Структура:суждения (чтение мыслей).
Описание:утверждения о том, что вы знаете, о чем думает человек или что он чувствует.
Примеры употребления на работе:
• «Понимаю ваш интерес к тому, как мы достигнем наших целей».
• «Вы, должно быть, задаетесь вопросом: что же такого важного в этой встрече?»
Структура:безличные суждения (потерянные перформативы [2]).
Описание:суждение или оценка без указания на то, кто это суждение или оценку производит.
Примеры употребления на работе:
• «Хорошо, что вы интересуетесь тем, как мы можем достичь наших целей».
• «Ваша мотивация очень впечатляет».
• «Все верно».
Структура:причинность (причина и следствие).
Описание:одна вещь служит причиной другой или подводит к ней.
Примеры употребления на работе:
• «Поскольку вы пришли сюда, вы многое узнаете».
• «Если вы будете посещать семинары, то вы получите профессиональную квалификацию».
Структура:эквивалентности (комплексная эквивалентность).
Описание:одна вещь равна чему-то или означает что-то.
Примеры употребления на работе:
• «Если вы будете совершать эти холодные звонки, то достигнете своих целей».
• «То обстоятельство, что мы выдвигаем вперед наших наилучших работников, показывает, что мы заинтересованы во всех вас».
• «Этот разговор – начало новых отношений».
Структура:предпосылки.
Описание:кто-то признает истинность чего-то.
Примеры употребления на работе:«Мои клиенты искренне заинтересованы в отличных услугах, которые я им оказываю». Посылка здесь состоит в том, что у говорящего есть клиенты, что эти клиенты заинтересованы в оказываемых им услугах, а также в том, что эти услуги отличные.
Структура:универсалы (универсальные квантификаторы).
Описание:глобальные слова вроде все, каждый, всякий, ни один, никто, никогда, всегда и пр.
Примеры употребления на работе:
• «Вы все желаете команде наилучшего».
• «Мы всегда стремимся оперативно реагировать на нужды наших клиентов».
• «Мы сознательно никогда не продаем продукцию по цене, которая ниже, чем у других».
Структура:возможность, необходимость (модальные операторы возможности или необходимости).
Описание:слова, указывающие на правила, возможность и невозможность чего-либо.
Примеры употребления на работе:
• «Мы не можем позволить конкурентам опередить нас».
• «Нам нужно продолжить внедрять инновации».
• «Мы не можем угодить в омут негативного настроя».
Структура:замороженные глаголы (субстантивация).
Описание:слова и выражения, служащие описанию процессов и обращенные в абстрактные существительные. Например: решение (решить), знание (знать) и пр.
Пример употребления на работе:«Решение было принято».
Структура:неопределенный глагол.
Описание:отсутствие какого-либо свидетельства о возможном применении глагола.
Примеры употребления на работе:
• «Он недооценил меня».
• «Мы не можем продолжить».
Структура:вставные вопросы (наводящие вопросы).
Описание:вопросы, используемые для того, чтобы подчеркнуть ту или иную мысль или прийти к согласию в чем-либо.
Примеры употребления на работе:
• «Вы можете сделать это, ведь так?»
• «Вы ведь понимаете меня?»
• «Вы ведь были прежде довольны нашими продуктами, верно?»
Структура:простое удаление.
Описание:информация отсеивается в таком большом количестве, что открывается возможность для всевозможных интерпретаций произносимых слов.
Примеры употребления на работе:«Я доволен». (Погодой, результатами, своим сном этой ночью?)
Структура:неопределенный человек/субъект (отсутствие индекса референции).
Описание:неясно, кто выступает деятелем в предложении.
Примеры употребления на работе:
• «Они пришли вовремя».
• «Говорят, результаты становятся лучше».
Структура:неопределенное сравнение (сравнительные удаления).
Описание:что-то сравнивается с чем-то другим, причем непонятно – с чем именно. Часто используется в рекламе.
Примеры употребления на работе:
Читать дальше
Конец ознакомительного отрывка
Купить книгу