Владимир Тарасов - Управленческая элита. Как мы ее отбираем и готовим

При этом вопрос должен быть задан не как риторический, т. е. не требующий ответа, а так, чтобы побудить партнера ответить самой интонацией вопроса и паузой ожидания ответа. Дело партнера: ответить на вопрос или уклониться от ответа. Добиваться ответа не нужно, уход от ответа – это уже ответ.

Необходимо приложить усилия к тому, чтобы партнер не разгадал задание, для этого во время подготовки продумываются сценарий беседы и отвлекающие внимание вопросы.

После окончания диалога ведущий задает каждой стороне вопрос:

«Какой из заданных Вам Вашим партнером вопросов был для него действительно важен?»

Партнеры делают предположения относительно заданий друг друга.

Если вопрос, указанный в задании, не был вообще задан, участник считается не выполнившим задание и проигравшим.

Если оба участника выполнили задание – каждый задал свой вопрос, то каждый из них, кто разгадал чужое задание, получает один балл.

Таким образом, счет может быть 0:0, 1:0, 0:1 и 1:1. Идеально выполненное задание приводит к счету 1:0 в пользу данного участника.

В тренинге может принять участие любое количество пар. При желании, можно упростить процедуру, поручив самим участникам написать себе задание. После того как участники рассажены парами друг напротив друга, роль ведущего ограничивается отдачей команд.

• «Напишите вопрос, который Вы потом будете обязаны задать в диалоге. Вопрос должен быть простым и легко воспроизводиться, не требуя напряжения памяти. Например: “У Вас есть дома шахматные часы?”, “Вы бывали на Кубе?”, “Вы полностью используете все функции Вашего мобильного телефона или только самые примитивные?” и т. д. Время – две минуты».

• «Положите записку с вопросом «лицом вниз» перед собой так, чтобы она была видна Вашему партнеру».

• «Начинайте «светскую беседу» и не забудьте задать свой вопрос. Время – пять минут».

• «Время закончено. Поднимите руку, кто так и не успел задать свой вопрос! Все успели. Ах, Вы не успели?! Значит, Вы уже проиграли. В следующий раз попытайтесь успеть!»

• «Сделайте оба предположение, какой вопрос написан в записке у партнера. Предположение может быть сделано только одно. Без всяких “или” – “или”!»

• «Поднимите руку, кто не успел сделать предположения! Все успели. Теперь покажите записку партнеру. Если он сочтет, что вопрос разгадал, пусть попросит Вас акцептировать его один балл».

• «Теперь оба подведите итог в баллах. Может быть: 0:0, 1:0 в чью-либо пользу или 1:1. Всякое сомнение здесь не “в пользу подсудимого”: балл считается заработанным, если партнер его акцептировал».

• «Поднимите руки, кто не успел подвести итог и его обеими сторонами акцептировать! Все успели».

Далее может следовать пересадка. При этом имеет смысл производить сдвиг не на одно место, а если число участников достаточно велико, то места на три с тем, чтобы участникам не пришлось заново сочинять вопросы из опасения, что будущий партнер случайно вопрос услышал.

Тренинг можно проводить и по более сложной версии: с участием тренеров в подготовке «подопечного» к диалогу и разбором тренерской работы.

Кроме того, имеется возможность игры с палочками подобно тренингам «ПАЛОЧКИ» и «КНЯЗЬ»: после подведения итогов в парах попросить тех, кто не успел задать свой вопрос, и тех, кто проиграл (счет 0:1), передать одну палочку партнеру.

Наиболее частые причины разгадывания:

• участник до того момента, как задаст нужный вопрос, как сжатая пружина , а когда задаст, то расслабляется, порой не зная, что бы еще спросить. Выдает перемена психологического состояния;

• участник, подойдя к теме вопроса, не решается его задать, а потом снова подходит к этой же теме. Выдает многократный «заход на цель»;

• участник, задав вопрос, энергично задает дальше серию вопросов без всякого внутреннего напряжения или волнения – как птица, изображая подбитое крыло, старательно уводит от гнезда. Выдает внезапный прилив энергии;

• участник, стараясь скрыть волнение, в момент задавания нужного вопроса делает безразличное лицо или интонацию или отводит глаза. Выдает попытка демонстрации отсутствия интереса к вопросу.

Удачные меры по скрытию вопроса:

• нужный вопрос задается первым, когда партнер еще не «вошел в форму». Здесь есть известный риск, но, как правило, срабатывает, особенно если задавший после этого как бы сам тоже сосредотачивается и «входит в форму»;