Ирина Соболева - Поиск работы по рецепту

Я заметила, что из-за проблем с мотивацией часто страдают опытные профессионалы и топ-менеджеры, многие из которых действительно интересны работодателям с профессиональной точки зрения. Они имели бы все шансы получить работу, если бы были тверды в своих намерениях. Но слабая мотивация закрывает для них возможности, так как, повторюсь, слабо мотивированный кандидат — это риск для компании.

Недостаток/избыток компаний.

или

Высокие зарплатные ожидания.

Могут стать причиной отказа в двух случаях:

если позиция новая и компания не до конца понимает ее профиль. В этом случае она уточняет требования в процессе отбора;

до финала дошло несколько кандидатов — тогда компания сравнивает кандидатов между собой.

Однако работодатели ищут сотрудников на новые вакансии значительно реже, чем на те, которые уже были в структуре. И не часто до финала доходит несколько человек, так как компания, как правило, ведет каждого кандидата по всем этапам независимо от других и делает предложение первому соискателю, который устраивает ее по всем параметрам. Поэтому чаще всего причинами отказов после прохождения всех этапов становятся:

Мотивация.

Если кандидат интересный, но мотивация вызывает сомнения, нередко представители работодателя проводят его по всем этапам, наблюдая за ним и советуясь между собой. Если мотивация смущает всех участников процесса найма и других перевешивающих факторов нет (например, вакансия очень срочная или подходящих кандидатов крайне мало), то сделать предложение, скорее всего, они побоятся.

Разновидности проблем с мотивацией я описывала в прошлой главе.

Плохие рекомендации.

По этой причине отказывают на финальных этапах, так как раньше рекомендации не собирают. Исключение — если соискатель работает на очень узком рынке, где все друг друга знают. В таком случае HR или руководитель из новой компании может позвонить знакомому из старой компании и «навести справки». Однако если отзывы на бывшего сотрудника нелестные, то его даже не позовут на встречу, то есть воронка прервется еще на этапе рассмотрения резюме.

Если отношения с руководителем на прошлом месте были напряженными, рассказывать новому работодателю о причине ухода необходимо, допуская, что рекомендации могут быть плохими. Важно объяснить свою позицию, и что вызвало разногласия с прошлым руководителем. Тогда, во-первых, станет понятно, почему на самом деле соискатель покинул компанию. А во-вторых, плохие рекомендации не станут неожиданностью для нового работодателя, и он вполне может встать на сторону кандидата.

В любом случае рассказ о причине ухода должен быть корректным. Нет ничего плохого в том, что иногда взгляды людей расходятся, и они выбирают не работать вместе. Но плохо, когда одна из сторон отзывается о другой в некорректной форме.

Плохие рекомендации усложняют поиск, но это не приговор. Я знаю случаи, когда кандидатов брали и с плохим реноме, потому что мнение о сотруднике — дело субъективное. Но лишь в том случае, если негативные отзывы только с одного места работы. Если же на кандидата дают плохие рекомендации все прошлые работодатели, ни одна компания не станет рисковать.

Отказ от службы безопасности.

Возможные причины отказов смотрите в главе «Проверка службой безопасности».

Проанализировать воронку и определить, нет ли перечисленных проблем.

В ситуации, когда работы долго нет, есть три аспекта.

Первый аспект — внешний. Да, иногда так бывает. Конечно, вы можете влиять на поиск работы. Но далеко не все в этом процессе зависит от вас. Бывает, что причина находится в самом кандидате. Например, когда у него нет необходимых навыков. Тогда эти навыки нужно получить. Но бывают и внешние причины неудач в поиске работы, которые не зависят от соискателя. К таким причинам я отношу, например, экономические спады. Тогда нужно подождать или сменить тактику.

Второй аспект — внутренний. Если соискатель слишком долго не может найти работу, на то всегда есть внутренние причины. Под «слишком долго» я подразумеваю период больше года. За год многое меняется, и даже в случае кризиса экономика успевает оправиться. Если кандидат безуспешно ищет год-два-три, то причина точно в нем. Она может быть в отсутствии желания найти работу, в неумении себя продавать, в недостатке нужных навыков и в чем угодно еще. Но она точно есть. Поэтому в первую очередь нужно взять ответственность за карьеру на себя. Если этого не сделать, по кругу можно ходить годами.