Артем Ушаков - Нелегальное продвижение

© Артем Ушаков, 2017

ISBN 978-5-4483-9684-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Текст на последующих страницах обдуман, составлен и напечатан, прежде всего, для тех, кому нужно привлечь внимание аудитории, отфильтровать и найти покупателей. Причины тому могут быть разные, но думаю вернее всего остановиться на том, что вы сегодня или завтра открываете свой бизнес, денег на рекламу не много, да и те что есть, будет жалко «проиграть» в случае ошибочной ставки на какую-нибудь рекламную площадку.

Возможно, такой проблемы и не было, если бы агентства, предлагающие рекламные места на баннерах, в метро, маршрутках и т.д., в стоимость аренды включали бы специалиста, способного распознать вашего покупателя (ЦА) и порекомендовать место (+период) для наиболее выгодного размещения. Все это стоит денег, которых у вас впритык, и все способы увеличения средств вы исчерпали.

Остается последний вариант – пойти на маленькие хитрости, ведь главное – это ваша оригинальная идея, воплощение которой не требует отлагательств. Правда, для нас это маленькие хитрости, а для нашего законодательства – административные правонарушения, влекущие за собой либо штрафы, либо краткосрочные аресты. Моральный вопрос оставим в стороне, т.к. повторюсь, ваша идея оригинальна и просто необходима людям. Если это не так и вы открываете тридцатый на районе суши-бар (без хотя бы малейшей «модернизации»), мне, простите, все равно, поймают вас или нет.

Итак, давайте по порядку разберем все идеи, которые я предлагаю (но крайне не рекомендую к реализации). Ваша же задача выбрать для себя наиболее оптимальные, которые вы с меньшим для себя риском сможете реализовать (теоретически). А может вы безбашенный авантюрист, и из моих идей разработаете свои, еще жестче. Не знаю. Пишите мнения и отзывы сюда: mxaaat@yandex.ru.

Внимание. 80% информации требует внимательного к себе отношения и осторожности. Разведка должна включать в себя наблюдение за прохожими и местными сотрудниками. И она обязательна. Хотя, конечно, действия, которые здесь описаны, осуждаются по закону, поэтому их выполнение запрещено. Каждый пункт книги носит скорее развлекательных характер, а не поучительный.

С уважением, Ушаков Артем (9 февраля 2014 г.)

Это первое, что нужно разобрать. Если вам дать мегафон, поставить в центр Пушкинской площади, но вместо «Внимание, дамы и господа!», вы крикните «Dikkat, bayanlar ve baylar!», то реакция людей на ваш турецкий будет хоть и заинтересованной, но однозначно негативной. Я к тому, что место, где вы разместите свою рекламу, конечно, играет важную роль, но разговор «на одном языке» люди ценят гораздо выше.

Итак, общий вид формулы выглядит как «место + содержание». При выборе первого можно опираться на:

Личный опыт. На какой улице и в какой части города, по-вашему, каждый день проходят большие группы людей. У какого торгового центра, театра, кинотеатра, сквера и прочего скапливается искомая аудитория.

Опыт РА. Наблюдайте за конкурентной борьбой рекламных агентств. Места скопления разнообразных баннеров должны привлекать ваш хитрый и опасный взгляд. В первую очередь потому, что РА ставят в приоритет места, где не только большая проходимость, но еще собирается конкретные «виды» людей. С этими данными на руках легче уговаривать клиентов на размещение и на высокую стоимость.

При разработке содержания своего рекламного сообщения изначально нужно опираться на определенные схемы и правила. Вопреки общим убеждениям, утверждаю, что процесс создания рекламы на начальном этапе лучше зажать в некоторые рамки. Логика в том, что креативтворческое созидание, включающее в себя формулировку главного посыла потребителю добротную идею для его реализации, развивается в нужном направлении, имея на пути ограниченные возможности. А уже в процессе работы неизбежно появление дополнительных идей, громких слов, удачного дизайна, качества юзабилити и прочих деталей, которые помогут придать яркость главному посылу.

Выбрав только один сегмент аудитории, гораздо проще выделить его главные потребности, а может и страхи, с которыми можно работать. Такой позиционирующий подход к продвижению часто оказывается гораздо эффективнее «угождающей» или «попсовой» (ориентированной на широкую массу) рекламы.