Ирина Соболева - Поиск работы по рецепту

В книге я собрала все свои знания и дала пошаговую инструкцию, «рецепт» поиска работы. Для приготовления блюда по рецепту необходимы конкретные продукты, которые нужно смешать в определенном порядке. При поиске работы «продукты» — это опыт и навыки, анализ рынка и стратегия поиска, резюме и сопроводительные письма, продвижение на рынке и продажа себя на собеседовании. «Смешивать» их тоже нужно в определенной последовательности: например, писать резюме бессмысленно, пока не будет проведен анализ рынка труда. Однако если следовать инструкции, то не найти работу практически невозможно.

Итак, давайте начинать! Буду рада, если «Поиск работы по рецепту» станет для вас настольной книгой на этот непростой период. А если появятся вопросы или предложения, напишите мне на электронную почту info@Irina-Soboleva.ru. Желаю полезного чтения!

Незнание законов рынка труда приводит к ошибкам в поиске работы. Кандидаты не понимают, как работодатели принимают решения. Это влечет трудности в написании резюме и сопроводительных писем, прохождении собеседований и переговорах о зарплате. Необходимо знать эти законы, чтобы выстроить стратегию поиска работы правильно. Давайте о них поговорим.

Многие кандидаты думают, что рынок труда функционирует так же, как рынок товаров, поэтому считают, что работодателю нужно продать себя . Согласитесь, такая формулировка вызывает неприятные ощущения. Но рынок труда — это рынок услуг . Соискатели продают работодателям не себя, а свои услуги по выполнению работы и достижению результата. Сотрудник предоставляет услуги, а работодатель — потребляет и оплачивает их.

Товар можно пощупать, проверить, вернуть по гарантии, если сломается, или отдать, если не понравится. Услуги — совсем другое. Их нельзя пощупать. Поставщики редко дают попробовать услугу перед покупкой. Ее нельзя вернуть. И не всегда можно получить деньги обратно за некачественную услугу.

Результаты работы кандидата тоже нельзя проверить заранее. С плохим сотрудником сложно расстаться после заключения трудового договора. А вернуть упущенную прибыль и деньги, потраченные на поиск и заработную плату, невозможно.

Поскольку нельзя определить заранее, каких результатов достигнет новый сотрудник, любой кандидат для руководителя — это кот в мешке. Поэтому работодатели относятся к найму сотрудников как к инвестиции с высоким уровнем риска.

Компания вкладывает время, ресурсы и деньги в то, чтобы закрыть вакансию. И она хочет, чтобы эта инвестиция была выгодной. Для этого она должна быть качественной, то есть выполнять заданные показатели. И должна отработать определенный срок: даже хорошая инвестиция не окупится, если проработает мало.

Компания скорее откажется от сотрудничества, чем наймет сотрудника, в котором сомневается. Поэтому работодатели не любят кандидатов, которые часто меняют работу, overqualified [2] Overqualified (англ.) — сверхквалифицированный кандидат, профессионализм которого выше, чем требует вакансия. соискателей и бывших собственников бизнеса. И поэтому же мотивация важна не меньше, чем опыт работы.

Товары легко сравнить по характеристикам, выбрать подходящий, а потом найти его по лучшей цене. На товарном рынке высококачественный продукт по низкой цене — хит продаж. В отличие от товара, быть самым лучшим или самым дешевым кандидатом — далеко не всегда выигрышная позиция.

Лучший кандидат нередко отпугивает. Работодателю кажется, что он слишком дорогой или быстро потеряет интерес к рутинной работе. Компании не стремятся выбрать самого лучшего сотрудника, перебирая весь рынок труда. Они просто не хотят нанять плохого. Если кандидату отказывают, это не значит, что у него были более сильные конкуренты. Это значит, что он не соответствует ожиданиям работодателя. Другой вопрос, что невозможно быть идеальным кандидатом для всех. Нужно быть хорошим для тех компаний, которые интересны. О том, как таким стать, мы еще будем говорить.

«Дешевый» тоже вызывает подозрения. Если он имеет хорошее образование и опыт работы, то почему так дешево стоит? А если образование и навыки плохие, то зачем его нанимать?

Средняя цена и среднее качество — тоже не гарантия трудоустройства. Особенно в тех сферах, где большая конкуренция среди кандидатов. Если не удастся договориться с одним «средненьким» кандидатом, компания легко найдет другого похожего.