Андрей Парабеллум - Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей

Ваша готовность может заключаться во множестве потенциальных клиентов (leads), которые «разогреты» и готовы купить все, что вы в силах предложить (вам осталось только сконструировать очень привлекательное предложение специально для них по формуле ОДП). Или у вас может быть раскрученный статус эксперта либо знаменитости. Или свой медиаресурс (несколько ресурсов), который можно задействовать на полную катушку.

Большинство взрывных успехов только выглядят взрывными. Обычно то, что реализуется за считанные секунды, минуты или дни, готовилось и тестировалось недели и месяцы. А то и годы.

Но когда ваш «двигатель» готов, не ждите ни одного мгновения, не ловите никакого «правильного момента». Главное – быть внутренне готовым или знать, что клиент начал все понимать.

Берите и делайте не раздумывая!

Тогда все получится.

А люди в толпе будут смотреть и недоумевать, что вам «вдруг» опять несказанно повезло. И почему вселенная снова одарила своим вниманием того же человека?

Вопрос, по-моему, несложный…

Я люблю продавать единицам за очень большие деньги. Когда цена ничего не значит, а, наоборот, является квалификатором качества и уникальности продукта (услуги).

Я люблю чувствовать силу своих убеждений и получать все больше подтверждений этому.

Мне нравится, когда купленным у меня хвастаются перед другими и это определяет тему разговоров на дни, недели, а то и месяцы.

Мне нравится создавать пожизненных клиентов с максимально возможной скоростью и без противодействия со стороны конкурентов (в премиум-сегменте их практически нет). Когда мои идеи материализуются и оживают практически сразу, а все, кто сидит на заборе, обалдевают от «невозможности» моих результатов.

Те, кто присутствовал на VIP-дне семинара по оптимизации бизнеса, помнят основные законы работы с премиум-, ультра-премиум и мини-премиум-рынками.

Но сегодня я хочу сказать еще об одном.

Ваш личный бренд.Что это такое и зачем он нужен?

Для премиум– и особенно ультра-премиум-рынка личный бренд значит намного больше, чем для всех остальных. Вы обязаны быть самой яркой звездой на небосклоне!

Ваши клиенты должны хотеть носить ваше имя на своей одежде или сумке, хвастаться тем, что покупают именно у вас.

(Хотя ваш бренд может быть построен на плечах у директ-маркетинга и рекламы способами direct response, о которых я говорил на семинаре, он может и должен стать вашей второй основной целью рекламы.)

Самый простой способ это сделать – смоделировать компанию 1-800-Flowers, у которой имя является способом основного контакта.

Но все равно, даже с традиционными именами есть уйма возможностей это сделать.

Вопрос, который вы должны постоянно себе задавать: «Хотят ли ваши клиенты ВИЗУАЛЬНО ассоциировать себя с вами и вашей компанией?»

Дерутся ли они за место в очередях в ваши магазины? Перекупают ли друг у друга приглашения на ваши вечеринки? Хвастаются ли

другим, что им наконец-то (!) удалось с вами пообщаться? Гордо ли они носят ваш логотип на своей одежде? Рассказывают ли кому-нибудь, что были на вашем семинаре? Читали вашу книгу? Участвовали в вашем движении?

Если вы работаете на премиум-B2B-рынке, была ли ваша закрытая вечеринка «только для VIP-клиентов» основной темой разговоров на очередной конференции или выставке?

И неважно, какие ответы появились в вашей голове сегодня, вы уже знаете, в какую сторону копать завтра.

(Только не начинайте старую песню: «В моем бизнесе (городе, стране) это не сработает…» Я ее уже много-много-много раз слышал!)

На этом мы закончим задавать вопросы, которые тем, кто умеет читать между строк, принесут миллионы.

А остальным дадут пищу для размышлений и обсуждений.

Удачной охоты!

Андрей Парабеллум (www.infobusiness2.ru)

В раскрутке и продаже бизнеса одна из самых больших проблем – то, что многие делают это неправильно, опираясь на интуицию и, по сути, не понимая, что делают на самом деле.

Как я говорил на своих семинарах, есть две модели построения бизнеса.

Первая модель – создание бизнеса – дойной коровы. Это типичная модель для малого и среднего бизнеса: человек строит его под себя и так, чтобы он приносил определенную сумму денег в месяц (год, десять лет). Это позволяет хозяину обеспечить определенный life style (уровень жизни).