Роберт Левин - Механизмы манипуляции. Защита от чужого влияния

34. Обсуждение рекламных роликов основано на превосходной монографии Лесли Саван. См. Leslie Savan, “TV in Its Underwear”, в Savan (2000), p. 305–307.

35. Kunkel, D. (1986), “Children and Host-Selling Television Commercials”, Department of Human Development, University of Kansas, Lawrence.

36. Askari, Emilia (2002), “Marketing to Younger Tastes: Kids Eat Up Fast-Food Ad Blitz”, Detroit Free Press , April 8, p. Al.

37. Во многих развитых странах (например, в Бельгии, Норвегии, Дании и канадской колонии Квебек) на радио и телевидении запрещена трансляция рекламы, рассчитанной на детей. Греция и Швеция выступали за запрещение детской рекламы в пределах Европейского Союза. Попытка ратифицировать подобные законы в Соединенных Штатах в 1970-x годах потерпела поражение, поскольку борьба с многочисленными рекламными агентствами, телевизионными каналами, а также компаниями, занимающимися производством и реализацией пищевых продуктов и игрушек оказалась неравной. См. Kilbourne, Jean (1999), Deadly Persuasion (New York; Free Press).

38. Эксперт по контролю сознания Грегори Уилсон называет это преодолением возражения до его возникновения.

39. Hemsley, G. D „ and Doob, А. N. (1978), “The Effect of Looking Behavior on Perceptions of a Communicator's Credibility”, Journal of Applied Social Psychology 8, p. 136–144.

40. Rosen, Emanuel (2000), The Anatomy of Buzz (New York; Doub-leday), p. 5–6.

41. Price, L.L. and Feick, L.F. (1984), “The Role of Interpersonal Sources in External Search: An Informational Perspective”, in Kin-near, Thomas C, ed., Advances in Consumer Research , vol. 11 (Ann Arbor, Mich.; Association for Consumer Research), p. 250–253

42. Frontline (2001), “The Merchants of Cool: Landscape.” Материал представлен на web-сайте http: //www.pbs. org/wgbh / pages/frontline/shows/cool/tour (Fеbruаrу27).

43. Rosen (2000), p. 212.

44. Реклама Saturn от Sivulka, Juliann (1998), Soap, Sex and Cigarettes (Belmont, Calif.; Wadsworth), p. 393.

45. Voight, J. (2000), “Hal Riney partners Saturn”, Adweek Online, доступен на http://www.adweek.com/creative/ tор20/index.asp.

46. Цитируется no Gladwell, Malcolm (2000), The Tipping Point (New York; Little, Brown, p. 20. См. также другие статьи Линды Прайз, например Price, L.L., Feick, L. F, and Guskey, A. (1995), “Everyday Market Helping Behaviour”, Journal of Public Policy and Marketing 14, p. 255–267.

47. О личностных особенностях “знатоков” см . Feick, L., and Price, L. (1987), “The Market Maven: A Diffuser of Marketplace Information " Journal of Marketing 51, p. 83–97.

48. См ., к примеру, Dion, К., Berscheid, E., and Walster, E. (1972), “What Is Beautiful Is Good ” , Journal of Personality and Social Psychology 24, p. 285–290; and Aronson, E., Wilson, T.D., and Akert, R.M. (1997), Social Psychology , 2nd ed. (Reading, Mass.; Addison-Wesley).

49. Обзор представлен в Simmons, Annette (2001), The Story Factor (Cambridge, Mass; Perseus).

50. Burger, J., Messian, N., Patel, S., del Prado, A., and Anderson, С(2002), “Incidental similarity and compliance”.

51. Schlosser, E. (2001), Fast Food Nation (Boston: Houghton Miff-lin), p. 50–51.

52. Я прошел полную подготовку в Cutco , но по понятным этическим соображениям ушел, так и не организовав ни одной коммерческой презентации. (Цитаты были взяты из “методических материалов”, которые предоставлялись слушателям во время прохождения подготовительного курса.)

53. Joseph Gerber, диалог с автором, Fresno, Calif., 3 December 1999.

54. Подробные описания создания организации-пирамиды и вопросы по приемам компании Amway можно найти на многих web-сайтах, например http : //www. freedomofmind. com/groupsaamway/amway/htm

55. Rushkoff(1999).

56. Ridley, Matt (1996), The Origins of Virtue (New York; Penguin).

57. См. материалы, опубликованные на web-сайте: http:// www.cutco.com/maainveccorl.html#history.

Глава ТРЕТЬЯ

1. Gouldner, A.W. (1960), “The Norm of Reciprocity: A Preliminary Statement”, American Sociological Review 25 , p. 161 – 178.

2. Ridley, Matt (1996), The Origins of Virtue (New York; Penguin).

3. Regan, D.T. (1971), “Effects of a Favor and Liking on Compliance”, Journal of Experimental Social Psychology 7 , p. 627–639.

4. Christopher, Robert C. (1983), The Japanese Mind (Tokyo; Charles E. Tuttle).

5. Въезд иностранцев в Японию был закрыт вплоть до приезда в страну в 1853 году Пери, командующего эскадрильей.

6. Melton, J.G. (1993), Encyclopedic Handbook of Cults in America , дополн. и перераб. издание. (New York; Garland Publishing).

7. Green, R., and Ellfers, J. (1998) The 48 Laws of Power ( New York; Viking).

8. Тема времени и контроля более подробно рассмотрена в моей книге: Levine, Robert (1997), A Geography of Time (New York; Basic Books).

9. Центральное разведывательное управление США (1963), KUBARK Counterintelligence Interrogation (Вопросы контрразведки) , секретные материалы ЦРУ, обнародованные после принятия Информационного Акта свободы в 1997 году и размещенные в Интернете на web-сайте: http: //www. parascope.com.

10. Данное пособие больше напоминает труды социологов, чем работы Яна Флеминга или Тома Кленси. Оно в большей мере основывается на предварительном отчете ЦРУ под названием “Введение в методику “промывания мозгов”, который подготовлен группой социологов с весьма научным названием “Общество исследований человеческой экологии”.

11. По материалам Центрального разведывательного управления США (1963), р. 72–73.

12. За последние несколько лет в Церкви Объединения произошло несколько инцидентов, после которых поток новых приверженцев несколько снизился. Наибольшим открытием стали откровения бывшей невестки Муна Нэнсук Гонг о его психических расстройствах и его семье в книге In the Shadow of the Moons: My Life in the Reverend Sun MyungMoon's Family (Boston; Little, Brown).