Ирина Соболева - Поиск работы по рецепту

Главное правило успешной карьеры — профессионализм. Работайте хорошо и развивайте навыки и интеллект. Многие профессионалы не имеют или имеют довольно посредственное резюме. Но оно им и не нужно, так как работодатели и клиенты передают их из рук в руки. На них работает репутация.

И все же это не значит, что не нужно работать над своим CV. Это значит, что подход должен быть «изнутри — наружу» (о нем пишет Стивен Кови в книге «7 навыков высокоэффективных людей») — сначала профессионализм, потом красивое резюме.

Работодатели понимают, что подходящее образование и опыт работы — не гарантия того, что новый сотрудник будет эффективен. Поэтому они стараются предугадать продуктивность кандидата по косвенным признакам. В конкурсном отборе имеет значение не только образование, опыт работы и навыки, но и общее впечатление, которое создается деталями: фотографией, культурой речи, внешним видом, запахом, манерой общения, подготовленностью к собеседованию, качеством вопросов. Личный контакт нередко имеет большее значение, чем навыки. Ведь навыки можно подтянуть, а работать бок о бок предстоит каждый день.

Соответствие требованиям компании позволяет вступить в игру. Но только симпатия и доверие, которые кандидат вызывает, принесут победу. Человек может быть суперпрофессионалом, но, если он производит отталкивающее впечатление, у него будут проблемы с поиском работы.

Уделяйте внимание точкам соприкосновения. Как вы отвечаете по телефону? Вежливы ли вы с секретарем? Как вы общаетесь на собеседовании? С HR’ом, руководителем? Как вы выглядите? Как от вас пахнет? Любая точка соприкосновения может стать последней, если вы совершите ошибку. А если вы дойдете до финала, впечатление, которое вы произведете, повлияет и на зарплату. Квалификацию двух кандидатов не сравнить, но заплатят больше тому, кто лучше себя презентует и приятнее в общении.

Прочитайте книгу Гарри Беквита «Продавая незримое»

Прочитайте книгу Стивена Кови «Семь навыков высокоэффективных людей»

Многие соискатели начинают поиск работы с составления резюме. В прошлой главе я намекнула, что это неправильно. Если раньше вы не готовились к поиску работы, не ставили цели, не планировали сроки и не анализировали рынок, возможно, эта глава вас расстроит. Подготовка потребует времени и усилий. Зато если хорошо поработаете на этом этапе, вы поймете, как составить качественное резюме, где искать подходящие вакансии, как продавать себя на собеседовании и будете готовы к переговорам о зарплате. В результате избежите частых ошибок, сократите время поиска и получите желанное предложение.

Я подхожу к поиску работы как к проекту: у него есть цели и сроки, к нему нужно подготовиться и провести анализ рынка труда, он включает несколько стадий, заканчивается и требует оценки результата. В этом проекте я выделяю следующие этапы.

Первый — разработка стратегии поиска работы. На этом этапе вы определяете цели поиска работы — зачем и что вы ищете. Проводите анализ рынка труда, при необходимости корректируете цели. И принимаете решение о том, как позиционировать себя на рынке, что писать в резюме, какую зарплату просить, где искать вакансии, публиковать ли резюме в открытых источниках, как проходить собеседования и так далее.

На втором этапе вы готовите шаблоны резюме и сопроводительных писем, которые затем будете корректировать под конкретные вакансии. В моей книге резюме посвящена отдельная большая глава. Но если вы качественно проанализировали рынок на предыдущем этапе, то составить его будет несложно.

Далее идет этап продвижения на рынке труда, когда вы публикуете резюме в открытых источниках (если это необходимо), откликаетесь на вакансии, делаете рассылку резюме по кадровым агентствам и компаниям из целевого списка. На этом этапе начинается живое общение с работодателями — по телефону и электронной почте. И вы можете оценить первые результаты: звонят ли по резюме, приглашают ли на собеседования, какие вопросы задают и так далее.

Следующий этап — собеседования. В это время проходят встречи с рекрутерами из агентств, HR’ами компаний, непосредственными руководителями, топ-менеджерами и собственниками бизнеса. Предварительно обсуждаются условия работы и ваши зарплатные ожидания. По итогам этого этапа вы понимаете, соответствует ли ваш опыт ожиданиям работодателей и сколько он реально стоит; с кем у вас хорошо получается проходить собеседования, а с кем хуже; что нужно скорректировать в стратегии поиска работы.