Воган Эванс: Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый менеджер

Стратегическая карта – представление сбалансированной системы показателей в виде двухкоординатной диаграммы, показывающей, как фирма может создать стоимость, объединив стратегические задачи в виде причинно-следственной зависимости.

Стратегическая полная проверка(также может называться рыночнойили коммерческой полной проверкой – оценивание ключевых рисков и возможностей, относящихся к рыночному спросу, отраслевой конкуренции, конкурентной позиции, стратегии и бизнес-плану применительно к целевой компании (инструмент 82).

Стратегическая ставка – подход компании, при котором она принимает во внимание наличие денежных средств, которые у нее останутся после возможной неудачи, и делает проверку в такой перспективе (инструмент 88).

Стратегически ценные ресурсы – ресурсы, являющиеся ценными только в том случае, если они признаны стратегическими в отраслевом/рыночном контексте (инструмент 64).

Стратегические ресурсы – ресурсы, которые являются ценными, редкими, неповторимыми и не имеющими субститутов (инструмент 65).

Стратегическое инвестиционное решение – решение «включиться/отказаться» по инвестированию стратегической важности.

Стратегическое репозиционирование – корректировка стратегической позиции с помощью инвестирования, удержания имеющихся сегментов, выхода из некоторых, входа в другие (применительно к бизнес-стратегии) или все то же самое для отдельных видов бизнеса (корпоративная стратегия).

Стратегия – то, как фирма добивается своих целей с помощью использования своих редких ресурсов, чтобы получить устойчивое конкурентное преимущество.

Структурированное собеседование – системно проводимое собеседование с заказчиками, поставщиками и другими отраслевыми участниками, чтобы получить стратегически важную информацию.

Субститут – взаимозаменяемый товар, противоположен дополняющему товару: в этом случае повышение спроса на один продукт приводит к снижению спроса на другой.

Сценарий – связанное и согласованное по составляющим представление серии будущих событий на основе конкретных параметрических допущений, принятых специалистом по стратегии (инструмент 44).

Характеристики – использование фирмой своих ресурсов.

Ценностные дисциплины – три подхода, с помощью которых создается ценность: операционное совершенство, близость к потребителю и лидерство по продукту (инструмент 73)

Ценовая эластичность спроса – процентное изменение спроса на товар (услугу), деленное на процентное изменение цены (инструмент 51).

Цепочка создания ценности – инструмент анализа потенциальных источников предоставления большей ценности (инструмент 31).

Школа рыночного позиционирования – сторонники точки зрения, что стратегия должна фокусироваться на уровне отдельного бизнеса, где фактически и ведется конкуренция, а корпоративная стратегия связана в основном с планированием портфеля.

Чистая приведенная стоимость – конечный результат анализа дисконтирования денежного потока.

Экономическая добавленная стоимость – показатель более высокой, чем ожидаемая, доходности на используемый капитал (инструмент 12).

Экономия, достигаемая благодаря более крупным масштабам, – снижение единичных затрат фирмы, достигаемое благодаря увеличению масштабов ее операций (инструмент 25).

Экономия, достигаемая благодаря ассортименту, – снижение единичных затрат фирмы, достигаемое благодаря производству похожих или родственных товаров и услуг.

Эластичность спроса по доходу – процентное изменение спроса на товар (услугу), деленное на процентное изменение дохода (инструмент 19).

PIMC – независимая база данных, предназначенная для измерения влияния прибыли на рыночную стратегию (инструмент 52).

SWOT-анализ – матрица сильных и слабых сторон фирмы, а также ее возможностей и угроз (инструмент 6).

Мы благодарны перечисленным ниже людям и организациям за разрешение нам воспользоваться их материалами с копирайтом.

Рисунки

Рис. 30.1 по материалам: Grant R. M. Contemporary Strategy Analysis, 7th, Blackwell. 2011, рис. 5.4, с. 141;

рис. 37.1 по материалам: THE BCG PORTFOLIO MATRIX FROM THE PRODUCT PORTFOLIO MATRIX, THE BOSTON CONSULTING GROUP (1970), по материалам: The BCG Portfolio Matrix from the Product Portfolio Matrix, © 1970, The Boston Consulting Group; график, используемый в рис. 39.1, из: shutterstock.com/Z-art;