Константин Шереметьев - Совершенный мозг. Как управлять подсознанием

Убеждение рождается в тот момент, когда вы полностью и безоговорочно верите в то, что вы говорите.

Тогда ваша речь льется из глубин вашего подсознания и без всяких препятствий проникает в подсознание вашего собеседника. Вы завораживаете и очаровываете своей речью.

Убеждающая речь имеет следующие признаки:

• короткие ясные фразы без непонятных слов;

• слова в этих фразах рисуют картинку, как карандаши на бумаге;

• вы сами убеждены в том, что вы говорите.

Ваша подруга хочет развестись с мужем. Будете ли вы сочувствовать ей? Сравним два рассказа.

1. Когда я ему сказала, что он должен себя перестать так вести, он проигнорировал мое замечание.

2. Вваливается вчера пьяный, глаза мутные. Я ему говорю: «Когда перестанешь напиваться, как свинья?» А он хрюкнул, повалился на диван и захрапел.

В каком случае вы скажете: «Разводись немедленно»? В обоих случаях подруга пыталась высказать свои чувства к мужу. Но использование абстрактных слов говорит о внутреннем безразличии. Так человек говорит о том, что его не очень трогает. Поэтому и подсознание подсказывает: «Ничего особенного». А вот живые слова вызывают живое участие.

Начинайте говорить что-то важное только после того, как почувствуете единение с собеседником. Это легко почувствовать, если быть внимательным к человеку. Как только он сел удобно, смотрит на вас слегка наклонив голову и замер, то будьте уверены – он целиком ваш. В этот момент вы можете говорить все, во что вы верите. И он тоже поверит в это!

В важном месте вашей речи устремите свой взгляд прямо в глубину его глаз. Ваши слова будут идти ему прямо в душу, обжигая своей искренностью.

Убедить можно кого угодно в чем угодно, лишь бы вы были сами в этом уверены.

Нужно только выйти на глубинный уровень общения. Совершенно бессмысленно с точки зрения убедительности хвастаться о своих достижениях. Вы только нарушаете баланс общения и единение с собеседником.

Помните, что НИКОМУ нет дела до вас. Каждого интересует только он САМ. Поэтому говорите только о том, что интересует вашего собеседника, но говорите это так, чтобы он понимал то, что вы говорите, и соглашался с этим.

Процесс убеждения сходен с процессом забивания гвоздя. Вы должны четко вколачивать вашу мысль в сознание собеседника, пока она не войдет в подсознание. Только тогда ваша мысль станет его мыслью. Нельзя бить криво. Гвоздь согнется. Нельзя бить слабо. Гвоздь выпадет.

Нужно бить в одну точку, ровно и сильно. Каждая фраза должна убеждать в том, что вы хотите сказать. Не отвлекайтесь на посторонние темы. Не говорите лишних слов.

Если собеседник возразил, значит, гвоздь выпал. Не пытайтесь вколачивать дальше. Вы заедете молотком ему прямо в лоб. И у вас начнется спор. Как только начался спор – вы проиграли. Даже если победите в этом споре, вы все равно проиграли. Если вам возразили – вы перестали быть убедительным.А следовательно, весь разговор впустую.

Поэтому в начале разговора добейтесь, чтобы собеседник согласился с вами. И как только один аргумент достиг цели, тогда сразу переходите ко второму, третьему, пока окончательно не переманите на свою сторону.

А как только переманили, сразу заканчивайте разговор. Не надо долдонить одно и то же по двадцатому кругу, стараясь за один разговор вбить все гвозди, которые у вас есть.

Проверка убедительности

Вы легко можете проверить, насколько убедительно вы говорите. Во-первых, легко понять, слушают ли вас вообще. Если собеседник смотрит на вас, то он вас слушает. Если же он смотрит по сторонам, барабанит пальцами, чешется, смотрит на часы или подносит их к уху, то можете заткнуться. Вы говорите впустую.

Но, предположим, собеседник смотрит на вас и неподвижен. Это значит, что он вас слушает. Но вот вопрос: а слышит ли?

А для этого есть прием «Ответная улыбка». Для проверки убедительности вашей речи после того, как вы сказали нечто важное, внутренне расслабьтесь и слегка улыбнитесь. Если ваш собеседник был увлечен вашими словами, то на его лице появится ответная улыбка.

Это значит, что ваши слова не пропали даром. Собеседник услышал вас.

Люди часто представляют память чем-то вроде библиотеки, в которую каждый день поступают книги и журналы и они там спокойно лежат. А когда нужно, можно найти любую книгу, достаточно только знать, где она лежит.

Но все обстоит совсем не так. В нашу память действительно приносят всякие книги и журналы, но библиотекари здесь довольно странные. Они тут же начинают вырывать листы из этих книг. Книги бросают в огромную кучу, где они пылятся. А вырванные листы связывают между собой ниточками. А некоторые ниточки привязывают к входной двери. Поэтому, как только мы приоткрываем дверь в нашу память, на нас тут же обрушиваются кучи образов, воспоминаний, ассоциаций. И найти что-либо удается далеко не всегда. Что же делать?