Марк Эффрон - От планктона до акулы. Уроки офисной эволюции для амбициозных [калибрятина]

Если вы недавно вступили в должность, пришли в новую компанию или только начинаете карьеру, вам просто необходимо вести себя как потенциальный руководитель – чтобы вашу высокую продуктивность заметили.

Чтобы ваши мысли снискали признание, вам понадобится некоторая доля самолюбия; важно не перегнуть палку и не превратиться из потенциального лидера в самодовольного человека. Выступайте на совещаниях, только если у вас есть хорошие идеи (придется подумать над ними заранее), не позволяйте другим перебивать вас (в особенности это касается женщин) и выражайте мысли так уверенно, как будто диктуете свое имя и адрес [122]. Но будьте аккуратнее, чтобы не завысить самомнение слишком сильно. Иначе вы можете не оправдать ожиданий.

ДРУЗЬЯ (ИЛИ, ПО КРАЙНЕЙ МЕРЕ, КОНТАКТЫ).Нужные люди должны заметить вас в верное время. Успех в этом зависит от общественных и деловых мероприятий. Общественные мероприятия включают корпоративные вечеринки, обеды и кофе с коллегами и важными руководителями, а также разговоры с товарищами по работе в течение дня. Вы должны вести себя как типичный экстраверт – контактировать с окружающими, повышать их самооценку, выстраивать отношения и связи [123].

Кроме того, следует привлекать внимание вышестоящих сотрудников. Вызовите симпатию своего менеджера, обращаясь к нему за помощью в любой подходящей ситуации, качественно выполняя работу и не упуская возможности попросить о новом назначении. Ни в коем случае не критикуйте его, особенно если речь идет о достижении, которым руководитель гордится [124]. Описанный подход кажется политической игрой или заискиванием – однако так оно и есть. Возможно, эта тактика производит впечатление слегка неприятной или неискренней, однако теорией и практикой доказано: подобное поведение позволяет добиться успеха.

Три тактики ускорят ваше движение к успеху: постановка ясных целей, совершенствование персонала и честные рекомендации.

Данные здесь советы могут показаться похожими на описанные в четвертом шаге («Налаживайте связи»). Успешная стратегия налаживания связей и успешная стратегия лидера явно перекликаются друг с другом, так что на этом шаге вы также можете воспользоваться описанными выше инструментами и способами планирования.

К счастью, заискивание эффективно, и вы вряд ли перестараетесь. В книге Джеффри Пфеффера упоминается эксперимент, показывающий, какой уровень лести можно считать перебором. Предполагалось, что небольшое количество лести будет воспринято хорошо, среднее – еще лучше, а вот слишком большое уже вызовет негативный отклик. Какими же были результаты? График зависимости неизменно двигался вверх. Оказалось, никакое количество лести не способно испортить мнение того, кому льстят, о льстеце [125].

ДЕМОНСТРАЦИЯ ЧЕСТОЛЮБИЯ.Чтобы максимально повысить продуктивность, продемонстрируйте желание добиться успеха и готовность трудиться во благо организации – как бы предсказуемо это ни звучало. Прямо скажите менеджеру, что вы желаете работать больше и ради этого добиваетесь высоких результатов, ведете себя согласно требованиям и идете на жертвы.

Вам нужно продемонстрировать конкурентное преимущество – яростное желание стать лучшим или привести к лучшим результатам свою команду. Очевидный способ сделать это – качественно выполнять работу, вместе с командой держать высокую планку продуктивности и вычеркивать тех, кто не тянет.

Такое поведение поможет вам претендовать на руководящую должность, однако для статуса высокопродуктивного сотрудника этого недостаточно. Если вы будете вести себя только как потенциальный руководитель, вас в конце концов заклеймят интриганом, эгоистом или пустословом, а ваш карьерный рост замедлится [126]. Как только вы займете должность менеджера среднего звена или станете сотрудником среднего уровня, начинайте добавлять в свое поведение черты эффективного руководителя.

Вам нужно стать более эффективным руководителем

Потенциальный руководитель сосредоточен на себе. Здорово, когда тебя замечают, однако жажда внимания может стать «сбрасывателем» при попытке занять более высокую руководящую должность. Эффективный руководитель не теряет самоуверенности и самолюбия, однако переключает внимание на достижение высоких результатов с помощью и поддержкой сотрудников. Многие менеджеры естественным образом тяготеют к более традиционному управленческому поведению. Однако если вы пытаетесь в срочном порядке переключиться из режима «потенциального» руководителя в режим «эффективного» или если вы все это время предпочитали трудиться в одиночку, вам придется приложить дополнительные усилия.