Артем Ушаков - Нелегальное продвижение

Например, программа, позволяющая следить за движением глаз, дает нам возможность наглядно подсмотреть за тем, в какой части баннера фокусируется наш взгляд. Здесь мы видим, что больше всего людей интересует текст, а ненавязчивое лицо мужика (взято с сайта www.krasfun.ru).

Или еще один интересный пример.

Слева программа ловила взгляды женщин, справа – мужчин. Не знаю на мужчинах какой ориентации проводили эксперимент, но если с натуралами, то нам с вами мужики есть над чем подумать.

Поэтому, кроме Огилви, Хопкинса, Уэллса и прочих, вам нужно углубиться в анализ литературы о графическом и web-дизайне. Подробнее об этом в СПИСКЕ РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.

Если продолжать воображать, то правой рукой дизайнера должен быть копирайтер. В его обязанности также входит понимание образа мышления человека (в конкретном случае, конкретного потребителя) и способность воздействовать на бессознательные процессы в его голове.

Начинающие копирайтеры по образцу, а профессионалы уже машинально, пишут по определѐнным, наиболее близким для них формулам. Самая известная из них, с которой начинали работать большинство авторов, называется Attention, Interest, Desire, Action (Внимание, Интерес, Желание, Действие). Мне кажется, в пикапе есть такая формула. Должна быть во всяком случае.

Давайте возьмем одну компанию и в качестве примера попробуем написать для неѐ рекламный текст по AIDA.

Лично я буквально на днях вспомнил интересный проект нашего бывшего олигакандидата в президенты Михаила Прохорова «Ё-мобиль», который из года в год откладывается. Представлю, что Михаил мне позвонил попросил написать пару рекламных строк. Хотя как управленец он уже себя показал, просрочив минимум на 3 года свой проект. Может в будущем он от него откажется и его закончат более заинтересованные в успехе инвесторы.

Внимание. Самая легкая задача в написании текста, да и вообще в создании рекламы – привлечение внимания. Реакция у людей на пугающий, шокирующий, интригующий заголовок такая же, как реакция око Саурона на кольцо всевластия. Помните старую рекламу: « СЕКС!! А теперь, когда мы привлекли ваше внимание заходите к нам поесть». Это был просто черный на белом фоне баннера текст, но представители SubWay не раз говорили о его мощной отдаче.

Многие сайты держатся на рекламе таких объявлений как: «ТРАГЕДИЯ! Умер…» и фото известного лица. Цепляющий заголовок и изображение «в тему» задача не из сложных. Другое дело уместить в заголовке главную идею вашего, возможно даже скучного, рекламного посыла (имею ввиду смысла, сути сообщения) и сделать его при этом цепляющим.

В примере с Ё-мобилем я использую основную концепцию проекта – не имеет аналогов в мире. «Первый на планете» звучит громко и разжигает любопытство людей.

Интерес. Весьма приятная часть работы для копирайтера, по крайней мере, для профессионала. Два разных по квалификации повара из одних и тех же продуктов сварят вам два разных по вкусу борща. Автор здесь использует все своеѐ остроумие, острословие и прочие острые специи для того, чтобы из имеющихся характеристик товара или услуги описать его наиболее «вкусно» для своего читателя.

Свой читатель – это тот, кому выгоды от предлагаемого продукта могут быть нужны. Суть того, о чем я говорю, вы можете углядеть в фильме «Волк Уолл-стрит», где Белфорту в кафе продали ручку, ориентируясь на его тщеславие.

Я долго анализировал, какой главный плюс у «Ё» и решил, что нужно ориентироваться именно на средний класс, представители которого предпочитают, например, Ford Focus в кредит. То есть автомобиль именно для городских поездок, позволяющий экономить топливо.

Желание. Итак, увидев наше объявление, первая мысль читателя должна быть: «О, что это? Я должен это прочесть, возможно, тут интересно»,

вторая «Это мне интересно, и что же они предлагают?». Предложение читатель пусть найдет не сразу, вместо этого его надо дополнительно «подогреть». Если вы истратили все силы на аргументацию, апеллируйте к эмоциям. И наоборот.