Нильс Бикхофф - Стратегический менеджмент по Котлеру - Лучшие приемы и методы

Hutzschenreuter Т., Wachstumsstrategien («Стратегии роста»), Wiesbaden 2001, p. 137.

См.: Prahalad C., Hamel G., «The core competence of the corporation» («Ключевая компетенция корпорации»); Harvard Business Review , май-июнь 1990, 79–91.

См.: Eisenhardt K., Sull D., «Strategy as simple rules» («Стратегия как простые правила»); Harvard Business Review , January 2001, 107–116.

Eisenhardt K., Sull D. Указ. соч., с. 109.

См.: Mintzberg H. Указ. соч.

Knyphausen-Aufsess zu D., Meinhardt Y., «Revisiting Strategy: Ein Ansatz zur Systematisierung von Geschaftsmodellen» («Возвращаясь к стратегии. Взгляд на систематизацию бизнес-моделей»); в: Zukiinftige Geschaftsmodelle («Бизнес-модели будущего»), T. Bieger et al. (ed.), Berlin et al. 2002, p. 69.

Knyphausen-Aufsess zu D., Meinhardt Y., там же, с. 77.

Knyphausen-Aufsess zu D., Meinhardt Y. Указ. соч., с. 73.

Это особенно справедливо в случаях, когда такие стратегии сравнивают со стратегиями снижения затрат, которые гораздо легче осмыслить и сформулировать, поскольку методы и варианты решений более очевидны.

Общая сумма всех дисконтированных денежных потоков, генерируемых определенным вложением, известна как чистая текущая (дисконтированная, приведенная) стоимость, которая учитывает первоначальные затраты. Одна из лучших книг на эту тему – Hawawini G., Viallet C., Finance for Executives: Managing for Value Creation («Финансы для руководителей: управление в целях создания стоимости»), 2nd edition, Mason 2002.

См., например: Rappaport A., Shareholder Value («Акционерная стоимость») (2nd ed.), Stuttgart 1999.

Для метода, основанного на акционерной стоимости, в его простейшей форме СДП можно определить как прибыль до выплаты дохода от чистых процентов плюс обесценивание и амортизация минус текущие капитальные расходы.

Особенно важно помнить, что в каждый из периодов расходуется соответствующий СДП, поэтому он не может быть включен в последующий. Подробнее об этом см.: Schwenker B., Spremann K., Management between Strategy and Finance («Менеджмент между стратегией и финансами»), Berlin et al. 2009, p. 143.

Есть формулы, которые также учитывают динамизм рынка, что иногда приводит к очень низкому значению стоимости действующего предприятия.

Botzel S., Schwilling A., Erfolgsfaktor Wertmanagement («Управление на основе ценности как фактор успеха»), Munich et al. 1998, p. 32.

Этот процесс часто называют интеграцией после слияния (post-merger integration; PMI).

О мыслях, изложенных в этом разделе, см., например: Schwenker B., Botzel S., Making Growth Work («Как заставить рост работать?»), Berlin et al. 2007.

EBIT; «earnings before interest and tax».

Биржевые доходы плюс выплаты дивидендов.

См. также введение ко второй части, где дано определение метода описательного анализа.

Изложенное в данном разделе освещено, в частности, в этом классическом труде: Hammer M., Champy J., Reengineering the Corporation («Реинжиниринг корпорации»), New York, 1993.

Harrington H. J., Business Process Improvement («Оптимизация бизнес-процессов»), New York, 1991, p. 9.

Hammer M., Champy J. Указ. соч., с. 32 и далее.

См.: Hammer M., «The superefficient company» («Суперэффективная компания»), Harvard Business Review , September 2001, p. 82–91. Примеры процессов между фирмами – поставки или исследования и разработки от поставщика производителю.

Там же.

Hammer, Champy. Указ. соч., с. 51 и ниже.

Там же, с. 65 и ниже.

Материал взят из консалтингового проекта 1990-х гг., название фирмы-клиента не указывается. В то время она производила продажи на сотни миллионов немецких марок в год.

В проектах, подобных этому, все таблицы с результатами подкрепляются множеством подробных анализов и наглядных материалов.

См.: Levitt Т., «Marketing Myopia» («Маркетинговая миопия»); Harvard Business Review , July/Aug. 1960, p. 45–56.

Об идеях, изложенных в этом разделе, см.: Kotler P., Keller K. L., Marketing Management («Маркетинг менеджмент») (13th ed.), Upper Saddle River 2008.

По опыту многочисленных проектов и анализов.

Baumgarth C., Markenpolitik («Политика бренда»), Wiesbaden 2001, p. 6.

Мы не будем здесь подробнее останавливаться на хорошо знакомом понятии комплекса маркетинга и его «4 P» (product, price, place, promotion – продукт, цена, место распространения и методы стимулирования).

Pearson S., Building Brands Directly («Создание брендов»), London 1996, p. 6.

См., например, Aaker D. A., Managing Brand Equity («Управление бренд-капиталом»), New York 1991.