Клаудия Альтушер - Учитесь говорить «нет»

Что же тогда полезно? Функциональные вещи. Если я говорю: «Мне нужно прямо сейчас сделать детям ссобойку в школу», – это полезно. Пока я не научу их делать это самостоятельно, что на определенном этапе тоже будет полезно.

Действуя подобным образом, вы отделяете себя от своего мозга.

Важно уметь управлять своим мозгом подобно тому, как вы при необходимости управляете дыханием.

Часто мозгу это не нужно – как и дыханию, когда вы дышите произвольно. Но иногда приходится вмешиваться в процесс.

Большинство людей этого не делают. Они проводят дни, полностью подчиняясь своему мозгу. Вы можете легко это понять по их глазам, в которых читается сожаление о прошлом или тревога о будущем. Они не знают, как этого избежать.

Сказать «нет» другим – значит сначала сказать «нет» своему мозгу: тревогам, сожалениям и «неполезным» мыслям. В этом вам помогут упражнения типа этого.

Тогда вы сможете подняться над землей и увидеть прекрасный и огромный мир, который вас ждет. Вы на тропе НЕТ, и, как это банально ни звучит, обратной дороги нет.

ДЖЕЙМС:У меня есть проблема: я легко соглашаюсь на многие вещи. Пойдем выпить кофе? Хорошо. Сможешь побыть консультантом для моей компании – всего час в неделю? Хорошо. Выступишь на моей конференции? Хорошо. Посидишь с детьми? Ни за что (ну, я не на все соглашаюсь).

У вас есть склонность говорить «да» слишком многим вещам? Вам трудно сказать «нет»? Вы думаете, что это будет невежливо с вашей стороны или что другим это не понравится?

Если это так, тогда попробуйте следующее. Вы имеете право сказать три НЕТ на каждое ДА в своей жизни.

Это работало, когда я привлекал клиентов в свой самый первый бизнес; когда я продавал компании; когда знакомился с новыми людьми или инвестировал в новые идеи. Это работало в моих отношениях. Три НЕТ, а потом одно ДА.

Это не фокус. И не инструмент по доведению людей до отчаяния. Давайте рассмотрим все эти три НЕТ по очереди:

1. В первый раз вы должны сказать «нет», потому что у вас недостаточно информации. Я просто недостаточно хорошо знаю людей или компании, с которыми придется иметь дело, или женщину, с которой я встречаюсь, или приятеля, которому собираюсь сказать «да».

Иногда вы испытываете сильное волнение, но реальность такова, что при первой встрече невозможно хорошо узнать что-то или кого-то. Даже если вы обсуждаете перспективы возможного сотрудничества с новым клиентом, то должны в первый раз сказать ему «нет» или что-то вроде: «Мне нужно обсудить это со своими партнерами» или «Это все хорошо, но позвольте мне все хорошенько обдумать, чтобы я мог вам предложить действительно честную сделку».

Заранее продумайте свой ответ. Например: «Спасибо за предложение, но мне нужно проконсультироваться со своим партнером/другом/мужем/мамой».

2. Второе НЕТ исходит из того, что теперь вы знаете человека, но не знаете всех деталей дела. Вы еще только изучаете условия соглашения и перспективы сотрудничества. Не имеет значения, как долго вы работаете вместе или на какую должность в компании претендуете – директора или вахтера; вам нужно знать детали.

3. Третье НЕТ вы говорите потому, что вам просто нужно решить: «Нравится ли мне этот человек, которому я собираюсь сказать “да”?» Иначе вы рискуете ввязаться в отношения с человеком, который вам не импонирует. «Дайте мне еще немного времени». Дать время – не такая уж сложная вещь. Я не могу удержать время даже между двумя пальцами, такое оно маленькое.

Как говорят, жизнь слишком коротка. Я не люблю работать с людьми, которые мне не нравятся.

Вы можете возразить, что не у всех есть такая возможность.

Я вам отвечу: согласен. У вас, может, и нет такой возможности, а у меня есть. И только лишь потому, что я стал следовать собственному совету – заниматься ежедневной практикой и выражать собственное мнение.

На самом деле каждый раз, когда:

● я терял все свои деньги;

● я отчаянно нуждался в новых возможностях;

● я терял друзей, отношения, семью,

это происходило потому, что я слишком много и слишком быстро говорил «да».

Как результат – я терял свою силу. Речь не о том, чтобы иметь власть над людьми – это неправильное использование Силы НЕТ.

Речь о том, чтобы обрести свою внутреннюю силу. Посмотреть правде в глаза и спросить себя: «Чего я хочу?» Сказать «нет», но не оттолкнуть и не обидеть людей, а дать им понять, что просто вы серьезно подходите к отношениям. И что цените и уважаете ваши отношения.