Марк Эффрон - От планктона до акулы. Уроки офисной эволюции для амбициозных [калибрятина]

Вот примеры утверждений, подходящих для структуры «от/к»:

• От:индивидуального инвестора, ценного своими техническими знаниями и умением точно следовать чужим указаниям.

• К:лидеру, выстраивающему ясные стратегии и достигающему результатов вместе с небольшой группой людей.

• От:трансформационного лидера в области маркетинга, полагающегося на чутье во время принятия решений и общения с другими, чтобы получить необходимый результат.

• К:полноценному генеральному директору, делающему обоснованный фактами выбор и обладающему достаточной силой воли, чтобы принимать суровые и своевременные решения.

• От:разработчика бизнес-стратегий, холодного и пренебрежительного к обладателям более низкого уровня интеллекта.

• К:топ-менеджеру, который объединяет и вдохновляет целый регион благодаря личным связям и проявлению искренней заботы о людях.

Если ваши утверждения расплывчаты, начало и конец вашего пути неясны.

Каждое утверждение ясно и четко дает понять, где человек находится и куда ему следует направляться. Прямолинейность этих утверждений, особенно третьей пары, может удивить вас. Но, несмотря на сложности, вам необходимо ясно обозначить пункты «от/к». Тогда у вас получится точный план развития. Если ваши утверждения расплывчаты, начало и конец вашего пути будут неясны. Перечисленные выше пункты «от/к» – реальные примеры, позаимствованные у успешных исполнительных директоров, добившихся колоссального прогресса, только обозначив свои потребности. Двое из них сейчас занимают должность генерального директора – один руководит торговой сетью стоимостью в 10 миллиардов долларов, а второй управляет компанией, изготавливающей очки высшего качества.

Ключ к высокой продуктивности – получить как можно больше успешного, высококачественного опыта.

Окружающие в силах помочь вам сформулировать ваши утверждения.

По научным данным, коллеги видят нас яснее, чем мы сами, так что их наблюдения и мнение должны стать полезным руководством. Это особенно важно, если вы считаете себя высокопродуктивным сотрудником: есть опасность убедить себя, будто ваш уровень навыков и поведение помогут вам добиваться успеха и в дальнейшем. Это нисколько не соответствует совету Маршалла Голдсмита, напоминающего читателям в бестселлере: «То, что помогло вам преуспеть в одном, не поможет преуспеть в другом» [70].

Помощь в выборе пунктов «от/к» предпочтительно получать от вышестоящих сотрудников, а не коллег или непосредственных подчиненных, ведь первые, а не последние решают, насколько больших успехов вы добились в организации. Чтобы получить от них указания:

• определитесь с респондентами:выберите руководителя и двух-трех других менеджеров, работавших с вами или знакомых с вашей деятельностью;

• попросите их поделиться своими наблюдениями:познакомьте их с концепцией «от/к», отправьте примеры утверждений, упомянутые выше, и попросите поразмыслить над вашими пунктами. Предупредите: это займет всего несколько минут, однако их помощь будет крайне полезна для вас. Попросите респондентов быть максимально честными, поскольку открытое мнение ускорит ваше развитие. Вы можете назначить руководителю встречу или, если он предпочитает более деловое общение, попросить отправить электронное письмо с ответом. Выбранные вами менеджеры не обязаны досконально разбираться в ваших обязанностях, хотя лучше, если у них имеется представление об этом. Им достаточно знать вас настолько хорошо, чтобы подсказать, какие действия помогут вам добиться успеха в организации;

• разработайте свои утверждения «от/к»:воспользовавшись рекомендациями от руководителей, создайте финальную версию схемы. Какое утверждение кажется вам наиболее прямолинейным и вызывает больше всего дискомфорта? Какая из «точек назначения» достаточно далека, чтобы ее достижение стало вызовом для вас? Чьему мнению вы доверяете больше всего? Используйте утверждения респондентов как основу и попробуйте написать несколько вариантов концепций «от/к». Покажите черновую версию своим руководителям или коллегам, которым вы доверяете, и попросите высказать мысли по ее поводу. Утвердите финальную версию схемы.

Теперь, когда вы определили свой путь развития с помощью схемы «от/к», сосредоточьтесь на том, чтобы добраться от пункта к пункту как можно скорее.