Юрий Тарануха - Конкуренция и конкурентоспособность

Если брать во внимание только отбор, связанный с витальными последствиями для соперников, то в процессе конкурентной селекции выживают не способные принимать решения, отвечающие времени и месту. И даже не те, кто способен гибко и быстро приспосабливаться к изменениям. Самые лучшие решения, ориентированные на краткосрочные выгоды, чаще всего оказываются тупиковыми, и чем более оптимальными они являются, тем в большей безысходности оказывается конкурент. Конкуренция отбирает тех конкурентов, которые способны генерировать инвариантные решения и поддерживать потенциал своего развития благодаря такой способности. Вопрос в том, как фирма может поддерживать такую способность, испытывая на себе давление груза собственных рутин? Конкуренция подсказывает ей, что способом сохранения внутренней гибкости является вовлечение в процесс принятия решений всё большего числа сотрудников, а для сохранения внешней гибкости ей следует развивать кооперационные связи.

Теперь можно дать полную картину устройства и характеристики конкурентной системы, как это показано на рисунке 4.5.

Особенность микроконкуренции – множество приёмов, применяемых соперниками для достижения своих целей. Эти приёмы суть формы, посредством которых ведётся борьба на микроуровне конкуренции. Их многообразие может быть подвергнуто группировке (типологии) на основе общности, присущей отдельным приёмам. Каждый приём борьбы можно определить как метод конкуренции, а совокупность методов, объединенную одним типологическим признаком, – как форму конкуренции. Типология оправдана, так как позволяет 1) упростить анализ, 2) выделить качественные различия среди методов, 3) вскрыть специфику влияния каждой формы на подсистему.

Рис. 4.5. Устройство и общая характеристика конкурентной системы

Выделение форм микроконкуренции – не формальный аспект анализа. Форма выполняет информационную функцию, сигнализируя соперникам о применяемых методах борьбы. Это помогает им сориентироваться в выборе метода борьбы, а также в отношении соответствиия их собственного потенциала требованиям, заданных формой конкуренции. Форма микроконкуренции выполняет функцию конкурентного отбора. Как фактор конкурентной среды она, определяя условия выживания, действует как отбирающий фактор. Конкуренты, не отвечающие заданному критерию, подвергаются отрицательному отбору.

Каждая форма микроконкуренции объединяет только те методы, которые обладают общими свойствами. Задача сводится к выделению критерия, на основе которого будет проводиться типология. Самое простое – это использовать в качестве критерия внешнее сходство методов борьбы, что является общепринятым. Методы, связанные с изменением ценовых параметров продукта, относят к ценовой форме конкуренции, а связанные с изменением его потребительских параметров – к неценовой форме. Сложность состоит в том, что на практике видимая форма не всегда адекватно отражает содержание. Снижение цены продукта – это метод ценовой конкуренции, если оно применяется с целью увеличения рыночной доли. Но оно может быть и следствием снижения потребительной ценности продукта, т. е. методом неценовой конкуренции, представляющимся ценовым. Недостаток этого подхода – фокусирование внимания на внешних признаках методов, что исключает возможность прогнозировать последствия их применения.

Жан Тироль предлагает классифицировать методы конкуренции в зависимости от скорости, с которой они могут быть перенастроены фирмой [4, Т. 2, с. 13–14]. Краткосрочная конкуренция объединит методы, которые можно быстро изменить, например, цену и рекламу. Среднесрочная – те, которые направлены на изменение параметров продукта (качество, дизайн, условия поставки) и производства (размер мощностей и структура затрат), а также методы воздействия на спрос (восприятие продукта покупателем). Долгосрочная конкуренция – методы, приводящие к созданию новых продуктов и технологий (НИОКР). Скорость перенастройки методов борьбы зависит не только от фирмы, но и от неподвластных ей внешних факторов. Часто фирме легче изменить параметры продукта, чем его цену. Продукт достаточно быстро можно сделать «новым», придав «старому» новый имидж посредством рекламы. Методы борьбы, применение которых оборачивается одинаковыми последствиями, могут оказаться в составе разных форм конкуренции, например, реклама и усилия по стимулированию сбыта, являющиеся методами воздействия на спрос. Поэтому фактор времени не может быть критерием определения формы конкуренции.