Андрей Парабеллум - Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей

Поэтому обычно при лицензировании ставится фиксированная денежная ставка в месяц. Здесь есть свои плюсы и минусы.

Во франшизе еще есть дополнительные деньги: можно заставить покупать у нужных вендоров по нужной цене, развивать дистрибьюторскую сеть за счет клиента и т. д. В лицензировании тоже предусмотрены возможности получать дополнительные деньги, но их меньше, чем в модели с франшизой.

Когда вы что-то лицензируете, то есть продаете лицензию на что-то без ограничения по району и людям, которые ее покупают (можете

понаблюдать за этим на выставке-продаже франшиз), говорят, что нужно рекламироваться в газетах, где угодно, но ни в коем случае не в Интернете.

Потому что если можно зайти на сайт и увидеть, что в городе еще 400 человек занимаются тем же «Эйвон» или «Орифлейм», люди будут меньше покупать. Это делает продажу лицензий менее привлекательной.

Часто имиджевая рекламав обеих моделях направлена не на продажу сервисов и продуктов, хотя упакована как реклама продуктов, а на то, чтобы и дальше продавались франшизы. Она призвана показать тому, кто уже купил или собирается купить, что это привлекательно.

Когда идет реклама «Макдоналдса», это не только реклама «пришли – съели», а способ показать потенциальному покупателю франшизы у себя в районе, что «Макдоналдс» – успешная компания.

Даже учитывая, что 99 % людей, которые купят франшизу или лицензию (особенно это касается MLM), ничего не будут делать (в лучшем случае расскажут маме и папе), если они увидят, что есть еще 1000 человек, которые делают то же самое, это снизит продажи.

Вы можете сколько угодно показывать плюсы коробки, дисков, аудио– и видео-, но коучинг – это то, что продает все остальное.

«Мы будем постоянно тебя тренировать, коучить, чтобы с каждым месяцем становилось лучше».

Постоянство коучинга – то, что продает все остальное. И неважно, групповой он или нет. Главное – тренировка.

Коучинг продает всю систему.

Есть плохие/хорошие новости: на сегодня стоимость одной продажи, причем в любых нишах, составляет порядка $5000.

Продается франшиза; продали 10 франшиз и подсчитали, сколько денег потратили: на рекламу, процесс, на все – и получилось около $5000 на человека.

Очень многие люди пытаются срезать, уменьшить данную сумму. Это неправильно.

Именно поэтому нельзя продавать Exclusive Coaching за $4000.

Потому что нет денег ни на рекламу, ни на правильный процесс. Подробнее я расскажу об этом далее, а сейчас отмечу, что процесс получается дорогой, потому что при продаже дорогой вещи человек должен видеть, что все солидно и на высоком уровне.

Если франшизу покупают те, кто любит устав и следует ему, то лицензирование больше покупают те, кто думает: «Я купил работающую модель, но сделаю ее лучше».

Типичная проблема технарей – попытки улучшить работающую модель, установить на велосипеде квадратные колеса, потому что они дешевле. Каждый человек считает, что может сделать лучше.

Если говорить о франшизах и лицензировании в целом, то чем дальше они будут продвигаться в народ, тем больше государство будет пытаться это ограничить.

Как данный вопрос регулируется в Америке? В каждом штате по-разному.

Но там обычно говорят: «Если это франшиза, вот тебе список документов – иди заполнять».

Почему так дорого запустить франшизу?

Потому что нужно доказать, что ты – не верблюд и у тебя не было банкротства; показать свои налоги и успешный бизнес, который хочешь клонировать. То есть государство тебя регулирует.

И с каждым годом таких ограничений становится больше.

Если вы решите идти путем франшиз, сначала возьмите хорошего юриста и разберитесь в своей сфере. В каждой нише – свои ограничения, где-то их больше, где-то меньше. Например, в медицине больше ограничений, чем в нише ремонта швейных машинок.

Как их обходят MLM-компании?

Они говорят: все бесплатно, мы ничего за это не берем, но ты должен купить всякой фигни на $100, $1000, $5000. Ты не платишь за право быть в бизнесе, зато покупаешь товар, который будешь продавать. Это первый вариант.

Второй – если так сделать нельзя, потому что предлагается сервис, а не продукт (например, веб-студия), могут сказать: $10 000, которые мы просим, – refundable, мы их вернем: с каждой продажи будем возвращать по $5. 2000 продаж – и все деньги вернутся.