Денис Шевчук - Ценообразование

Рентабельность производства в целом составит:

116,6: 523,4 × 100 = 22,27 (%), т. е. повысится. Следовательно, предприятию целесообразно принять заказ на таких условиях.

Пример 3. Предприятию необходимо принять решение, выпускать товар А или Б, так как у него ограничены возможности 3000 машиночасов в неделю. Данные о производстве представлены в табл. 5.10. Определите, какое изделие выгоднее производить, составив сравнительную калькуляцию (табл. 5.11) и рассчитав экономические показатели (табл. 5.12).

Решение

При принятии решения нет смысла учитывать постоянные расходы, поскольку они будут одинаковыми при выпуске изделия А или Б. Решение принимается на основе сравнительной калькуляции переменных затрат.

Выгоднее производить изделие Б, так как маржинальная прибыль на единицу выше. Проверим принятое решение путем расчета прибыли предприятия (табл. 5.12):

Пример 4. Рассчитайте цену изделия методом предельных издержек, если переменные затраты на производство 1000 изделий составляют 148,0 тыс. руб., постоянные расходы предприятия равны 30,5 тыс. руб., норма прибыли на вложенный капитал для предприятий данной отрасли – 15 %. По данным баланса, средняя сумма активов предприятия 395 тыс. руб.

Решение

Определим рентабельность продукции для обеспечения нормы прибыли на вложенный капитал в размере 15 %:

Найдем цену методом предельных издержек:

Ц = 148 + (148 × 60, б4): 100=148 + 89,75 = 237,75 (руб.).

Следовательно, цена 237,75 руб. обеспечит предприятию норму прибыли на вложенный капитал в размере 15 % при формировании цены методом предельных издержек. Проверим правильность расчетов.

Норма прибыли на вложенный капитал 15 % должна обеспечить предприятию прибыль от продажи в размере:

395 000 × 15: 100 = 59 250 (руб.).

При цене 237,75 руб. выручка от продажи 1000 изделий составит:

237,75 × 1000 = 23 775 (руб.).

Затраты предприятия равны:

148 × 1000 + 30 500 = 178 500 (руб.).

Прибыль от продажи:

237 750–178 500=52 950 (руб.),

т. е. получен тот же показатель.

Метод формирования цены на основе дохода с оборота также предполагает учет полных затрат предприятия. Кроме того, он должен обеспечить ему планируемый (желаемый) размер дохода с оборота. При этом методе цену рассчитывают по формуле (5.10):

где Д – желаемый доход с оборота, выраженный в коэф.

Пример 1. Предприятие производит изделия, себестоимость единицы которого составляет 215 тыс. руб. Определите цену, по которой ему необходимо продавать свои изделия, чтобы иметь доход с оборота в размере 15 %.

Решение

В торговле при использовании этого показателя формула приобретает вид (5.11):

где Уд – уровень дохода, выраженный в коэф.

Следует отметить, что в торговле издержки обращения будут возмещаться за счет валового дохода, и это необходимо учесть при определении размера желаемого уровня дохода с оборота.

Пример 2. Предприятие торговли закупает товар по цене (без НДС) 580 руб. Для обеспечения нормальных условий работы (возмещения расходов и получения прибыли) оно должно иметь уровень дохода с оборота в размере не менее 24 %. Определите розничную цену.

Решение

Цена, по которой предприятие будет реализовывать этот товар, должна быть не ниже:

580 : (1–0,24) = 763,16 (руб.).

Уровень торговой надбавки для обеспечения данного уровня валового дохода составит:

Проделанные расчеты помогут предприятиям торговли обосновывать цены с учетом их потребностей. Цена, определенная этим методом, может служить ориентиром, т. е. позволяет сопоставить уровень цены с ценами конкурентов. Если она слишком высокая, значит, надо искать пути снижения издержек или новые каналы товароснабжения с более низкими ценами приобретения товаров, чтобы обеспечить желаемый уровень дохода.