Владислав Вавилов - Как продать 200 персональных тренировок

И когда вы начнете знакомиться с клиентами и быстро устанавливать контакт, то я вас прошу: не бойтесь выделяться и быть лучше, чем остальные. Договорились? Я часто встречаю коллективы, в которых инструкторы живут одной семьей и все очень сильно презирают тех, кто выделяется.

Некоторые из вас подумают, что я просто перетренировался, и вместо простых и понятных примеров по установлению контакта и запоминанию имени пишу целую докторскую диссертацию и использую страшные названия. Нет, коллеги. Я хочу, чтобы вы стали умнее и освоили действительно новые (хотя для мира они уже и не такие новые) техники запоминания. Поэтому я решил обратиться к науке мнемонике. Я прочитал одну книгу о том, как журналист за один год стал чемпионом Америки по запоминанию.

Я не люблю писать определения из Википедии, поэтому объясню своими словами, что такое мнемоника. Мнемоника – это способы запомнить информацию путем смены типа информации. Вместо запоминания цифр запоминаете слова. Вместо слов можно запоминать места. Вместо ходов в шахматах – стихотворение.

Три простых приема для лучшего запоминания имен:

• Мнемоника. Придумайте какую-либо ментальную подсказку, например, фразу, сокращение или образ.

• Ассоциации. Соотнесите имя гостя с каким-либо известным предметом или человеком.

• Повторение. Повторите имя гостя несколько раз в момент вашего знакомства.

Запоминание имен и лиц

Очень часто нам необходимо запоминать людей, с которыми мы только познакомились. Все мы обычно склонны хорошо относиться к тем, кто помнит наше имя. Для того чтобы быстро и точно запоминать имена и лица людей, существуют следующие мнемотехники.

Проявить интерес к человеку, немного пообщаться, обращаясь к нему по имени. Здесь работают несколько правил запоминания. Во-первых, вы проявляете интерес к человеку, а также получаете о нем информацию, которая может послужить основой для построения ассоциаций с ним. Во-вторых, вы несколько раз повторяете его имя, что также улучшает запоминание.

Ассоциация с другим хорошо известным вам человеком с таким же именем.Например, многие из нас легко запомнят имя человека, если он является нашим тезкой. Также легко запоминаются имена людей, которые совпадают с именами ваших родителей и хороших знакомых. Но даже если у вас нет знакомых с именем человека, которого нужно запомнить, постарайтесь вспомнить известных личностей с такими же именами: актеров, политиков, музыкантов.

Подбор других модификаций его имени.Например, у имени Александр есть несколько модификаций – Саша, Саня, Шура. Как только человек представился, попробуйте про себя назвать несколько модификаций его имени.

Написание имени.Подумайте над тем, как пишется имя человека – представьте себе это визуально. Сколько в этом имени букв? Какая буква первая? Ответы на эти вопросы еще прочнее закрепят образ имени человека в вашем визуальном восприятии. Если есть возможность, вы можете даже написать имя человека на бумаге для усиления восприятия.

Запоминание фамилий.Запоминать фамилии можно, пользуясь мнемоническими приемами, основанными на зрительных ассоциациях. Начинать нужно с поиска мысленной замены или модификации фамилии. Например, моя фамилия Вавилов может ассоциироваться с библейским Вавилоном. Затем выбирается какая-то заметная особенность человека, например, черта лица или особенность характера, которую нужно привязать к выбранной ассоциации фамилии.

Да, кстати, есть хорошее упражнение для запоминания цифр.

Попробуйте тренировать свой мозг, как бицепсы и трицепсы, и уже через месяц тренировок вы ощутите заметные результаты.

Еще один способ, как запомнить какой-нибудь список или другую информацию. Способ несколько сложнее, требует подготовки, но в нем нет необходимости придумывать или запоминать дорогу.

Каждому числу от 1 до 10 (или сколько вам нужно) вы придумываете рифму, которая первой придет на ум. Вместо рифмы можно использовать сильную ассоциацию, которая у вас связана с цифрой. Главное – быть изобретательным. Например, это может выглядеть так:

• Один – Аладдин

• Два – Литва

• Три – потри (лампу)

• Четыре – дырки в сыре

• Пять – опять

• Шесть – шест (схоже по написанию)

• Семь – Джеймс Бонд (007)

• Восемь – снеговик (8 похоже на снеговика)