Джей Хейнрикс - Убеди меня, если сможешь. Приемы успешных переговоров от Фрейда до Трампа

➤ ИСТОРИЯ ЦЕПКОСТИ

Планируете вы написать сочинение для поступления в колледж или нет – всё равно попробуйте написать такую историю, которая усиливает ваш этос. Задумайтесь: какое у вас есть качество или навык, выгодно выделяющее вас из толпы? Постарайтесь вспомнить какой-нибудь такой случай, когда эта особая ваша черта подверглась испытанию. Попробуйте написать по одной цепкой истории на различные случаи. Будьте готовы представить их устно.

• Эссе для поступления в колледж.

• Собеседование для приёма на работу.

• Свидание с привлекательным человеком.

• Кампания, в которой вы претендуете на работу в местном правительстве.

• История у костра.

• История в баре.

➤ ЭЗОПОВА МОРАЛЬ

Эзоп, древнегреческий баснописец, любил все свои басни заканчивать моралью: «Нужда – мать изобретений», «Внешность обманчива», «Один хороший поворот заслуживает другого». Хотя нам эта древняя мораль может показаться чем-то вроде клише, в Эзоповы времена она, должно быть, звучала восхитительно. При написании эссе попробуйте сначала разработать особую моральную концепцию. После этого расскажите какую-нибудь хорошую историю о реальном интересном персонаже (таком, как, например, вы) и в самом конце поместите мораль. Когда вы записываете аргумент в форме морали, ваша мысль кажется незыблемой истиной.

➤ ИГРАЙТЕ

Вот вам способы сделать так, чтобы утомительная поездка на машине стала быстрее, а неловкий обед – более терпимым. Хотя эта книга ни в коем случае не пропагандирует употребление алкоголя, вы, скорее всего, увидите в некоторых из представленных ниже игр огромный потенциал для проведения какой-нибудь питейной игры, особенно если вы являетесь взрослым человеком подходящего возраста.

Не стесняйтесь играть в это перед смартфоном. Когда вы загрузите видео на ютуб, пожалуйста, отправьте его нам на ArgueLab.com.

➤ ЗАПОЛНИТЕ ПРОПУСКИ

Проверьте, как далеко вы можете уйти от очевидного. Это хороший способ поразмять мышцы, отвечающие за разгром клише; да и к тому же после одного-двух бокалов вина вы будете звучать чрезвычайно весело.

Пример. Можете загадывать желание по падающим звёздам. Пусть даже это и самолёт.

• Ты – это то, что ты __________.

• Чем больше случается перемен, __________ получает тот, кто терпелив.

• Сила в __________.

• Картина стоит __________.

• Глаза – это зеркало __________.

• __________ – это хорошие соседи.

• Два сапога пара __________.

• В старости самое лучшее – это __________.

• Моим отчеством должно было быть __________.

• Если вы думаете, что вы утка, то __________.

• Жизнь – это __________.

• Из крошечных желудей вырастают могучие __________.

• Если это слишком хорошо, чтобы быть правдой, то __________.

➤ СОБИРАТЕЛЬСТВО

Ищите нижеследующее в новостях, соцсетях, литературе, искусстве и поп-культуре. Или прислушивайтесь к этому по пути куда-нибудь, если вы водитель.

• Аргумент (разберите, какая часть слов, которые вы слышите, является аргументом, а какая нет).

• Троп.

• Энтимема.

• Кодовое расчёсывание.

• Ошибка.

➤ УПРАЖНЕНИЕ ПО ИСПОЛЬЗОВАНИЮ СПАСАТЕЛЬНОЙ ШЛЮПКИ: АКАДЕМИЧЕСКАЯ ВЕРСИЯ

Вот как вы можете попрактиковать свои риторические навыки, не заходя в опасно личную или политическую область. Вы садитесь в шлюпку, сходя с корабля, который тонет посреди океана. Если бы у вас была возможность выбрать себе в спутники профессора из любой области, то кого бы вы выбрали?

Сначала попробуйте аргументировать свою позицию, отталкиваясь исключительно от чистого логоса , представляя рациональные аргументы. После этого попробуйте отталкиваться от одного лишь пафоса , пробудив эмоции аудитории каким-нибудь трогательным анекдотом. Если вы особенно амбициозны, то можете попробовать воспользоваться стратегией идентичности, связав ваше решение с ценностями аудитории.

➤ УПРАЖНЕНИЕ ПО ИСПОЛЬЗОВАНИЮ СПАСАТЕЛЬНОЙ ШЛЮПКИ: ЧЕЛОВЕЧЕСКАЯ ВЕРСИЯ

Каких трёх человек из представленных ниже вы бы взяли с собой и почему? По каким соображениям вы их выбираете? Здесь вы тоже можете попробовать подходы, основанные на логосе, пафосе и стратегии идентичности.

• Менеджер ресторана, 44 года, женат, 2 ребёнка.

• Студент первого курса медицинского факультета из Хорватии, 23 года, немного говорит по-английски.

• Мать-одиночка, 34 года, 3 ребёнка.

• Девочка-младенец, 8 месяцев, прекрасно себя ведёт.

• Бухгалтер, 58 лет, триатлонист-любитель.

• Выпускник старшей школы, 18 лет, отправляется в армию.