Ирина Соболева - Поиск работы по рецепту

Подчинение Генеральному директору компании.

В подчинении:

отдел сетевых продаж (руководитель + 3 КАМа),

отдел региональных продаж (руководитель + 3 LKAMа),

отдел оптовых продаж (руководитель + 2 менеджера по продажам),

отдел маркетинга (директор по маркетингу, 2 бренд менеджера и 1 маркетолог аналитик).

В этом примере дана подробная структура подчинения. Понятно, кому подчинялся кандидат и кто был у него в подчинении, за какие блоки он отвечал. Также из такого описания можно сделать выводы о размере компании (она небольшая, раз у директора по продажам в подчинении всего 15 человек, из которых 11 — линейные сотрудники) и каналах продаж (национальные и локальные сети, оптовые клиенты).

Единственное, что я бы рекомендовала проработать в зависимости от особенностей структуры компании, функционала и портрета идеального работодателя — это название должности. Возможно, ее стоит переименовать в «Директор по продажам» или «Коммерческий директор». Название должности «Директор по развитию продаж» не общеупотребимое, а потому не совсем понятное. И вряд ли кто-то из работодателей будет искать кандидатов по такому сочетанию ключевых слов в названии должности.

Описание обязанностей

Подготовка и руководство процессом формирования годовой программы закупок холдинга (3 предприятия, 600 млрд рублей), разработка механизма взаимоувязки годовой программы закупок, бюджета доходов и расходов предприятия и бюджета движения денежных средств.

Оперативный контроль и управление финансированием ДЗО в части недопущения кассовых разрывов (внедрение форм и регламента погашения кредиторской задолженности, ежедневный/ежемесячный БДДС).

Оперативная работа над безубыточностью деятельности ДЗО (анализ расценок, анализ сметного разложения, подготовка обосновывающих документов для утверждения индивидуальных индексов, административная поддержка интересов ДЗО в центральном аппарате).

Пример сложного описания обязанностей из резюме финансового директора. Предложения написаны канцелярским языком, они длинные, в них не хватает действия. В сухом остатке остается только то, что кандидат формировал программу закупок на три предприятия и 600 млрд руб., предотвращал кассовые разрывы и обеспечивал безубыточность. Вот об этом и стоит писать. Но в формате результатов, а не обязанностей.

Я не знаю, какие результаты дало то, что кандидат сделал. Но могу предложить переписать таким образом: «Разработка программы закупок на год для трех предприятий (бюджет 600 млрд руб.). Это дало возможность своевременно обеспечивать производство материалами и оборудованием и избежать простоев, предотвратить кассовые разрывы и начисление пени от поставщиков. Общий экономический эффект за год — 12 млрд рублей».

Организация и контроль работы юридического отдела (3 чел.).

Договорная и претензионная работа с контрагентами, в т. ч. с зарубежными — нерезидентами (ВЭД).

Договоры поставки, СМР, ПНР, агентирования, аренды, создание новых форм договоров, переписка и взаимодействие с надзорными органами.

Комплексное юридическое обеспечение корпоративного управления, присоединение, ликвидация юрлиц.

Создание и корректировка локальных нормативных актов.

Непосредственное участие в судебных процессах (в том числе судебно-претензионная деятельность).

Работа с интеллектуальной собственностью (лицензионные договоры, договоры об отчуждении исключительных прав, товарные знаки, ПО).

Участие в закупках по 223-ФЗ.

Сопровождение процедур банкротства, трудовых и налоговых споров.

Хорошее описание обязанностей руководителя юридического отдела. Есть пара слов, которые «утяжеляют» повествование (например, «комплексное», «непосредственное»). В остальном кандидат описал обязанности подробно и понятно. И уникально: они с легкостью пройдут проверку копированием в другое резюме — вряд ли есть другой человек, который делал все то же самое и именно так.

Описание проектов

Внедрение различных корпоративных информационных систем: SAP ERP, 1C: УПП, СЭД, EAM.

Проектирование IT-инфраструктуры предприятий: ЦОД, ГКПС, ЛСО, системы связи, технологическое ТВ.

Проектирование систем автоматизации производства: АСУТП, АСОДУ, MES, ИСУП, АСУ ГТК, LIMS.

Хорошее описание проектов, которые реализовал кандидат на должность технического директора крупного предприятия. Помимо того, что сразу понятно, какие у него компетенции, в описании включены все ключевые слова, по которым его могут искать работодатели.