Владислав Вавилов - Как продать 200 персональных тренировок

– Мой муж изменил мне.

– Он изменил вам с вашей лучшей подругой?

– Нет, что вы!

– Он изменил с вашей сестрой?

– Нет!

– Какой деликатный человек!

И для хорошего рефрейминга больше требуется состояние творчества (полета, драйва), чем понимание структуры и десять тысяч заготовок. Драйв – вот что вам нужно! Ведь рефрейминг сам по себе должен дать состояние инсайта (интуитивного прорыва), повернуть человека в другую сторону. Вы выдаете фразу, и вдруг в нем что-то меняется: – Опа! – говорит человек, – а я так об этом и не думал совсем.

– Меня никто не любит.

– Ты, наверно, важная шишка , раз тебя не любит шесть миллиардов человек?

Понятно, что на одно и то же утверждение можно найти кучу аргументов и «за», и «против». Аргументов-то, может, и множество, вот только нужен один, который зацепит. И подать его тоже нужно так, чтобы зацепил. Мы же работаем не с сознанием – это ему нужна логическая аргументация и куча доводов, бессознательное же лучше изумить.

– Я слишком много ем.

– Ты знаешь, есть много мест, где тебе не дадут столько жрать. Например – тюрьма. В нашей стране очень легко получить направление в этот санаторий.

Рефрейминг не должен быть умным или правильным, он должен быть неожиданным . В определенном смысле это просто один из вариантов разрыва шаблона. Разрушение ограничений.

– Я не нравлюсь мужчинам.

– Это хорошая фраза для аутотренинга. Поддерживай эту уверенность, и она наверняка поможет избежать близких отношений.

Если мы приложим рефрейминг к убеждениям, то получим раскрутки. Правила все те же. И точно так же можно сказать, что есть раскрутки, которые меняют контекстприменения убеждения, и те, что меняют убеждение, изнутри изменяя его смысл. Вы будете смеяться, но в большинстве случаев этого знания достаточно. Убеждения можно менять. Их можно переместить в другую ситуацию – и это будет не просто рефрейминг, а раскрутка контекста, или можно подкрутить что-то внутри – и это будет раскрутка смысла. Конечно, можно расписать все 14 типов, и любители могут сходить посмотреть. Но ведь мы говорим о драйве и об общем взгляде. А там просто нужно больше доверять интуиции. Просто меняйте взгляд, выходите за рамки. Да, это требует постоянных тренировок. На себе. Потому что для конструирования удачных рефреймингов и раскруток требуется быть весьма гибким человеком. Вот так я опять подошел к неприятной теме о том, что нужно начинать с себя.

Да, еще одна важная вещь – для того, чтобы раскрутка сработала, она должна опираться на то, что для человека важно.

– Нельзя принимать решение поспешно.

– Мне кажется, что важнее думать о правильности принятого решения, чем о скорости его принятия.

Данная раскрутка может сработать только в том случае, если для человека важно «правильное решение». Если же этой ценности нет в его карте, то это будет пустой выхлоп.

Еще один способ убрать сознание – порвать шаблон. Фразой. Напрочь. Чтобы собеседник вошел в транс. Глубоко. Чтобы человек был в сознании, но при этом в нем не был. Вот такое бытие небытия.

Речевые парадоксы строятся на одном простом принципе – это то, что можно сказать, а представить нельзя: черная белизна, свободная несвобода, не думайте о своем мышлении, злобная доброта. Фразы вроде бы звучат лингвистически правильно, но реальность «не собирается». И человек не только впадает в транс, но и выходит за пределы привычных представлений. Или выходит за пределы привычных представлений, что приводит к погружению в транс. Чем дальше вышел, тем глубже… Нет, это уже не отсюда.

Речевые парадоксы – это просто один из способов разрушения привычного мышления, возможность выйти за рамки. Что, естественно, обозначает разрушение старых убеждений. И образование новых. Вот такая вот меняющаяся стабильность, она же стабильная изменчивость.

Скорее всего, вы регулярно встречались с речевыми парадоксами – их довольно много и в западной, и в восточной культурах. Например, «оксюморон» – сочетание слов с противоположным значением (то есть сочетание несочетаемого) – типичный пример речевых парадоксов. Причем многие настолько вошли в речь, что уже и не воспринимаются парадоксами.

– Мужественная женщина.

– Я, наверное, точно приду.

– Живой труп.

– Полная пустота.

Можно вспомнить и названия фильмов: «Правдивая ложь», «Обыкновенное чудо», «С широко закрытыми глазами».