Генри Минцберг - Стратегический процесс - концепции, проблемы, решения

• защищенные патентами технологии;

• доступ к каналам распределения;

• доступ к сырью и другим входящим ресурсам (квалифицированный труд) соответствующих цены и качества;

• значение определяемых опытом преимуществ по издержкам в условиях технологической и конкурентной неопределенности возрастает;

• высокие риски увеличивают значение капитальных альтернативных издержек, а значит, и высоту эффективных барьеров капитала.

Первоначальные барьеры связаны не столько с потребностью в больших объемах ресурсов, сколько с возможностями снижения рисков посредством создания новых технологий, принятия обоснованных решений, обеспечения поставок сырья и комплектующих, а также создания каналов распределения... Определенными преимуществами обладают и фирмы, которые входят на новый рынок позже других...

Стратегический выбор

Основная проблема формулирования стратегии в развивающейся отрасли - преодоление характерных для данного периода неопределенности и рисков. Правила конкурентной игры еще не выработаны; структура отрасли не сформировалась, возможно, продолжает изменяться; идентифицировать конкурентов весьма непросто. Но у каждого из этих факторов имеется и оборотная сторона. Фаза становления отрасли - это период наивысшей стратегической свободы и наибольшей отдачи того или иного стратегического выбора.

Формирование структуры отрасли

Важнейшим стратегическим вопросом в становящихся отраслях является способность той или иной фирмы оказывать воздействие на их структуры. Стратегический выбор фирмы может сыграть важную роль в установлении правил игры в таких сферах, как товарная политика, маркетинговые подходы и ценовые стратегии...

Внешние факторы развития отрасли

В развивающейся отрасли ключевым стратегическим моментом является баланс между интересами отрасли в целом и потребностями компании. В силу потенциальных проблем с имиджем отрасли в целом, степенью доверия к ней и возможной путаницы покупателей... успех фирмы во многом зависит от других участников отрасли. Первостепенной проблемой отрасли в целом является стимулирование замещения конкурирующих товаров других отраслей своей продукцией и привлечение покупателей-первопроходцев. На данном этапе развития участники отрасли заинтересованы в установлении общих для всех стандартов, поддержании уровня качества, в выступлении единым фронтом в отношениях с поставщиками, потребителями, правительством...

По мере развития отрасли, достижения ее участниками значимых результатов, баланс интересов должен смещаться в пользу отдельных фирм. В то же время многие завоевавшие значительный авторитет в качестве представителей отрасли компании не способны смириться с необходимостью изменения приоритетов. По мере приближения отрасли к стадии зрелости такие фирмы рискуют оказаться на "обочине"...

Изменяющиеся роли поставщиков и каналов распределения

Рассматривая ситуацию со стратегической точки зрения, можно утверждать, что фирма, действующая в развивающейся отрасли, должна быть готова по мере ее "взросления" к изменениям в ориентации поставщиков и каналов распределения. Поставщикам во все большей степени приходится реагировать на особые потребности отрасли к качеству и характеристикам товаров, сервиса и систем доставки. Аналогично участники каналов распределения проявляют повышенную чувствительность к инвестициям в новое оборудование, рекламным расходам и т. д. Компания-производитель, менеджмент которой своевременно идентифицирует происходящие изменения, получает определенные стратегические преимущества.

Сдвиг в барьерах мобильности

Как мы отмечали прежде, первоначальные барьеры мобильности в развивающейся отрасли могут быть быстро разрушены. Часто по мере роста отрасли, достижения технологической зрелости в ней возникают принципиально иные барьеры. Поэтому фирмы должны своевременно, не полагаясь исключительно на защищенные патентами технологические решения и уникальность выпускаемой продукции, позаботиться о новых оборонительных средствах. Адекватный ответ может потребовать привлечения денежных средств, объем которых будет значительно превосходить потребности компании в капитале на ранних фазах развития отрасли.

Еще одно следствие состоит в возможности изменения характера входящих в отрасль участников. Рынок может привлечь компании, которые оценивают его как сравнительно крупный и доказавший свою надежность (а значит, менее рискованный) и используют в конкурентной борьбе новые формы барьеров мобильности, такие как эффект масштаба и маркетинговый удар...