Артем Ушаков - Нелегальное продвижение

Каталог с продукцией.Стоимость 12 страничных брошюр с глянцевой обложкой в количестве 200 штук стоит около 17 000 рублей. Для ИП это дорогое удовольствие и кинуть в никуда часть арендной платы не хочется. Всѐ же риск дело благородное, нужно с умом подойти к составлению каждой страницы каталога, придумать и «залить» туда все возможные конкурсы и предложения.

Думаю, у каждого из нас есть знакомая, которая работает с AVON или Oriflame. Бегая с каталогами и пробниками, они продают нужное, ненужное и совсем ненужное, получая свой процент. Между прочим, такая схема составляет львиную долю от выручки компаний (напомню, в AVON она равна 11 млрд $, в Oriflame около 2х).

Итак, из предыдущих страниц вам стало понятно следующее:

С потребителями нужно «общаться» на их языке. Для этого выберите конкретную целевую аудиторию, выявите еѐ потребности, страхи, надежды (как в примере с беременной девушкой) и начните с ними работать.

Клиент заинтересуется в вашей компании после того, как вы докажете, что ваш продукт несет для него выгоду.

На основе этой выгоды, составьте визуально-текстовое сообщение, опираясь на формулу AIDA.

Как вы догадались, в этом параграфе я не хотел подробно разбирать методы, способы и приѐмы создания эффективного рекламного сообщения, т.к. это хоть и чертовски увлекательная, но долгая, требующая постоянных углублений, отступлений и разборов сотен книг и статей, наука. Поэтому здесь я, во-первых, выделил одну из главных тем – ориентация на выгоды клиентов, а во-вторых, задал вектор развития. Пример с графическим дизайнером и копирайтером дан не случайно. Один отвечает за картинку, другой за текст. Если вы хотите одной только листовкой превращать человека в клиента, вам нужно упаковать в себя знания дизайнера и копирайтера.

Списке рекомендуемой литературы я даю перечень книг по нужным темам, с краткой рецензией на каждую, чтобы вам легче было сориентироваться и расставить для себя приоритеты. Если вы решитесь на эту работу, то не забывайте постоянно тренироваться.

Я, например, в 2007, когда изучал копирайтинг, выбрал для себя дом напротив моего и носил туда свеженапечатанные на своѐм принтере листовки, предлагающие сделать оригинальный подарок для своих близких.

тогда только освоил программу ProShow Producer и любил «играть» слайдами под музыку. Именно это я предлагал людям, только с их фотографиями.

Ниже я выложил 3 текста (те, что смог найти на дисках), которые разносил в почтовые ящики. Я храню вообще всѐ, что когда-либо делал. Полезно иногда открыть, ошибки посмотреть и т. д. Исправлены здесь только цифры на «телефон». Правда, немного приукрашен опыт работы. На 4 года.

Содержание почти 100% информации, встречаемой на улице, носит рекламный характер. Этот вид бизнеса чрезвычайно рентабелен, т.к. фактически идѐт продажа воздуха, в прямом смысле пустого места, поэтому вся наша домашняя, рабочая и уличная жизнь забита всякими «зайди», «посмотри», «купи» и прочее.

На 80% роль проводника ярких картинок, больших букв и надоедливых лиц играют баннеры. Трудно в серьѐз утверждать, что на них уже никто не обращает внимания, т.к. человек по натуре любопытен и пару раз-то взглянет из автобуса, машины или с тротуара на навязчивый плакат.

Люди с интересом реагируют на любые изменения в окружающей среде их района, да и города в целом. Если поставить баннер в непривычном для жителей месте, то их привлечет уже сам факт его размещения, и конечно его содержание прочтут. Поэтому вопрос внимания со стороны прохожих не стоит, особенно если вы еще поработайте над его внешней привлекательностью и содержанием. «Место + Содержание», не забываем.

Позже мы еще поговорим об этом.

Например, среди такой зелени «посаженый» баннер будет интриговать людей. Хотя внимательный зритель не стал бы сейчас ставить там рекламу.

Но прежде чем воспринять информацию, которую я даю, вам нужно понять, с какой позиции нужно смотреть на те или иные участки города, где можно разместить рекламные материалы.