Майкл Портер - Конкурентное преимущество - Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость

Снижение риска приобретения неудачного продукта для покупателя равносильно снижению цен. – Прим. авт.

Способы снижения затрат покупателя обсуждаются в главе 8 параллельно с обсуждением процесса замещения и перехода на другие продукты. В работе Forbis & Mehta (1979) также обсуждаются вопросы, связанные со снижением затрат покупателя. – Прим. авт.

Такая стратегия предполагает, что компания может выполнять данные функции с меньшими затратами, чем если бы это делал сам покупатель. – Прим. авт.

Добиться того, чтобы цена на продукт постоянно превосходила бы его потребительскую стоимость, можно только в том случае, когда влияние компании и ее продуктов на затраты и эффективность работы покупателей практически неочевидно и его трудно измерить. – Прим. авт.

Описание работы компании см. в Steinway & Sons (1981). – Прим. авт.

Интересное обсуждение данной проблемы с большим количеством примеров можно найти в Levitt (1981). – Прим. авт.

С помощью количественных показателей можно оценить продукт даже по нематериальным критериям использования, таким как, например, дизайн; такие оценки содержатся, в частности, в рейтингах отраслевых обзоров. – Прим. авт.

В литературе по маркетингу можно найти описание имеющейся техники ранжирования атрибутов продукта на основе количественных оценок, хотя в основном эти техники основаны на использовании данных о продажах конкурирующих продуктов и опросах покупателей, а не на прямом вычислении потребительской стоимости. См. обзор таких технических приемов в Shocker & Srinivasan (1979). – Прим. авт.

См. книгу «Конкурентная стратегия» . В главах 1 и 6 описаны причины издержек переключения. Эти затраты также обсуждаются в главе 8. – Прим. авт.

Таким образом, применительно к типовой цепочке создания стоимости используется термин «технологическое развитие», а не более узкое понятие «исследования и развитие». – Прим. авт.

См. книгу «Конкурентная стратегия» , главу 13, а также работу Porter (1985). – Прим. авт.

Эти же идеи можно в обобщенном виде применить к анализу любых лидерских подходов – например, в отношении тех, кто действует «первооткрывателем» в маркетинге или материально-техническом обеспечении. – Прим. авт.

Некоторые из этих преимуществ могут получить и те, кто быстро устремляется вслед за лидером, не будучи при этом первыми. – Прим. авт.

Затраты компании-пионера обсуждаются в связи с возникновением новых отраслей в книге «Конкурентная стратегия» в главе 10. – Прим. авт.

Иной возможной формой коалиции является разработка технологий совместно с другой компанией. Решение о совместных разработках требует рассмотрения тех же вопросов, что и решение о лицензировании. – Прим. авт.

См. Abernathy & Utterback (1978). – Прим. авт.

Abernathy, Clark & Kantrow (1983). – Прим. авт.

Более подробное обсуждение эволюции отрасли и причин эволюционных процессов можно найти в книге «Конкурентная стратегия» в главе 8. – Прим. авт.

Ценовая дискриминация – это продажа одних и тех же товаров разным категориям покупателей по разным ценам. – Прим. авт.

Далее я еще остановлюсь на этом. В главе 14 показано, что в силу этого обстоятельства позиция лидеров индустрии часто уязвима; речь в этой главе также идет и о других способах атаки на лидеров отрасли. – Прим. авт.

Например, в случае законов, направленных на контроль уровня доходов, допустимый уровень прибыли часто определяется в зависимости от среднего уровня затрат всех конкурентов. Таким образом, благодаря конкурентам эффективно работающая компания сможет получать еще более высокие прибыли. – Прим. авт.

В работе Bloom & Kotler (1975) можно найти множество примеров влияния антимонопольных мер на поведение лидеров рынка. – Прим. авт.

Стратегии, затрагивающие сопутствующие товары, более подробно обсуждаются в главе 12. – Прим. авт.

Проблемы, возникающие в процессе развития новой отрасли, обсуждаются в книге «Конкурентная стратегия» в главе 10. – Прим. авт.