Владислав Вавилов - Как продать 200 персональных тренировок

В восточной культуре речевые парадоксы, например, встречаются и в суфийских историях, и в дзэнских коанах: «Как звучит хлопок одной ладони?» Ну и, конечно, в сказках разных народов, вне зависимости от деления по сторонам света. Вроде задачки: «Ты должна прийти и не голой, и не одетой, пешком, но не по земле, не босая, но и не обутая…»

Судя по наличию речевых парадоксов в том или ином варианте практически в любой культуре, штуки они довольно полезные – позволяют уйти от двоичности мышления, расширить сознание, причем без применения сильнодействующих препаратов.

Изготовление

Я несколько отступлюсь от желания не давать подробную структуру – просто для пресуппозиций, разговорного рефрейминга и раскруток есть довольно подробно прописанные статьи, – но я человек гибкий и потому могу себе позволить поступать так, как считаю не только правильно, но и верно. Короче, дам структуру.

Конструировать речевые парадоксы первым способом не только легко, но и тяжело. Ну, вы уже поняли. Вы просто соединяете противоположности: черное и белое, легко и тяжело, тихо и громко, высоко и низко, добро и зло – оксюмороны.

– Настолько ли ты его любишь, как и ненавидишь?

– Правда этой лжи состоит в том…

– Прекрати так громко молчать!

– Это не только плохо, но и хорошо.

Ленивые могут просто использовать частицу «не»:

– Вы действительно понимаете то, что не понимаете?

– Ваша недоброта наверняка добрее чей-то доброты.

Если можно соединить противоположности, то можно и разделить близкие понятия.

– Ты действительно знаешь то, что знаешь?

– Чем больше твое непонимание, тем меньше ты не понимаешь.

– Это не только запрещено, но и нельзя.

– Шутка не обязательно должна быть смешной.

И снова отрицание для ленивых (берем антоним, отрицаем его и ставим в одно предложение):

– Неправда и ложь – это разные вещи.

– Тебе может быть неплохо и хорошо одновременно.

– Прежде чем отрицать, не согласись с этим.

– Это не только плохо, но и хорошо.

Или используем двойное отрицание:

– Вы действительно не уверены в том, в чем не уверены?

– Не думай о том, о чем ты не думаешь.

Еще можно сказать такое, что нельзя представить. Назовем это сенсорная непредставимость(по традиции используя в названии максимальное число номинализаций – переходов части речи в разряд существительного). Сюда можно отнести «звук хлопка одной ладонью», «увидь невидимое» и «черный свет».

– Лифт начал опускаться вверх…

– Представь себе невообразимое…

– Это был такой треугольный звук…

Понятно, что фантазия у всех разная, и кто-то может себе представить зеленое тепло, а кто-то – только синее.

Ну и последний вариант – нарушение ожиданий. Сюда будут относиться как переиначивание пословиц и известных фраз: «чем дальше в лес, тем толще партизаны», так и нарушение привычных лингвистических последовательностей: «это не только, но и сколько».

– Да мы с ним всю японскую войну… в суши-баре просидели.

– Толстый пингвин робко прячет, стройный смело достает.

– Чем больше ты думаешь, тем больше ты думаешь.

– Я прав или я прав?

И жемчужина лингвистического воздействия, то, что Милтон Эриксон называл главным своим открытием, – вложенные сообщения. Крайне простая штука: если в сообщении часть слов выделить и из этого получится осмысленная фраза, то фраза уйдет на бессознательное, как команда.

Берем фразу: Ты уверен в себе, – и вставляем ее в чей-то монолог.

– Ты вот сейчас думаешь о том, уверен ли я в успехе? Да, уверен. Я поклялся себе , что я смогу это сделать.

Выделять можно интонацией, движением руки, жирностью или типом шрифта – как больше нравится. Ведь вложенные сообщения – это не просто паттерн, это – целая наука. Хотя и легкая. Легкая настолько, что приходится немного потренироваться, но зато это работает.

Придумываете команду – и вставляете ее в текст. Можно в метафору или историю. Ну или куда-то еще. Можно даже просто взять газетную статью и потренироваться размечать ее так, чтобы получалось, что надо.

– Я тебе нравлюсь.

– Я хочу сказать тебе одну вещь. Я знаю, что тебе нравится Франция, расскажи мне о ней.

Обратите внимание, что командная фраза может быть не слишком согласована – здесь вместо «нравлюсь» поставлено «нравиться» – бессознательное нормально воспримет этот текст.