Майк Клейтон - Как говорить, чтобы вас слушали

Когда слова превращаются в музыку

Ритм, рифма и повторы овладевают нашим вниманием. Когда первый звук в каждом слове повторяется (аллитерация), нас завораживает музыка речи. Звук можно также передать таким словом, как, например, «муу». Если сможете придумать новые слова-звуки (ономатопея, или звукоподражание), то привлечете внимание аудитории. Хотя Цицерон не советовал пользоваться этим видом украшения речи часто.

Повторы

Существует множество схем повторов, начиная с самого простого эмоционального повтора: да, да, да. Вот мои излюбленные схемы.

• Начинать каждую часть фразы (параллельный ряд) с одного и того же слова или слов: «Этот царский трон; этот скипетр» ( анафора).

• Заканчивать каждую часть фразы (параллельный ряд) одним и тем же словом или словами: «Когда я был ребенком, я говорил как ребенок» ( эпифора).

• Заканчивать одну часть фразы и начинать другую одним и тем же словом или словами: «Страх ведет к гневу; гнев ведет к ненависти» ( анадиплосис).

Противоречие и контраст

Это один из самых распространенных приемов – строить фразу «на контрасте»: от «благороднее давать, чем получать» до «один маленький шаг для человека, но гигантский скачок для человечества». Джон Кеннеди, блестящий оратор, сочетал этот прием с приемом повторов, когда сказал: «Не спрашивайте, что страна может сделать для вас; спросите, что вы можете сделать для своей страны».

Преувеличение и преуменьшение

Намеренное преуменьшение – например, когда потерю конечности называют поверхностной раной, или намеренное преувеличение – например, когда о царапине говорят «я смертельно ранен». Это прием привлечения внимания к чему-либо, а также демонстрация вашего отношения к этому – часто в юмористической форме.

Одно через другое

Поэты используют метафоры и сравнения, чтобы описать одно, как что-то другое или похожее на другое, и, таким образом, создать яркий образ. Когда вы, оратор, делаете это, чтобы объяснить то или иное понятие, вы проводите аналогию. Можно также описывать что-то через его компоненты, например, когда вы называете свою машину «колесами».

Изменение структуры предложения

Самый распространенный прием – разделить предложение на три части: «Пришел; увидел; победил». Перечень из трех частей оказывает огромное воздействие, потому что именно три части создают особый ритм и придают завершенность повествованию.

Надеюсь, вы помните, что память играет важную роль по трем причинам: нужно запомнить, что вы хотите сказать; нужно запомнить интересные факты, которые можно включить в разговор; нужно создать такую презентацию, которая запомнится аудитории.

Существует простой метод, которым ораторы пользуются тысячи лет, чтобы запомнить речь; все, что вам нужно сделать – выбрать знакомое помещение или дорогу. Например, вы выбрали свою кухню, и в вашей речи семь ключевых моментов, которые вы хотите запомнить.

Представьте, что стоите на пороге кухни и заглядываете внутрь. Начиная с левой стороны, медленно обведите взглядом всю кухню, слева направо, обращая внимание на окна, мойку, духовку, холодильник, стол, чайник и тостер. Выделите семь предметов, которые обычно стоят на одном и том же месте, чтобы у вас было семь зацепок, расположенных в определенной последовательности, которую вы не забудете.

Теперь начнем с первого ключевого момента вашей речи. Например, это введение, вы хотите рассказать о том, как прошлой зимой плохая погода повлияла на продажи. Ваша первая зацепка – окно, поэтому мысленно представьте себе яркую картину: за окном бушует метель, и снег врывается в кухню через окно. Чем ярче образ, тем лучше вы его ощутите– аж до мурашек в данном случае. Чем больше органов чувств вы задействуете, тем легче запомнить.

Затем вы хотите рассказать о кипах бумаги на вашем складе, и следующая зацепка у вас – мойка. Представьте стопку бумаги в мойке. Представьте, как рулоны бумаги торчат из мойки, как длинные листы свисают вниз, как забилось сливное отверстие. Образ должен быть пугающим или смешным, чтобы запомниться.

Теперь перейдем к следующему моменту: вы хотите рассказать, что у вас есть план, как удержать доход в текущем году. Зацепка – духовка, поэтому представьте, что вы, одетый в костюм супермена, спасаете разваливающийся торт из духовки и видите, что он напичкан банкнотами по двадцать фунтов.