Евгений Спирица - Боевое НЛП - техники и модели скрытых манипуляций и защиты от них [litres]

Паша спрашивает: «А как это?» Я отвечаю: «Укажи мне на любого человека, я подойду к нему, скажу правильные слова. Я даже визитку брать не буду, я подведу его к нашему столу, и он спросит меня: “А что это было?”»

Паша указал на девушку, чтобы усложнить задачу. Считав ее психологический портрет, я подошел и произнес: «Вы, наверное, хорошая, вы даже, наверное, сможете дать мне контакт, но я его не возьму, потому что вы мне неинтересны. Если вы хотите что-то спросить, подойдите ко мне». Я развернулся и пошел за стол к Паше. Девушка была в шоковом состоянии, подбежала к нам и спросила: «А что это было?» Все засмеялись, а я сказал, что продемонстрировал друзьям, что такое вербовка. После этого она стояла рядом и спрашивала: «Женя, объясни, что ты сделал со мной?»

Когда у вас есть психологические модели и понимание того, как это работает, вы сможете манипулировать людьми, и выполнять ваши манипуляции будет определенный вами человек. Этот пример был приведен для того, чтобы мы с вами были максимально технологичны.

В КГБ использовалась закрытая модель, когда для вербовки работало много народу. Был наводчик, который изучал человека; вербовщик, устанавливавший контакт с объектом вербовки; куратор, к которому подводили объект вербовки.

Наводчиками было до 20 человек, занимавшихся разработкой объекта, потому что в те годы не было интернета. А сейчас все эти роли будете выполнять вы сами. Мы будем рассматривать открытую модель вербовки, которая применима для нашей современной жизни. Потому что функции наводчика и разработчика легко выполняет наш интернет.

Досье объекта мы совершенно спокойно можем собрать, наблюдая за ним в социальных сетях. Поэтому мы с вами будем изучать социальные сети.

Давайте рассмотрим классическую схему вербовки:

• выявление;

• разработка;

• оценка;

• привлечение;

• проверка;

• направление деятельности;

• удержание;

• прерывание контакта.

Отдельно мы будем ставить цели вербовки, отдельно – разрабатывать и определять вербовочную уязвимость человека. Мы с вами наметим вербовочные подходы, первые подходы, привлечение внимания, поработаем с имиджем. Научимся понимать, готов ли человек сотрудничать с нами или нет, я покажу способы проверки объекта на лояльность к нам. И конечно, прерывание контакта, потому что иногда с некоторыми людьми проще расстаться.

Для чего нам нужен агент? Для получения информации. Если мы говорим о бизнесе, то для смещения акцента деятельности в организации, для содействия и осуществления определенных акций и т. д.

Друзья, мы идем на вербовку, чтобы человек делал то, что нам нужно, а именно – приносил деньги. В бизнесе этот подход применяется к нужному человеку для осуществления позитивного контакта и извлечения прибыли: получение информации об условиях сделки – и дальнейшее извлечение прибыли; дискредитация партнера – и опять же получение прибыли вместо него.

Вербовка в бизнесе предназначена для того, чтобы соблюдать собственные интересы и, как следствие, извлекать от этого прибыль.

Недостаток вербовки – затраченное время. Но если все делать правильно, то эти три-пять лет окупятся с лихвой.

Кого вербуем?

Когда надо, вербуем лицо, принимающее решение, но иногда важна еще и свита. Порой необязательно завербовать первое лицо, достаточно выйти на его зама или секретаря.

В зависимости от категории, в которой находится человек (выше- или нижестоящий), мы и используем тактику вербовки.

Начинаем с постановки цели на вербовку. А именно – кого и для чего мы вербуем. И главный вопрос, который вы должны себе задать: «Этот объект реально может дать нам то, чего мы хотим от него?»

Когда речь идет о секте, а не о бизнесе, здесь вербуются все. Если с человека нельзя взять деньги или иные материальные активы, то его можно заставить безвозмездно работать на себя. Или же просто сделать вербовщиком на идеологической основе. Он будет стоять на вокзалах и раздавать «правильную» литературу. Наверняка вы видели таких людей – это первый уровень вербовки в секту.

Вербовочная уязвимость является одной из главных характеристик с точки зрения вербовочных подходов. Вы должны понимать, каким уровнем вербовочной уязвимости обладает человек, к которому вы подходите.

Для начала разберемся с некоторыми терминами.

Агентурная работа– это основная деятельность бизнесмена. Сейчас это называется модным словом «нетворкинг». Часто говорят, что основная деятельность разведчика – это добывание сведений о противнике. Нет, это не так, потому что основная деятельность разведчика – оказание разведывательного воздействия.