Коллектив авторов - Собственник и менеджер - строим эффективный бизнес

Территория России настолько необъятна, что пока российским франчайзи есть где развернуться. До насыщения франшизными системами нашему рынку еще очень далеко. Однако не стоит упускать из виду, что в ближайшие годы отечественным компаниям придется серьезно конкурировать с зарубежными сетями. И конкуренция в первую очередь заставит наши компании повысить качество работы с партнерами.

Конкуренцию отечественным фирмам могут составить китайские компании. За период с 2000 по 2005 г. количество франшизных систем в Китае выросло более чем в 5 раз – с 400 до 2100, а число франчайзи превысило 120 000 (по данным журнала «Купи бренд»). Скоро китайцам станет тесно на местном рынке, и они начнут осваивать новые направления. Приоритетными странами они считают Малайзию, Сингапур, Новую Зеландию, Австралию и США. Интерес к России – пока более сдержанный, но игнорировать соседа с таким огромным рынком, как у нас, китайцы вряд ли смогут. Поэтому появление в России китайских франшиз – лишь вопрос времени.

Пока западные компании раздумывают, выходить ли на российский рынок, самые смелые отечественные франчайзеры уже начали движение на Запад. Но чтобы прорубить окно в Европу, Америку или Азию, нашим франчайзерам требуется серьезная подготовка. Например, в США существует закон, согласно которому концепция бизнеса должна быть описана в соответствии с определенными стандартами.

По данным мировой статистики, 85–87 % новых малых предприятий закрываются в течение трех-пяти лет после начала деятельности. Во франчайзинге всего 15 % франчайзи прекращают работать. Остальные успешно ведут бизнес долгие годы. По России данных точных нет, но франчайзинг явно набирает обороты и становится популярным.

Итак, резюмируя, риски франчайзеров:

• законодательные проблемы в области франчайзинга;

• воровство технологий бывшими партнерами;

• нарушение франчайзи корпоративных стандартов;

• сложность контроля за работой партнеров.

Возможные риски франчайзи:

• большой начальный капитал для покупки франшизы;

• ограниченный выбор предложений в некоторых сферах бизнеса;

• недостаток информации о существующих франшизах;

• слабый бренд компании-франчайзера;

• недостаточная поддержка со стороны франчайзера.

И риск, с обеих сторон имеющий место: ожидание франчайзи, приобретшего франшизу, что франчайзер за него будет вести и контролировать бизнес, в корне ошибочно и неправильно.

И последнее.

Комитет по франчайзингу при общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «Опора России» предложил и уже инициировал:

1. Принятие проекта федерального закона «О внесении изменений и дополнений в главу 54 Гражданского кодекса Российской Федерации», подготовленного Рабочей группой Российской ассоциации франчайзинга. Данный законопроект устраняет недостатки, присущие действующей главе и решает ряд принципиальных вопросов по стимулированию развития франчайзинга в России.

2. Обсуждение унифицированной формы подачи материалов, принимаемых Роспатентом на регистрацию договоров коммерческой концессии, для ускорения сроков регистрации.

3. Создание при Российской ассоциации франчайзинга (РАФ) федерального учебно-консультационного центра, в задачи которого будут входить:

• обучение, в том числе широких кругов активного населения – потенциальных франчайзи, а также предпринимателей, желающих работать по системе франчайзинга;

• консультации по всему спектру вопросов работы в системе франчайзинга (юридическая, финансовая, организационная помощь, конфликтные ситуации и др.);

• организация презентаций действующих на российском рынке франшизных компаний для ознакомления предпринимательской общественности с практикой успешного применения франчайзингового метода.

Александр Харьковский,

генеральный директор ООО «Гермопласт-Холдинг», руководитель Центра устойчивого развития территории «Международная Лига защиты человеческого достоинства и безопасности»

В настоящее время группа компаний «Гермопласт» является отраслевым холдингом, осуществляющим разработку и производство строительных материалов и участвующим в реализации программы «Комплексное развитие территории Российской Федерации» в ряде регионов в рамках деятельности общественно-частных партнерств посредством создания «полюсов развития» на основе программно-целевых методов. Холдинг вырос из научно-производственной компании по выпуску продукции общестроительного назначения, которая в маркетинговой политике придерживалась агрессивной политики завоевания рынка.