Евгений Спирица - Боевое НЛП - техники и модели скрытых манипуляций и защиты от них [litres]

« Вербовка– это совокупность средств и приемов воздействия на вербуемого в целях привлечения его к сотрудничеству с органами государственной безопасности. Тактика вербовки агента зависит от ряда обстоятельств: от основы, на которой осуществляется вербовка, цели вербовки, индивидуальных особенностей личности вербуемого, конкретных условий, в которых проводится вербовка, от личных качеств и опыта работы вербуемого».

(Контрразведывательный словарь. Высшая краснознаменная школа Комитета государственной безопасности им. Ф. Э. Дзержинского при Совете министров СССР. 1972)

Применительно к нашей теме вербовка – это совокупность средств, психологических приемов и технологий, направленная на то, чтобы завербованный человек делал то, что нам нужно, и не делал того, что нам не нужно.

Вербовщиками были люди, способные легко войти в контакт, договориться. Это были те люди, которые работали по принципу «делай как я». Я специально спросил у своего соавтора Михаила Пелехатого: «Вы же работали в службе технической разведки, были ли у вас моменты, когда вас обучали ее специфике?» Он ответил: «Нет. Нам давали инструкцию, мы ее читали, а затем прикреплялись к наставникам, которые говорили: “Делай как я”».

Но бог с ней, с разведкой! С вербовкой мы сталкиваемся каждый день, сами не замечая того. Многие люди ходят по жизни с пуповиной наперевес, мечтая ее в кого-то воткнуть и качать ресурсы, желательно ничего не делая. Вот этим и пользуются вербовщики. Оглянитесь вокруг, и вы наверняка вспомните странные названия и аббревиатуры: «саентология», «АллатРа», церковь «Новое поколение», МММ, «Кэшбери» и прочие организации. В голове возникает словосочетание «деструктивная секта». Основная задача любой деструктивной секты – привлечь в свои ряды как можно больше людей и собрать с них максимальное количество денег, лучше все. Именно здесь вербовочные подходы и создание созависимых отношений проявляются максимально очевидно. И нет разницы между работой спецслужб и вербовщиков из деструктивной секты. А теперь давайте с этим разбираться детально.

Да, вербовка – это манипуляция. Мы часто ставим целью, чтобы люди делали полезное с нашей точки зрения и чтобы делал это определенный нами человек. Поэтому давайте рассмотрим техники и модели применения вербовки.

Некоторое время назад в Москве появилось модное слово «нетворкинг». Американец Кейт Феррацци написал дурацкую книгу, которая называется «Никогда не ешьте в одиночку». Она читается за 30 секунд, поскольку написана гипнотическим языком.

Кейт Феррацци приехал в Москву проводить тренинг. Я пришел посмотреть на него, и мне стало грустно. Тренинг начался в десять часов, а в одиннадцать я уже вышел оттуда, потому что слушать то, что нес этот человек, мне было неинтересно.

Основная идея нетворкинга заключается в том, что никогда нельзя оставаться в одиночестве, всегда нужно брать с собой человека, приглашать его на чашечку кофе. В общем, вы должны стремиться увеличивать число контактов и лучше понимать других людей.

Те, кто знаком с идеей психотипов, поймут, что Кейт Феррацци – человек гипертимного типа, и для такого человека общение очень важно. У него быстрая и подвижная нервная система, он способен общаться с большим количеством людей. У меня ригидная застревающая медленная нервная система, мне с людьми общаться очень сложно. Это не значит, что я не умею общаться, но когда я провожу тренинг и в зале сидит до ста человек, то к вечеру я устаю жестоко.

А теперь представьте, что у вас нет возможности общаться с большим количеством людей и вам нужно подойти к конкретному человеку.

Одно из первых упражнений, которые дал Кейт Феррацци, – подойти к человеку и взять у него визитку. Я смотрел, как люди бегали с горящими глазами и собирали друг у друга визитки. Выглядело это совершенно по-дурацки. Ко мне подошел Павел Кочкин, который пригласил меня на тренинг, и спросил: «Женя, а почему ты стоишь и грустно на все смотришь?» Я ответил: «Паша, да потому что все, что тут происходит, – полная ерунда, с моей точки зрения. Сколько времени я должен потратить, чтобы подойти и позвать на чашечку кофе каждого человека? Этот американский подход меня совсем не устраивает».

У нас это происходит технологично. Я смотрю на человека, снимаю с него психологический портрет и определяю для себя, смогу ли я быстро подойти и завербовать его или нет. Затем приближаюсь, делаю вербовочный подход – и он у меня в кармане.