Макс Эггерт - Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела

4. Он кладет руки на бедра.

5. Он все время смотрит на вас.

6. Он слегка кивает головой, когда вы говорите.

7. Он жестикулирует, отводя руки от груди.

8. Он пытается прерывать других, когда они говорят с вами.

9. Когда вы говорите, он все время смотрит вам в глаза.

10. Он одобрительно улыбается или смеется, что бы вы ни сказали.

11. Он пытается не позволять другим мужчинам приближаться к вам.

12. Он пытается проникнуть в ваше личное пространство.

13. Он ищет предлог, чтобы прикоснуться к вашей руке или плечу.

14. Когда вы говорите, он слегка склоняет голову вправо.

15. Он старается продлить беседу с вами.

16. Он украдкой бросает взгляды на вашу грудь.

17. Он следит за вашими передвижениями по комнате (попросите подругу проверить!).

18. Он пытается услужить вам (принести напиток, подать стул, открыть дверь и т. п.).

19. Он старается сесть поближе к вам или рядом с вами, а не напротив вас.

20. При вас его тики (словесные или физические) становятся более заметными.

21. Когда вы уходите, он пытается проводить вас.

В Средние века все было проще: победитель рыцарского турнира имел право выбрать «даму сердца», продемонстрировав свою сердечную склонность и свои цвет и герб, и с одобрения короля дело слаживалось.

Так что же все это значит…?

Чувство меры в этом вопросе так же важно, как важна сама привлекательность. Все, о чем здесь говорилось, касается только первого впечатления, и, к счастью, на дальнейшее формирование и развитие отношений влияет гораздо больше факторов.

Когда мы впервые встречаем кого-то, мы раскрываем очень малую часть себя. Нашим поведением в большой степени управляют общественные и культурные нормы, а роль индивидуальности крайне мала. Мы много улыбаемся, со многим соглашаемся, много киваем головой, стараясь показать себя с лучшей стороны.

(Кстати, стремление человека произвести благоприятное первое впечатление является одной из причин, по которым собеседование так ненадежно при отборе кандидатов на работу. В таком собеседовании обе стороны стараются вести себя как можно лучше; кандидат стремится представить с наилучшей стороны себя, а HR-менеджер – свою организацию, чем и объясняются частые разочарования обеих сторон месяц спустя.)

По мере развития отношений мы начинаем больше раскрываться. Согласно иерархии потребностей, которую сформулировал Маслоу [36], когда мы удовлетворили свои потребности в воздухе, воде, пище и безопасности, на первый план выходят сексуальные и социальные потребности. Именно здесь вступает в игру язык тела, создающий привлекательный образ. Для длительного сохранения и развития отношений требуется гораздо больше, чем простое удовлетворение сексуальной потребности, важны более высокие стороны нашей личности: наша индивидуальность, наши ценности и духовность, манера поведения – все то, что делает нас людьми.

Одним из важных условий успеха в жизни является искусство межличностного общения. В обществе вам нужны такие качества, как отзывчивость, способность понимать других, искренность и уважение к людям, а на работе, кроме того, – социальная приемлемость, авторитет и убедительность, поскольку подняться наверх без способности заставить других людей работать на вас, причем с охотой, и соперничая друг с другом, очень трудно. А проявить все эти нужные качества, не имея навыков невербального общения и не понимая язык тела, тоже очень трудно.

Возможно, мы не так привлекательны, как хотелось бы, но в жизни очень важно уметь влиять на других людей, чему и будет посвящена следующая глава.

«Я могу победить в споре на любую тему с любым оппонентом. Люди знают это и на общественных мероприятиях стараются держаться подальше от меня. Часто в знак большого уважения они даже не приглашают меня».

Ссылки

1. Kinsey A. Sexual Behaviour in the Human Male, 1948.

2. Dion K., Berscheld E. and Walster E. What is beautiful in good // Journal of Personality and Social Psychology . 1972. No. 24 (3).

3. Glaap A.R. A Guided Tour Through Ayckborn Country, 1999.

4. Cash T.F., Gillen B. and Burns D.S. Sexism and ‘beautism’ in personnel consuktant decision making // Journal of Applied Psychology . 1977. No. 62.

5. Etcoff N. Survival of the Prettiest: The Science of Beauty, 2000.

6. Barber N. The evolutionary psychology of physical attractiveness: Sexual selection and human morphology // Ethology and Sociobiology . 1995. No. 16.

7. Hatfield E. and Sprecher S. Mirror, Mirror… The Importance of Looks in Everyday Life, 1986.

8. Liche M.D. and Zell E. Social attractiveness and blame // Journal of Applied Psychology . 2009. No. 39 (9).

9. DeSantis A. and Kayson W.A. Defendants’ characteristics of attractiveness, race and sex and sentencing decisions // Psychological Reports . 1977. No. 81 (2).