни? Выпить кофе? Вряд ли только за этим. Пообщаться? Часто именно так. Сосредоточиться. Что ещё? Побыть в приятной атмосфере. Постепенно идея обретала формы и обрастала деталями. Нужно сделать что-то ценное для людей, а для этого – понять, что им нужно.

Всю следующую неделю Николай вечерами искал информацию о помещениях, а параллельно на листе бумаги рисовал какие-то приятные мелочи, которыми он наполнит пространство своей кофейни. На выходных он обошёл окрестности своего дома, и во дворе обнаружил небольшое помещение, которое, казалось, вполне годилось под его картинку будущего. Недостатком он посчитал лишь нахождение во дворе. Очень хотелось бы, чтобы помещение было фасадным. С другой стороны, здесь и арендная плата была в полтора раза ниже.

Как же сопоставить выгоды от фасадного помещения с более высокой платой? Николай снова позвонил другу Саше:

– Смотри, – сказал тот. – Если твои клиенты – проходящие мимо люди, то нужно быть на фасаде. Если живущие в округе, то необязательно. Они, конечно, дольше будут узнавать о тебе, но потом всё равно придут. Фасад имеет понятные преимущества. Чаще видишь, поэтому в памяти откладывается. Всё-таки и живущие по соседству будут почаще заходить, но тут уже надо соизмерять дополнительный доход и дополнительную арендную плату.

Николай задумался и понял, что основными клиентами будут люди, живущие неподалёку, – мамы, гуляющие днём с детьми, фрилансеры, семьи на выходных, люди, работающие в этом районе, которым нужно провести деловую встречу, друзья, которые хотят пообщаться. Он пересчитал сбережения – их было 750 тысяч гривен.

Уже на следующий день он вёл переговоры с собственником помещения об условиях аренды. Для того, чтобы привести его в порядок, требовалось вложить в ремонт около 300 тысяч гривен за два месяца. Месячная аренда составляла 10 тысяч гривен. Собственник помещения, учитывая большие затраты, согласился первые 3 месяца не брать аренду, потребовав за это 30 тысяч гривен вперёд. Уже через неделю Николай отдал деньги – теперь у него был карт-бланш на следующие 6 месяцев – 3 месяца ремонтных каникул и 3 оплаченных месяца. Уже на следующий день работа закипела. Николай за прошедшую неделю провёл встречу с дизайнером, и они принципиально согласовали идею и макет. Теперь, когда помещение готовилось к ремонту, макет дорабатывался. Кроме того, параллельно Николай зарегистрировался в качестве физического лица – предпринимателя на упрощённой системе налогообложения.