Ник Морган - Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей

Здесь есть возможность читать онлайн «Ник Морган - Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Город: СПб., Год выпуска: 2015, ISBN: 2015, Издательство: Питер, Жанр: foreign_psychology, psy_personal, psy_social, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Что произойдет, если кто-то скажет, что вашим поведением управляет какая-то мощная невидимая сила? Большинство из нас скептически отнеслось бы к такому заявлению, но в основном так и бывает. Наш мозг постоянно получает и передает сигналы, которые мы не сознаем. Исследования показывают, что эти сигналы сопровождают значительное количество наших решений, например, о том, что предпринять на следующем этапе, и мы осознаем эти решения уже после того, как совершим определенные действия. Многих это может тревожить. Но значение этих сигналов очень важно.
В своей провокационной, но все же практичной книге известный тренер и эксперт по коммуникациям показывает, как запрограммирована реакция людей на невербальные реплики других – особые жесты, звуки и сигналы, – которые вызывают эмоции.
В издании приведены семь невербальных сигналов влияния. Узнав их особенности, вы поймете, как происходит ваше общение, научитесь брать под контроль собственные взаимоотношения с людьми, сумеете повести за собой других.
В каждой главе описывается один из сигналов влияния, помогающих овладеть мастерством в личных взаимоотношениях. Последующие сигналы опираются на предыдущие, составляя целостную программу вашей личной трансформации.
Книга адресована руководителям и собственникам бизнеса, а также всем, кто желает добиться большей убедительности и силы воздействия на окружающих людей.

Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

15

Hal Pashler, Mark McDaniel, Doug Rohrer, and Robert Bjork, Learning Styles Debunked, Psychological Science in the Public Interest, December 2009.

16

Loukia D. Loukopoulos, R. Key Dismukes, and Immanuel Barshi, The Multitasking Myth: Handling Complexity in Real-World Operations (Burlington, VT: Ashgate Pub. Ltd., 2009).

17

Hans Hass, The Human Animal: The Mystery of Man's Behavior, пер. J. Maxwell Brownjohn (New York: Putnam, 1970).

18

Nick Morgan, Trust Me: Four Steps to Authenticity and Charisma (San Francisco, CA: Jossey-Bass, 2009).

19

Desmond Morris, The Naked Ape: A Zoologist's Study of the Human Animal (London: Cape, 1967).

20

Joseph Murphy, The Power of Your Subconscious Mind (New York: Jeremy P. Tarcher / Penguin, 2010).

21

Сьюзен Голдин-Медоу, телефонное интервью, данное автору 20 апреля 2012 года. Все цитаты, приведенные в настоящей главе, взяты из этого интервью.

22

Thomas Lewis, Fari Amini, and Richard Lannon, A General Theory of Love (New York: Random House, 2000).

23

Там же.

24

Сьюзен Голдин-Медоу, телефонное интервью, данное автору 20 апреля 2012 года.

25

V. S. Ramachandran, A Brief Tour of Human Consciousness: From Imposter Poodles to Purple Numbers (New York: Pi Press, 2004).

26

Сьюзен Голдин-Медоу, телефонное интервью, данное автору 20 апреля 2012 года.

27

Там же.

28

Знаменитый рекламный ролик 1970-х годов «Когда Э. Ф. Хаттон говорит, его слушают» (When E. F. Hutton Talks, People Listen), http://www.youtube.com/watch?v=2MXqbla3Apg.

29

Сьюзен Голдин-Медоу, телефонное интервью, данное автору 20 апреля 2012 года.

30

Constantin Stanislavski, An Actor Prepares, пер. Elizabeth Reynolds Hapgood (New York: Theatre Arts, 1936).

31

Amy Cuddy, Your Body Language Shapes Who You Are, выступление на конференции TED, видеозапись сделана в июне 2012 года, выложена на сайт в октябре 2012 года, http://www.ted.com/talks/amy_cuddy_your_body_language_shapes_who_you_are.html.

32

Giacomo Rizzolatti and Corrado Sinigaglia, Mirrors in the Brain: How Our Minds Share Actions and Emotions, пер. Frances Anderson (Oxford and New York: Oxford University Press, 2008).

33

Там же. С. 190–191.

34

Там же. С. 192–193.

35

Thomas Lewis, Fari Amini, and Richard Lannon, A General Theory of Love (New York: Random House, 2000).

36

V. S. Ramachandran, A Brief Tour of Human Consciousness: From Imposter Poodles to Purple Numbers (New York: Pi Press, 2004).

37

Очевидно, президент Клинтон сказал это одному из активистов борьбы со СПИДом в 1992 году. См. http://en.wikiquote.org/wiki/Bill_Clinton.

38

А. К. Pradeep, The Buying Brain: Secrets for Selling to the Subconscious Mind (Hoboken, NJ: Wiley, 2010).

39

Paul Ekman, ed., Emotional Awareness: Overcoming the Obstacles to Psychological Balance and Compassion: A Conversation between the Dalai Lama and Paul Ekman (New York: Times Books, 2008).

40

Paul Ekman, Telling Lies: Clues to Deceit in the Marketplace, Politics, and Marriage (New York: W. W. Norton, 1985).

41

Desmond Morris, Peoplewatching: The Desmond Morris Guide to Body Language (New York: Vintage, 2002).

42

A. K. Pradeep, The Buying Brain: Secrets for Selling to the Subconscious Mind (Hoboken, NJ: Wiley, 2010).

43

Mark L. Knapp, Judith A. Hall, and Terrence G. Horgan, Nonverbal Communication in Human Interaction, 8th ed. (Boston: Wadsworth, Cengage Learning, 2014).

44

Там же.

45

Там же.

46

Ekman, Telling Lies.

47

Shunryū Suzuki, ed. Trudy Dixon, Zen Mind, Beginner's Mind (Boston: Shambhala, 2006).

48

Frank Herbert, Dune (New York: Ace Books, 2005).

49

Colin H. Hansen, ed., The Effects of Low-Frequency Noise and Vibration on People (Brentwood, UK: Multi-Science Publishing Co., 2007).

50

J. W. S. Rayleigh, The Theory of Sound, vols. 1 and 2, 2nd ed. (London: Macmillan and Co., Ltd., 1937). Здесь основы; см. также Don Campbell and Alex Doman, Healing at the Speed of Sound: How What We Hear Transforms Our Brains and Our Lives (New York: Hudson Street Press, 2011).

51

Стэнфорд Грегори, телефонное интервью, данное автору 16 апреля 2012 года. Все цитаты Стэнфорда Грегори взяты из этого интервью.

52

Там же.

53

Там же.

54

Сага С. Tigue, Diana J. Borak, Julian J. M. O'Connor, Charles Schandl, and David R. Feinberg, Voice Pitch Influences Voting Behavior, Evolution and Human Behavior 33, no. 3 (May 2012).

55

Donna Farhi, The Breathing Book: Good Health and Vitality Through Essential Breath Work (New York: Henry Holt, 1996).

56

Стэнфорд Грегори, телефонное интервью, данное автору 16 апреля 2012 года.

57

Jody Kreiman and Diana Sidtis, Foundations of Voice Studies: An Interdisciplinary Approach to Voice Production and Perception (Maiden, MA: Wiley-Blackwell, 2011).

58

Послушайте речь президента Рейгана после катастрофы «Челленджера» от 28 января 1986 года, http://www.youtube.com/watch?v=Qa7icmqgsow.

59

См., например, главы, посвященные годам войны, в книге Мартина Гилберта «Жизнь Черчилля»: Martin Gilbert, Churchill: A Life (London: Heinemann, 1991).

60

Ewen Callaway, Male Voices Reveal Owner's Strength, New Scientist 2765 (June 2010).

61

Alex Pentland with Tracy Heibeck, Honest Signals: How They Shape Our World (Cambridge, MA: MIT Press, 2008), 1-19.

62

John Medina, Brain Rules: 12 Principles for Surviving and Thriving at Work, Home, and School (Pear Press, 2009).

63

Heribert Watzke, The Brain in Your Gut, выступление на конференции TED, видеозапись сделана в июле 2010 года, выложена на сайт в октябре 2010 года, http://www.ted.com/talks/heribert_watzke_the_brain_in_your_gut.html.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


Отзывы о книге «Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей»

Обсуждение, отзывы о книге «Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x