Евгений Спирица - Боевое НЛП - техники и модели скрытых манипуляций и защиты от них [litres]

Вербовочная уязвимость – это совокупность всех мотивов, жизненных обстоятельств и особенностей характера будущего агента, которые делают для него принципиально возможным установление отношений с разведкой, причем в любой форме.

Для установления отношений применяются побудительные, манипулятивные, силовые модели.

В НЛП существует поговорка: «Если у тебя не получается, сделай по-другому», то есть измени свое поведение. Нет поражения, есть только обратная связь. Вербовка – это совокупность методов. Один из моих менторов любил повторять, что клиенты и женщины часто говорят «нет», но кого-то это останавливает, а кого-то нет.

Понятно, что вербовочная уязвимость для нас важна. Если мы знаем, что у человека есть низменные мотивы, то такого человека завербовать легче. Но я хочу сказать, что завербовать можно любого человека, и если у вас не получится завербовать, то попробуйте подружиться.

Самый простой и элементарный способ вербовки – это дружба. И если вы используете только один вербовочный подход, то вероятность проведения успешной вербовки будет минимальной.

Термин «вербовочная уязвимость» предполагает принуждение гражданина к сотрудничеству даже против его воли. Это так называемая негативная власть. И если человека проще шантажировать, купить или использовать против него компромат, то помните, что такая агентура недолговечна и сотрудничество заканчивается тогда, когда у вас иссякает компромат или информационные потоки.

Наша задача – долгосрочное вербовочное мероприятие. В бизнесе все средства хороши, поэтому помимо вербовочной уязвимости хотелось бы вернуться к такому понятию, как манипуляция.

Первая манипулятивная рамка.Мне кажется, что если до человека донести более полную информацию по какому-то факту, то он, возможно, примет иное решение, более выгодное для вас.

Вторая манипулятивная рамка.Иногда мы неправильно доносим информацию, в несвойственной человеку системе координат. Но если донести информацию в свойственной ему модели восприятия мира, то тогда возможно иное решение.

Третья манипулятивная рамка.Людям должно быть приятно и комфортно делать то, что вам нужно, и по каким-то причинам некомфортно делать то, что вам не нужно. Человеку свойственно принимать ту позицию, которая для него более комфортна.

Четвертая манипулятивная рамка.Если у людей появляется желание сделать что-то вам ненужное, у вас должны быть простые доводы, чтобы их в этом разубедить.

Исходя из этих четырех манипулятивных рамок, мы можем избежать принуждения к сотрудничеству с нами. Наоборот, лучше сделать так, чтобы человек сам хотел с нами сотрудничать.

Давайте вернемся к термину «уязвимость». Само это понятие неосознанно связывается с какими-то болевыми точками или рычагами давления на человека, ошибками юности или зрелого возраста, которые, даже будучи давно забытыми, все равно продолжают представлять для человека определенную опасность и которыми разведка обязательно воспользуется при удобном случае.

Действительно, нередко вербовочная уязвимость складывается из комплексов, неудач и допущенных в прошлом ошибок. Все мы родом из детства, и поэтому очень важно обращать внимание на человека, которого мы взяли в разработку. Прошлый опыт отражается на его лице, во внешнем виде, одежде, поведении и характере. За всем этим нужно наблюдать.

Часто предметом оперативной игры со стороны иностранной разведки становятся негативные черты характера объекта: явно перегретые амбиции, различные глубинные фобии и страхи, обидчивость и мстительность, выражающиеся в стремлении расквитаться за прошлые обиды, и т. д. И основная задача разведчика или бизнесмена – понять эти болевые точки.

Причины и мотивы, по которым человек может идти с вами на контакт:

• жадность;

• страх;

• физическая угроза;

• секс;

• авантюризм;

• месть;

• зависть;

• религия;

• национализм;

• гражданский долг;

• тщеславие;

• легкомыслие;

• иное…

Рассмотрим уровни вербовочной уязвимости и выясним, уязвим ли человек и насколько он уязвим:

• низкий (проблемный);

• средний (вероятностный);

• высокий (быстрая вербовка).

Что означает высокий уровень вербовочной уязвимости? Вы смотрите на человека, например на девушку, и понимаете, что можете к ней подойти, сказать правильные слова, и девушка поедет вместе с вами. Иначе говоря, вы смотрите на человека и понимаете, что он не сможет отказаться от вашего предложения.