Майкл Портер - Конкурентное преимущество - Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость

Сходная точка зрения содержится в Stengrevics. – Прим. авт.

В работе Galbraith (1973) содержится полезное описание ряда таких «сторонних» организаций и условий успешности их работы. Однако обсуждение данного вопроса, равно как и другие дискуссии на эту тему, в первую очередь, ориентированы на усилия в рамках отдельно взятого подразделения, а не на совместную работу нескольких бизнес-единиц. – Прим. авт.

Исследование Eccles (1985) представляет блестящее обсуждение трансфертного ценообразования, включающее многие из этих вопросов. – Прим. авт.

См. Stengrevics (1981). Ни одна схема трансфертных цен не может считаться безупречной, но схемы коммерческих операций между независимыми контрагентами почти всегда дают трещины там, где существуют значительные взаимосвязи. – Прим. авт.

В работе Lorsch & Allen (1973) предлагается иллюстрация той роли, которую играет подобная система стимулов в компании, построенная на основе вертикальной интеграции. – Прим. авт.

В работе Gupta & Govindarajan (1983) исследуется и обосновывается необходимость в субъективной системе поощрений при наличии большого количества тесных взаимосвязей. – Прим. авт.

Например, если взаимосвязи объединяют два подразделения, полезно переводить руководителей подразделений или других сотрудников из состава исполнительного руководства из одного подразделения в другое и наоборот. – Прим. авт.

Приобретение небольшого подразделения в той или иной отрасли, за которое компания затем может «ухватиться» и впоследствии всячески его развивать, больше похоже в этом плане на внутреннее развитие, а не на приобретение новых единиц. – Прим. авт.

По данным годового отчета компании American Express за 1982. – Прим. авт.

Таким образом, новые организационные формы сложнее, чем предлагаемая в работе Williamson (1973) М-форма, которая характеризуется такими отличительными признаками, как определенная схема контроля подразделений со стороны высшего руководства, в рамках которой оно не участвует в деятельности подразделений. Важность взаимосвязей наводит на мысль о том, что деление на подразделения в традиционном смысле во многих компаниях является устаревшим. – Прим. авт.

Критерии стоимостных сигналов описаны в главе 4. – Прим. авт.

Таким образом, затраты на такие товары – один из признаков, по которым продукт сопоставляется с товарами-заменителями. См. главу 8. – Прим. авт .

Квазиинтеграция обсуждается в книге «Конкурентная стратегия» в главе 14. – Прим. авт.

Обсуждение проблем, связанных с развитием отрасли на ранних этапах, включая рассмотрение роли товаров-дополнителей, можно найти в главе 10 моей книги «Конкурентная стратегия» . – Прим. авт.

Иллюстрацию данного утверждения на примере компании-монополиста можно найти в работе Adams & Yellen (1976). – Прим. авт.

Продажа продуктов, предлагаемых другими компаниями в виде пакета, по отдельности – это одна из важных разновидностей стратегии специализации, предполагающей, что покупатель выполняет меньшее число функций. См. главу 7. – Прим. авт.

См. главу 9. – Прим. авт.

В главе 5 говорится о том, как со временем в отрасли реализуется определенная схема технологических изменений, что играет свою роль и для изменений в стратегии пакетирования. – Прим. авт.

Защита пакета является иногда составной частью оборонительной стратегии. См. главу 14. – Прим. авт.

Это один из показательных примеров того, как конкуренты могут приносить выгоду (см. главу 6). – Прим. авт.

Я благодарю участников коллоквиума по планированию на основе сценариев и конкурентной стратегии, который прошел в Гарвардской школе бизнеса в июне 1983 года, и особенно Пьера Вакка, Ричарда Румельта и Рут Робичек; их ценные комментарии были учтены при написании этой главы. – Прим. авт.

Обзор 1979 года показал, что от 8 до 22 % компаний из рейтинга Fortune 1000 так или иначе пользовались сценариями. Компании, использовавшие сценарии, были в основном из обрабатывающих отраслей и авиакосмической промышленности (см. Klein & Linneman [1979]). В более позднем обзоре европейских компаний (см. Malaska et al. (1983)) процент компаний, применяющих сценарии, вырос. Однако, интерпретируя такого рода данные, следует отметить, что определения сценариев сильно различаются, и методы использования сценариев также самые разные. – Прим. авт.