Максим Дудкин - Лидер мнений за 30 дней! Кроссфит-практика по публичным выступлениям - от новичка до продающего спикера с конверсией до 90%

Во время стресса у организма два пути – напасть или убежать. У оратора этот выбор проявляется в двух вариантах – либо он использует энергию стресса для того, чтобы с первых минут взять своим напором авторитетную позицию у аудитории (нападает), либо он пытается сбежать и начинает прятаться за закрытые жесты, вжимать голову в плечи, пятиться назад и совершать множество неуместных телодвижений (убегать). Проблема в том, что убежать нельзя. Поэтому прятаться на сцене – это самый невыгодный и абсурдный для оратора вариант.

Вот почему оратору, который испытывает стресс в результате страха сцены, необходимо научиться использовать ресурсы организма, чтобы наоборот быть на сцене смелее, громче, активнее. Понимая, как работает организм, отдаёшь предпочтение атакующей позиции. Только в данном контексте оратор атакует не зал, а свои страхи. В такой момент он занимает воинственную позицию, делает свой голос более низким и настойчивым и прямо смотрит в глаза аудитории. Действие гормонов очень краткосрочно, поэтому первых 2—3 минут такого вступления достаточно, чтобы сразу взять инициативу в свои руки и с первых минут завладеть вниманием зала.

Оратор под влиянием гормонов стресса – это боец, который с первых минут выступления кидается в бой и транслирует в зал информацию, что с ним шутки плохи. Или же – трус, который, как на расстреле, хочет, но не может убежать. Зрители в таком случае – это палачи. Именно так и чувствует себя аудитория, когда видит «дрожащего» оратора. Как Вы думаете, им это приятно? Любой нормальный человек испытывает дискомфорт, когда его ставят в позицию палача.

Во время первых или особо важных выступлений, как мы уже говорили, скорее всего, организм будет в стрессе. И тут уже выбор за Вами – использовать свой стресс себе на благо или во вред. Другими словами, Вы выбираете, что Вам делать – поддаться своему волнению или пойти против него, использовав энергию, которой зарядил Вас стресс.

Дело в том, что со временем, как мы уже говорили, оратор адаптируется и всё меньше испытывает стресс во время выступлений. Именно в этот переломный момент, если оратор по-настоящему увлечен своей темой, он начинает любить процесс выступления. Он заранее влюбляется в свою тему, в слушателей и в аудиторию. И он транслирует эту любовь в процессе выступления. Как Вы думаете, с чем связана такая любовь? Откуда она берётся?

В результате постоянной практики выступлений оратор со временем перестаёт испытывать стресс, и на его месте появляется спокойствие, конечно, если перед ним не встаёт очередной вызов в виде нового для него контекста выступления. В уже привычном для себя контексте выступлений оратор понимает, что ему ничего не угрожает и начинает даже получать удовольствие от некоторых моментов в процессе своей презентации. В итоге у него появляется простор для демонстрации любви к тому, о чём он говорит.

Стресс не даёт такого простора, поскольку организм занят выживанием. Эту возможность даёт спокойствие. В таком случае во время выступления эндокринная система организма работает совсем иначе и вырабатывать гормоны счастья: эндорфин, серотонин, окситоцин, дофамин.

Влияние эндорфина похоже на действие морфия, когда естественным образом поднимается настроение, появляется радость и полная включённость в процесс, при этом мозг разгоняется, мысль становится быстрее, а ощущения ярче. Под влиянием остальных гормонов счастья тело расслабляется и наполняется мягкой энергией удовольствия, жесты становятся более изящными и плавными, активизируются творческие способности мозга. Именно в такие моменты проявляется индивидуальность и харизма оратора. Он обнажает свое чувство юмора, у него появляется простор для импровизации. Он сам себе удивляется, когда в процессе выступления одну за одной рождает новые творческие мысли и выводы. В эти моменты аудитория очарована спикером.

В знакомом контексте выступлений, когда страхов стало значительно меньше, оратор уже перед началом выступления испытывает эмоциональный подъём и радость. Ему не терпится начать, чтобы поделиться своей радостью с аудиторией. И, поскольку настроение имеет свойство передаваться, с первых минут своего выступления такой оратор покоряет зал своей любовью и позитивной энергией.

Гормоны счастья позитивнее влияют на результат выступления, нежели гормоны стресса, когда Вы «боец». Энергия любви всегда была самой созидательной и мощной энергией. В результате работы гормонов счастья оратор становится пророком. На невербальном уровне он передает аудитории свою расслабленность, оптимизм и интерес к теме своего выступления. Если при этом он умеет грамотно управлять мотивацией слушателей, его выступления проходят с радостью для всех и с результатами в виде новых последователей, которые, обычно, очень хотят купить то, что предлагает им такой интересный и харизматичный спикер.