Андрей Парабеллум - Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей

Проблема таких бизнесов в том, что обычно все завязано на какого-нибудь гуру с именем. Он раскручивается как автор всех книг и методик для тренингов, даже если сам их не ведет.

И когда этот человек полностью выходит из игры, все рушится. Этому есть масса примеров, а исключения можно пересчитать по пальцам.

Дейл Карнеги, наверное, был единственным стопроцентным исключением – только из-за того, что есть книги, и еще из-за того, что второй человек в системе после смерти гуру решил сделать институт имени Карнеги, чтобы продолжать учить людей.

Я скажу так: при жизни человека-гуру подобная структура может приносить миллионы долларов в год, но после его смерти или ухода все мгновенно рушится. Был такой Мальц, придумавший психоки-бернетику (psycho cybernetics). На момент его смерти существовало огромное движение, не меньше чем у Энтони Роббинса сейчас. Но спустя три или четыре года все активы продали буквально за пятьдесят тысяч. Так что нельзя строить бизнес на одном человеке.

В продаже инфобизнеса работает несколько принципов. Главный – бизнес должен строиться на трех точках, то есть нужна правильно выстроенная пирамида.

У инфобизнеса должны быть инфопродукты, личное консультирование и тренинги (групповые, индивидуальные, коучинг – любые).

Можно и нужно продавать инфопродукты через партнеров, отдавать им как можно больше front-end. Причем front-end тоже можно привлекательно запаковать и выгодно продать.

Есть люди, которые ухитряются отрезать такие куски и продавать: могут отрезать и продать front-end, а покупатель думает, что приобрел активный, хороший кусок бизнеса.

Можно запаковать и продать куски тренинга, получив хорошие деньги, потому что эта часть бизнеса работает.

Но что бы вы ни продали, гуру хотя бы номинально должен оставаться в бизнесе и продолжать писать книги, хотя бы пару раз в год появляться на конференциях и семинарах.

Лучший пример в этом плане – Дэн Кеннеди.У него есть два семинара, которые он делает: в апреле – по маркетингу и в ноябре – по инфопродуктам и инфобизнесу. Плюс он ведет консалтинг. Остальным занимаются другие люди.

У Дэна есть свое издательство, которое выпускает front-end. Билл Глейзер ведет бизнес по подписке. Из одного бизнеса у него нарезаны куски и проданы разным людям. А к самому Дэну приходят все, кто прочитал книги, побывал на тренингах и захотел купить консалтинг. И он продает им консалтинг от $100 000.

На семинаре по консалтингу была выдана хорошая тема: как продавать консалтинг за большие деньги, не особенно напрягаясь.

Если вы что-то сделали один раз и у вас правильно составлен договор с клиентом, можете это использовать дальше.

Почему такое нишевание эффективно работает? Потому что однажды к вам приходит клиент – и вы продаете ему какие-то свои сервисы.

По договору вам надо потратить 10 дней на эту работу, и за 10 дней, которые вы будете работать, возьмете с клиента $10 000. Клиент вам заплатит потому, что цена будет более-менее адекватной, нормальной для данной сферы и сервисов.

Лучше всего, если результат, который вы выдаете, – рабочий и оттестированный на других вариант. То есть вы снимаете его с полки, меняете имя и отдаете клиенту. И чем больше вы так делаете, тем проще продавать.

И вы продаете, продаете и продолжаете продавать одно и то же или однотипное.

Именно поэтому, например, хорош бизнес в теме похудания и диет: строите систему один раз и затем либо продвигаете ее под разными соусами и брендами, либо помогаете другим продвигать бизнесы в данной теме. Как говорят люди: если бы существовала диета, которая подходит каждому, она была бы на рынке только одна.

А так у людей всегда есть надежда, что на следующем шаге они получат волшебную таблетку.

Прежде чем мы продолжим раскрывать тему клонирования, дам один дисклэймер. Мы сегодня говорим о больших деньгах: не о тысяче долларов, не о десяти тысячах и даже не о ста. Модели, о которых я вам расскажу, могут принести очень большие деньги.

Поэтому для начала нужно проконсультироваться с юристом и специалистом по лицензированию в вашей нише. Дело в том, что есть ниши, регулируемые государством, плюс все время что-то меняется.

Каждые полгода и даже несколько месяцев в любой нише происходят сдвиги, изменения. Поэтому обязательно нужно актуализировать данные и коррелировать их с текущей ситуацией.