Андрей Парабеллум - Власть, лидерство и харизма

Здесь есть возможность читать онлайн «Андрей Парабеллум - Власть, лидерство и харизма» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Город: Москва, Год выпуска: 2016, ISBN: 2016, Издательство: АСТ, Жанр: psy_personal, psy_theraphy, psy_personal, psy_personal, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Власть, лидерство и харизма: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Власть, лидерство и харизма»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Законы власти просты. Технологии отточены и проверены временем. Психология влияния раскрывает коды лидерства и могущества. Власть – это сила управлять людьми и обстоятельствами, заставляя их работать на себя и даже вместо себя. Авторы книги создавали курс, изложенный в этой книге, более 20 лет. В нем опыт сотен тренингов, проведенных в разных странах. Вы узнаете, почему одни становятся начальниками и лидерами, а другие вынуждены всю жизнь плясать под чью-то дудку. Порой законы власти могут казаться слишком жесткими и циничными, но совсем скоро ваше отношение к ним и окружающим людям изменится – четко выполняя домашние задания, вы станете волевой и сильной личностью, человеком, который уверен в своих силах и может любые обстоятельства повернуть в свою пользу.

Власть, лидерство и харизма — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Власть, лидерство и харизма», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

5. Возражение техническим условиям

У вас тренинг будет проходить в среду. – А в среду я не могу.

Вам рублями надо платить? Нет, у меня только доллары.

Собрание будет проходить на улице? На улице я не могу, у меня аллергия на солнце.

Есть множество вариантов борьбы с такими возражениями. Вот один из них:

Да, собрание будет проходить на улице, потому что здание заминировано.

Или:

Собрание будет проходить на улице, так как в здании ведутся работы по уничтожению тараканов и грызунов.

6. Перенасыщение

Перенасыщение – это когда вы предлагаете клиенту то, что у него есть в избытке на данный момент.

Да, да, да, я состою сейчас в семи тренингах, поэтому, к сожалению, я не могу принять ваше предложение.

В прошлом году мы закупили большую партию подшипников, у нас их теперь на год вперед, и мы даже не знаем, что сейчас с ними делать.

С перенасыщением тоже есть несколько вариантов борьбы, которые помогают увеличивать продажи и делают так, что клиенты продолжают покупать.

Вот основные типы возражений, с которыми вы должны уметь работать. Если вы будете что-либо продавать, то такие возражения люди будут говорить вам напрямую. Поэтому составьте для себя перечень возражений, с которыми вы сталкиваетесь, и далее разделите эти возражения на группы и подгруппы. Купив книгу Александра Деревицкого по возражениям, вы сможете написать примерные ответы на каждое из них.

Если вы регулярно будете заглядывать в свой перечень возражений, то через какое-то время вам станет абсолютно все равно, возражают вам клиенты или нет. Вы должны четко усвоить, что продаж без обработки возражений не бывает.

Личная эффективность

7 ошибок на пути к лидерству

Если вы хотите быть лидером в своей нише, то остерегайтесь основных грехов на пути к лидерству.

Какие ошибки допускает большинство людей?

1. Пытаются всем нравиться

Большинство лидеров, которые начинают ведение бизнеса и выходят на массы людей (сотрудники, клиенты, партнеры), пытаются всем нравиться. Они стараются быть удобными для всех. Эта проблема присутствует и в лидерстве, и в ораторстве.

Когда в Советском Союзе легкая промышленность пыталась выпускать одежду удобную и правильную для всех, у нее получались только валенки и телогрейки. В этой одежде тепло? Да. В ней удобно? Да. Но почему-то народ не носит поголовно эту одежду. Она не подходит для всех.

Когда вы пытаетесь сделать всем удобно, вы резко снижаете планку уважения к себе, вы резко снижаете планку доверия к себе и резко снижаете свою востребованность.

Всем нравиться нельзя! Не пытайтесь это делать! Всегда работайте только на свою целевую аудиторию. На все, что думают остальные по этому поводу, не обращайте внимания. Вы никогда не станете лидером, если будете пытаться всем нравиться.

2. Не просят помощи

Открывая филиалы по Сибири и Уралу, я регулярно сталкивался с проблемой, в которой люди сначала были никем, потом, став директорами подразделений или управляющими филиалов и доведя ситуацию до нерентабельности, никогда не просили помощи у более сильных руководителей.

Когда у такого горе-лидера я спрашивал: «А почему ты сразу не позвонил, когда пошел спад?» – то он отвечал: «Ну, я же начальник, я думал, что сам выберусь» или «А зачем я буду спрашивать, людям только мешать, вот встану на ноги, тогда и спрошу».

Не просить помощи, находясь в трудной ситуации, – страшная вещь. Если у вас пошел спад, то доказательством вашего лидерства будет поиск помощи у более сильных личностей. Пытаясь вытащить себя из болота за волосы подобно барону Мюнхгаузену, вы доказываете свое лузерство.

3. Не учитывают потребности и боли ЦА и последователей

Чтобы быть лидером, вы должны, прежде всего, разделять людей на целевые группы, учитывая их боли и потребности. Только в этом случае вы начнете занимать лидирующие позиции. Как только вы сравняете всех в единую серую массу, как только вы получите усредненную температуру по больнице, то ваши лидерские позиции начнут падать.

4. Прибегают к неконструктивной критике

Если вы кого-то критикуете, если вам что-то не нравится, и вы показываете свое отношение к чему-либо, то обязательно у вас должна быть аргументация и доказательство.

«Ты дебил, потому что ты дебил» – не работает. Люди не идут за теми, кто неаргументированно высказывает свое критическое мнение о ком-то или о чем-то. Вы должны критиковать людей, доказывая им их неправоту какими– либо реальными фактами, цифрами, делами. Даже если люди будут с вами не согласны, все равно их отношение к вам останется уважительным.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Власть, лидерство и харизма»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Власть, лидерство и харизма» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


Андрей Парабеллум - Бизнес и ЖЖизнь
Андрей Парабеллум
Отзывы о книге «Власть, лидерство и харизма»

Обсуждение, отзывы о книге «Власть, лидерство и харизма» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x