Ян Бекер - Ты можешь все, что захочешь! Как использовать магию подсознания для трансформации жизни

Чтобы научиться успешно работать с установками, сначала было бы неплохо не просто понять принцип их действия, а испытать это действие на собственной шкуре. Для этого у меня наготове очередной тест. Представьте, что вы решили устроить вечеринку и угостить гостей итальянской едой. Пока вы шинковали овощи для салата, вам вдруг пришло в голову, что у вас закончилось оливковое масло – важная составляющая главного блюда. Вы бежите в магазин за углом, но вместо привычного вам масла на полке стоят три бутылки неизвестных марок и все по одинаковой цене. Вы очень торопитесь и должны принять решение немедленно. Надписи на бутылках с маслом такие:

• BIBANA MIA

• OLIO DI SOLANO

• GALONI

Какую бутылку вы схватите? Запишите или запомните ваш выбор, позднее мы еще вернемся к нему. А пока что мне бы хотелось узнать, что вам приходит на ум, когда вы видите слово «ВНУШЕНИЕ».

Связываете ли вы его с манипуляцией или с влиянием извне? Если да, то в таком случае вы очень близки к истине. Слово «внушение» (или по-научному «суггестия») происходит от латинского глагола suggerere , который переводится как «подменить, подсунуть обманным путем». Действительно, в нашей каждодневной жизни встречается много внушений, к которым применимо именно это значение термина – «подсунуть обманным путем» Прежде всего, когда нужно побудить человека купить что-либо. У специалистов по рекламе все вращается вокруг внушений, состоящих из слов и образов. Они эксплуатируют наши мечты и переводят их в утрированно красивые картинки сказочных пляжей, идеальных семей, безупречных отношений. Эти изображения сами по себе вызывают сильные эмоции, хотим мы того или нет. А так как они связываются с рекламируемым продуктом, то у нас появляется желание обладать данным продуктом. В этом и состоит суть психологии рекламы, и поэтому она действует.

Человек должен видеть рекламу достаточно часто, чтобы вкупе с воздействием красивых картинок свое незаметное влияние на него начала оказывать сила повторения. Это влияние имеет место даже в том случае, если во время рекламной паузы мы листаем журнал с программой или болтаем с другом или подругой.

Подумайте еще раз об оливковом масле. Предположим, по телевизору идет реклама некоего нового бренда оливкового масла. Ваше подсознание впитывает информацию как губка, и после прослушивания/просматривания ролика в мозгу остается легкий след в виде воспоминаний. Во время следующей рекламной паузы снова крутится тот же ролик. След углубляется. Через два вы проезжаете мимо рекламного слогана, где изображена тарелка с изысканным салатом, рядом с которой стоит бутылка того самого масла. Вы видите плакат уголком глаза и думаете о чем-то своем, но, несмотря на это, след в воспоминаниях еще больше углубляется. Нам дела нет до тайного вторжения совершенно неизвестного нам (до некоторого времени) масла в наш мозг, однако когда мы в один прекрасный день отправляемся за покупками и хотим выбрать бутылку оливкового масла, все становится ясно. На полке стоят бутылки разных марок, ни одну из них вы раньше не покупали, но среди них та, название которой вы слышали в рекламе, поэтому велика вероятность, что вы выберете именно ее. Известное название подразумевает хорошее качество. При этом ничего не говорится, что данное масло является лучшим из всех сортов.

Теперь давайте вернемся к оливковому маслу, которое вы «покупали» по моей просьбе. С наибольшей долей вероятности можно утверждать, что большинство из вас выбрали сорт под номером два. Правильно?

Как я это узнал? Очень просто: если вы дочитали книгу до этого места, имя «Солано» встретилось вам уже несколько раз. Оно попадалось в сносках, в подписях под картинками и постоянно исподволь внедрялось вам в мозг. Это внушение! Сами того не замечая, вы построили у себя в голове след из воспоминаний. А потом, когда вы оказались в ситуации, где нужно было быстро сделать выбор из нескольких вариантов, ваше подсознание выбрало тот, который показался ему наиболее знакомым.

Есть гораздо более тонкие методы манипуляции, чем рекламные ролики на телевидении и печатная реклама, заставляющие нас покупать определенные товары: техника ведения разговора продавца с покупателем, объявления через громкоговоритель, размещенные в нужных местах стенды, красивая подсветка, названия товаров в личных блогах. Часто не мы сами решаем, на что тратить деньги, а нашим выбором до определенной степени управляет кто-то извне [4].