Игорь Зорин - Игры, в которые играют… Мастерство манипуляций

Например: «Я всегда дорожил нашей дружбой. А сейчас что, между нами будут стоять какие-то деньги?» Или «Ты для меня всегда был честным и порядочным человеком. Я не понимаю, что с тобой происходит, почему ты не возвращаешь долг?»

Понятно, что отношение к человеку у вас уже изменилось, но вам надо представить, что пока никаких изменений нет. Это позволит вам говорить искренно. Именно ваша искренность сможет заставить звучать в должнике струны, которые вы озвучите: дружба, порядочность, честь.

Прием обыгрывает то, что у кредитора нет времени ждать. Он и так отдал деньги. А теперь теряется еще один бесценный ресурс – время. Обычно манипулятор, использующий этот прием, застает должника врасплох. Манипулирующий должен быть уверен в себе. Он заранее должен предусмотреть все возможные варианты ответов должника. Реагировать на них быстро, не позволяя сопернику перехватить управление.

«Давай-давай-давай» – примерно такой настрой должен быть у кредитора.

«Так, у меня совсем нет времени, я хочу, чтобы ты отдал мне долг прямо сейчас. Они мне очень нужны. Пока нет денег? Перезайми, ну вот у Петрова, например, или… У отца своего. Давай, собирайся, поедем. Думай пока, думай, где взять деньги. Можешь взять кредит в банке. Заложи свой “жигуленок”. Давай, давай. Паспорт и документы на машину не забудь. О, можно ведь машину продать! У меня и покупатель есть. Ну, давай, скорей. Я ж тебе говорю, у меня нет времени, все, давай, поехали».

Прием довольно сложен и требует немало энергии, но эффективен.

Правда на стороне кредитора, он имеет право себя так вести. Единственное, нельзя сбиваться с образа положительного героя. Нельзя угрожать.

Хотя, кроме иных струн, страх у адресата манипуляции все равно «играет»: «Почему так внезапно ему потребовались деньги?» Именно на этот вопрос манипулятор должен отвечать уклончиво: «Нужны и срочно, я ведь не должен отчитываться обо всех своих планах перед тобой, правда?»

Прием предполагает анализ ситуации, который должен провести манипулятор-кредитор.

«Итак, ты уже вторую неделю после назначенного срока не отдаешь мне деньги. Давай посмотрим, что ты получаешь, а что теряешь в этой ситуации. Во-первых, ставишь под сомнение сохранение наших хороших отношений, так? Так. Во-вторых, не позволяя пользоваться мне моими деньгами, лишаешь меня получения прибыли с них. Ну, это ладно, ты платишь пени, хоть они и не могут сравниться с моей прибылью. В-третьих, ты создаешь себе соответствующий имидж, вряд ли кто-то даст тебе денег в будущем. Видишь, сколько минусов. А плюсы? Разве они есть? Подумай сам. Ну, когда вернешь деньги?»

Проведите разговор следующим образом: «Как ты считаешь, кто берет в долг? Правильно, любой человек, у которого есть необходимость, может взять в долг. А кто отдает долги? Правильно, все отдают, раз заняли – надо отдавать. А кто не возвращает долги? Есть и такие. Это – либо люди, все потерявшие, бедные люди. Либо мошенники. Ты вроде бы не бедный. Вон, хорошо одет, на приличной машине. Значит, мошенник? Вроде нет. Ну, так когда отдашь долг?»

Уважаемый читатель! Не знаю, справился я со своей целью или нет. А цель моя была такой: в простой и доступной форме познакомить вас с приемами манипуляции. Чтобы вы, прочитав эту книгу, могли разбираться, кто, где и когда вами манипулирует. Чтобы вы знали и понимали принципы защиты от манипуляций. Чтобы могли сами использовать манипулятивные приемы в своих целях.

Конечно, стать классным манипулятором, просто прочитав книгу, невозможно. Так же, как невозможно научиться эффективной защите от манипуляций. Но, занимаясь на тренингах или просто играя в манипуляции в паре со своим другом, вы сможете постепенно овладеть этим искусством. Это даст вам очень много: экономию времени и нервов, возможность контролировать собственный имидж и изменять имидж ваших врагов, а главное – влиять на людей, а значит, управлять ими.

Не спешите идти на улицу и манипулировать первым встречным. Вы еще не готовы. Выполните упражнения, которые есть в конце книги. Еще раз тщательно взвесьте, какое оружие вы возьмете с собой. Выберите те роли и приемы, которые вам ближе, которые наиболее «экологичны» для вас.

Старайтесь не использовать в своей жизни встречную манипуляцию и жесткую конфронтацию, если этого не требует ситуация. Не доводите отношения до войны. Помните, игрок может и не знать, что он манипулирует и пользуется каким-то оружием. А вам, вооруженному, идти против безоружного как-то…