Кристина Харви - Научись искусству убеждения за 7 дней

А теперь придумайте другую идею.

Придумайте вступление к ней, основанное на авторитете специалиста. Например: «Майк Смит, наш новый руководитель (это ваше вступление, основанное на авторитете специалиста, а теперь можно переходить к своей идее), говорит, что быстрее всего продвигаются те, кто обладает хорошими навыками работы с людьми» .

А теперь придумайте собственное вступление и идею и посмотрите, как это прозвучит.

Придумайте еще одну идею.

Придумайте вступление к ней, основанное на авторитете надежного источника. Например: «В документальном фильме ВВС о карьерном росте (это ваше вступление, основанное на авторитете надежного источника, а теперь можно переходить к своей идее) говорилось, что быстрее всего продвигаются те, кто обладает хорошими навыками работы с людьми» .

А теперь придумайте собственное вступление и идею и посмотрите, как это прозвучит.

Отличная работа! Использовав авторитетное вступление к своей идее, вы дадите слушателям доказательство того, что ценность ваших утверждений широко признана и вас стоит выслушать.

А теперь давайте рассмотрим ваши сильные качества, которые могут повысить эффективность вашего общения.

Как вы думаете, удастся вам шесть часов говорить на темы, которые кто-то будет случайным образом вытаскивать из шляпы? Я думала, что это мне не по силам, пока не приняла участие в благотворительном разговорном марафоне в Лондоне. Это заставило меня осознать, что у каждого из нас есть масса жизненного опыта, который дремлет в нашем разуме, пока у нас не возникнет необходимость использовать его.

Почему это так важно? Ответ очевиден. Чем выше ваша уверенность в собственном опыте, тем эффективнее будет ваша реакция в ситуации, где потребуется импровизация или экспромт – будь то на встрече с начальником, на совещании или официальной презентации. Вам даже о прибавке к зарплате попросить станет проще, и собеседование о приеме на работу не будет повергать в такой ужас!

Хотя это самое длинное упражнение во всей книге, его результаты принесут вам большую пользу. Вы будете возвращаться к разделу об авторитетных источниках для того, чтобы подкрепить свою идею, оказать серьезное воздействие или даже насмешить. Поэтому приступайте и наслаждайтесь. Вы поразитесь тому, сколько жизненного опыта и сильных качеств можно использовать в каждой ситуации.

Описанное ниже упражнение поможет вам открыть разнообразные знания, которыми вы можете воспользоваться в любой ситуации. Опираясь на личный опыт, вы можете приобрести высокий авторитет и сделать свои замечания и выступления интересными и запоминающимися

В дневнике воздействия перечислите все «типы» компаний, где вам довелось работать – в штате и вне штата, с полной или частичной занятостью. Начните со своей первой работы. Ниже вы найдете пример.

• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•

• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•

• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•

• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•

• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•

• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•

Мой список, к примеру, выглядит так:

• Компьютерная компания

• Собственная компания – собственность

• Собственная компания – тренинг

• Образовательный институт

• Радио

• Телевидение

• Издательство

Составьте собственный список.

Итак, вы уже получили представление о широте своего жизненного опыта.

А теперь перечислите функции, которые вы исполняли в разных компаниях и организациях. Например: менеджер по продажам, администратор, финансист, репортер и т. п.

• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•

• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•

• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•

• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•

• $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$•

Перечислите все, что вы делали, пусть даже недолго или в рамках волонтерской работы.

А теперь перечислите премии или другие знаки признания ваших заслуг в бизнесе, профессиональных организациях, увлечениях, музыке или в школе – даже если эти заслуги не связаны с вашей карьерой. Вернитесь в детство и дойдите до настоящего времени.