Кевин Даттон - Флипноз. Искусство мгновенного убеждения

Здесь есть возможность читать онлайн «Кевин Даттон - Флипноз. Искусство мгновенного убеждения» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Город: Санкт-Петербург, Год выпуска: 2015, ISBN: 2015, Издательство: Питер, Жанр: psy_personal, psy_social, foreign_psychology, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Флипноз. Искусство мгновенного убеждения: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Флипноз. Искусство мгновенного убеждения»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Как вы думаете, сколько раз в день вас стараются в чем-либо убедить? 20 раз? 30? 50? На самом деле более 400 раз. Если представить себе, скажем, общество, основанное на принуждении, вы увидите, насколько важно уметь убеждать: это буквально сохраняет нам жизнь.
Психолог Кевин Даттон обнаружил мощный тип мгновенного, подсознательного убеждения – волшебный эликсир, который поможет вам разоружать скептиков, побеждать в спорах, заключать сделки и привлекать людей на свою сторону. Привлекая новейшие достижения психологии и неврологии для объяснения действенности этого подхода, автор знакомит нас с теми, кто обладает выдающимися способностями к убеждению – буддийскими монахами, фокусниками, специалистами по рекламе, аферистами, участниками переговоров об освобождении заложников и так далее.
Как побудить людей сразу довериться нам? Какие особенности мозга заставляют нас верить в то, что не соответствует истине? Как побеждать в спорах, используя тактику новорожденных младенцев?
Возможность мгновенного убеждения одновременно вдохновляет и настораживает. Удивительная и провокационная книга Кевина Даттона поможет каждому человеку познакомиться с силой мгновенного убеждения.

Флипноз. Искусство мгновенного убеждения — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Флипноз. Искусство мгновенного убеждения», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

«Маклеод продемонстрировал это…» MacLeod C., Mathews A. and Tata P. Attentional Bias in Emotional Disorders // Journal of Abnormal Psychology 95 (1986): 15–20.

«С недавних пор Маклеод стал предъявлять…» MacLeod C., Rutherford E. M, Campbell L., Ebsworthy G. and Holker L. Selective Attention and Emotional Vulnerability: Assessing the Causal Basis of Their Association Through the Experimental Manipulation of Attentional Bias // Journal of Abnormal Psychology 111 (2002): 107–123.

«И история на этом не заканчивается…» Mathews A. and Mackintosh B. Induced Emotional Interpretation Bias and Anxiety // Journal of Abnormal Psychology 109 (2000): 602–615.

Пути убеждения

«В 2004 г., спустя несколько лет…» MacLeod C., Campbell L., Rutherford E.M. and Wilson E.J. The Causal Status of Anxiety-Linked Attentional and Interpretive Bias // Yiend J. (Ed.), Cognition, Emotion, and Psychopathology: Theoretical, Empirical, and Clinical Directions. Cambridge: Cambridge University Press, 2004.

«Через год после этого…» Field M. and Eastwood B. Experimental Manipulation of Attentional Bias Increases the Motivation to Drink Alcohol // Psychopharmacology 183 (2005): 350–357.

«Эдвард Тауб из университета Алабамы…» Подробнее об Эдварде Таубе и работе его клиники см. Doidge N. The brain that changes itself: Stories of personal triumph from the frontiers of science (Ch 5). New York, NY: Viking, 2007.

Примечания

1

Это относится к личной заинтересованности объекта убеждения. Ведь объект не всегда по-настоящему заинтересован в том, чтобы его убедили. Но если у объекта интерес имеется, тогда попытка будет куда более эффективной.

2

Сообщество соблазнителей – это группа пикаперов-профессионалов, которые для обольщения женщин используют принципы эволюционной социопсихологии. Сообщество и его методики описаны в книге Нейла Штраусса (Neil Strauss. The Game: Penetrating the Secret Society of Pickup Artists . Canongate, 2005).

3

В этой книге я довольно свободно использую термины «сопереживание» и «эмпатия», подразумевая способность «налаживать контакт» – умение выстраивать отношения таким образом, чтобы акцентировать внимание на характерных особенностях объекта.

4

И воровство идентичности не единственный вид мошенничества, к которому прикладывают руку эти повесы-двурушники. Психопаты из числа лягушек-колокольчиков – этакие члены Братства неквакающих – обычно нападают на своих изнуренных приятелей-«квонкеров», в самую последнюю минуту выпрыгивая из тени и перехватывая самок: тех самых, которым их измученные коллеги только что всю ночь распевали серенады.

5

Используя ту же самую технологию, Стэплтон также придумал «тихий рингтон», чтобы мобильный телефон слышали подростки, но не их учителя. Это должно сделать уроки более интересными…

6

Приблизительно 2,500–5,500 Гц, периодически с модуляциями в диапазоне 1–16 Гц.

7

фМРТ, или функциональная магнитно-резонансная томография, – это метод измерения уровня кислорода в крови в мозге, позволяющий определить, какие области мозга проявляют наибольшую активность в любой момент времени.

8

В английском языке слова «огонь» и «пожар» обозначаются одним словом. – Примеч. пер.

9

Такие результаты могут объясняться феноменом, называемым «эффект ореола» : наличие одной или двух не связанных друг с другом положительных черт – включая физическую привлекательность – которые создают ауру совершенства, профессионализма, честности или какого-нибудь другого предполагаемого превосходного качества. Тот факт, что красивых ответчиков с меньшей вероятностью признают виновными, распространяется не на все преступления. Есть один тип преступления, где такая вероятность, наоборот, увеличивается. А вот что это за преступление, вы узнаете в конце главы.

10

На всякий случай, если вам интересно, сработает ли это в противоположной ситуации. Сьюзен Андерсен из Нью-Йоркского университета и Сандра Бем из Корнелльского университета провели ролевую игру по такому же сценарию, только участницами эксперимента были женщины, а поддельный сокурсник был мужчиной. Это оказалось совершенно не важно.

11

Шкала варьировалась от «детского» лица (больше ассоциируемого с достоверностью и меньше – с умелостью) до «взрослого» (больше ассоциируемого с умелостью).

12

Вы когда-нибудь интересовались, почему женщины, наводя красоту, «делают» себе брови более приподнятыми? Теперь знаете.

13

И офицер береговой службы, и глава церковного прихода, на территории которого расположен утес Галечная Голова, по непроверенным данным, обвинили Кита в том, что у него нет необходимой подготовки, чтобы спасать жизни людей. И он, таким образом, подвергает большой опасности свою жизнь и, как это ни парадоксально, жизни тех, кого пытается спасти. Ответ Кита прагматичен. «Важна каждая секунда, – говорит он. – Когда вы поглощены спасением чьей-то жизни, вам часто бывает некогда позвать на помощь. Вы должны действовать ».

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Флипноз. Искусство мгновенного убеждения»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Флипноз. Искусство мгновенного убеждения» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


Кевин Митник - Искусство обмана
Кевин Митник
Отзывы о книге «Флипноз. Искусство мгновенного убеждения»

Обсуждение, отзывы о книге «Флипноз. Искусство мгновенного убеждения» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x