Андрей Парабеллум - Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей

Необходимо понимать, что происходит в вашей нише.Причем во многих нишах госрегулирования еще нет или оно неэффективно. Мы находимся в отличном месте в отличное время. Но понятно, что чем больше людей будут продавать свои бизнес-системы по формулам или без таковых, тем больше государство будет пытаться это регулировать. Поэтому чем дальше по времени, тем больше ограничений.

Так что рекомендую думать об этом и внедрять все уже сегодня. Еще раз обращаю ваше внимание: информация, которую я даю, предназначена только для общего ознакомления. Вы сами несете ответственность за поступки, которые совершите в дальнейшем.

Теперь поговорим о типичных ситуациях.

Все знают, что такое «Макдоналдс». Эта система работает во многих городах, причем в разных странах по-разному. Тем не менее деньги «Макдоналдс» зарабатывает не на продаже чизбургеров по 20 рублей, а на продаже франшиз.

Франшиза – самый быстрый и наиболее эффективный способ раскрутить свой бизнес, потому что вы раскручиваетесь на чужие деньги.

Если у вас есть рабочая система, приносящая какие-то деньги или упакованная так, что часть вашего бизнеса приносит стабильный доход, можно и нужно ее клонировать.

Вы можете запаковать ее в инфобизнес, коробку и продавать: «Как заработать деньги в дизайн-студии?», «Как заработать деньги в 1С?» или «Как заработать деньги в вебе?» В общем, как угодно.

Еще вы можете делать франшизы.

Я объясню, в чем разница между франшизой и лицензированием. Есть несколько отличий, одно из них – франшизы обычно работают под одним брендом. Например, любой «Макдоналдс» работает по одной системе.

Причем для владельца, который покупает часть бизнеса, франшиза является концлагерем: он не может сделать и шага ни влево, ни вправо. Ему спускают указания сверху: во сколько открыться, какого цвета должна быть униформа, что говорить по телефону, как говорить: «Хотите ли вы картошку с этим?» Все полностью, вплоть до того, что, где и почем покупать, контролирует головная компания.

В лицензировании нет таких ограничений, но там и деньги другие. Дальше я подробнее объясню разницу и отличия покупателей: кто будет покупать коробки, системы и клоны вашего бизнеса или того, который вы решили делать.

Отмечу один нюанс инфобизнеса – на случай, если вы решите сделать что-то как общую коробку для зарабатывания денег в определенной теме.

Возьмем, например, цветочный магазин (продажа цветов приносит определенный доход). Если вы сделаете коробку, как организовать магазин по продаже цветов, вы будете продавать не свой бизнес, а возможность заработать деньги на продаже цветов.

«Гербалайф» не продает «Гербалайф». «Орифлейм» не продает «Орифлейм». Консультанты «Гербалайф» и «Орифлейм» продают возможность заработать большие деньги.

Те, кто продает таблетки для похудения и пылесосы, которые высасывают все, что можно, не проснулись однажды с решением: «Я буду продавать таблетки!» или «Я буду продавать пылесосы!» К ним кто-то пришел и сказал: «Хочешь зарабатывать такое-то количество денег? Тогда тебе нужно вписаться в нашу компанию и начать продавать пылесосы (или таблетки)».

То же самое будет, если вы сами станете продавать какую-то коробку.

Проблема многих технарей в том, что они начинают думать, как улучшить коробку: что туда добавить, как повернуть и сделать, чтобы получить новую версию, и т. д.

Вы пытаетесь сделать все, чтобы коробка была чем лучше, тем лучше.

На самом деле тот, кто у вас покупает, не смотрит, как прекрасна и волшебна ваша коробка. Он смотрит, сколько денег он вкладывает, сколько из этого получает и разницу между этими суммами. ROI (return on investment, возвратные инвестиции) – единственное, на что нужно смотреть.

Если у вас есть стабильно работающий бизнес, который можно продать и который стоит определенную сумму денег, это самая простая продажа.

Если вы продаете его технарям, они начинают разбираться в том, что вы продаете на самом деле, а вам нужно, чтобы до этого не дошло.

Вы должны продавать так, чтобы человек, купивший у вас, сказал: «Я не совсем понимаю, что у вас происходит, но знаю, что будет классно и то, что нужно». Или: « Я не совсем понимаю, что мне придется делать, но, заплатив эти деньги, знаю, что получу больше».

Особенно хорошо, если это задокументировано и можно показать: человек вкладывает определенную сумму денег и вытаскивает больше, чем заплатил.