Бен Бенджамин - Совсем другой разговор! Как перевести любую дискуссию в конструктивное русло

Посмотрите на полную версию таблицы SAVI на рисунке 9.2. (Если вы хотите получить доступ к скачиванию полноцветной таблицы, зайдите на http://www.CTsavvy.com/grid.) Обратите внимание, как обозначены строки таблицы. В основе их обозначения лежит модель дорожного светофора, в котором каждая строка имеет свой цвет: красный, желтый и зеленый. Если вы не знаете точно, как эффективно передать ваше сообщение или как реагировать на трудное сообщение, поступающее вам, эти цвета станут для вас бесценным руководством. (Возможно, вы также заметили, что колонки этой таблицы также имеют свои названия. Об этом мы поговорим позже.)

Формы коммуникативного поведения, представленные в верхней строке таблицы SAVI, оказывают на информацию такой же эффект, как красный свет светофора на дорожное движение. Они не перекрывают полностью движение информации, но создают тенденцию к блокированию потока. Почему? Потому что они очень шумные. Разговоры, в которых присутствует большое количество «красных» форм поведения, наполнены неясностью, противоречиями, избыточностью или какой-либо их комбинацией.

Весь этот шум мешает прохождению информации. Это, в свою очередь, усложняет выполнение того, что мы пытаемся сделать, – будь то переговоры по бюджету, планирование курса терапевтического лечения, принятие решения о найме на работу, разрешение супружеского конфликта, выбор места для проведения отпуска или все что угодно из бесчисленного множества других задач, которые мы пытаемся решить с помощью разговора. Это позволяет объяснить, почему результаты эксперимента с выбором лучших (худших) форм поведения все время оказываются одинаковыми; независимо от того, о чем люди говорят в своих «худших» разговорах, формы коммуникативного поведения, создающие проблемы, находятся в верхней строке таблицы. Это также объясняет, почему все коммуникативные проблемы, рассмотренные в этой книге, связаны с формами поведения из зоны красного света В. Последствия использования «красных» форм поведения часто носят негативный характер, однако мы хотим подчеркнуть, что сами эти формы не являются плохими. Высказывания в формате «да, но…» не плохие. Жалобы не плохие. Даже атаки не плохие. А также люди, которые их используют, тоже не плохие. В реальной жизни мы все каждый день используем многие из этих форм поведения. Коммуникации, попадающие в зону красного света, в действительности несут очень важную информацию, часто содержащую сведения об эмоциональном состоянии говорящего человека (например, сигнал о том, что он злится, раздражен или обеспокоен чем-то). Проблема заключается в том, что эта информация приходит, скрытая туманом неясности, противоречий и избыточности. Это мешает людям получить сообщение и сделать с ним что-нибудь полезное.

• Содержит самое большое количество шума (неясность, противоречие и избыточность).

• Усложняет прохождение информации.

• Несет важную информацию, которая, как правило, теряется или понимается неправильно.

• Включает в себя все коммуникативные проблемы, обсуждаемые в этой книге.

Формы поведения, представленные в трех ячейках зоны красного света таблицы SAVI, несут разные типы вложенной информации.

1 КОНФЛИКТ

Атака (обвинение)

Возмущенный вопрос

Сарказм

Самокритика / самооправдание

Жалоба

2 СОЗДАНИЕ НЕЯСНОСТИ

Чтение мыслей

Негативное или позитивное предсказание

Сплетни

Отпускание шуток

Мысли вслух

Социальный ритуал

В ячейке 1 (конфликт) представлены формы коммуникативного поведения, в которые вложена главным образом личная информация, связанная с сильными чувствами, и другая глубоко значимая информация, которая «выходит на свет» очень шумными способами. Например, в главе 8 мы видели, как Кэти не напрямую «выплеснула» свое раздражение на мать с помощью вербальных атак. Точно так же сестры из главы 7 не высказывали напрямую то, чего они обе хотят (освободиться от работы в магазине, чтобы съездить в отпуск). Вместо этого их желание было похоронено под грудой жалоб на то, какая тяжелая у них жизнь («Мы больше не веселимся», «Я сыта по горло постоянным пребыванием в магазине»).